【工商舖叻人包】黃漢成：地產代理的最大「敵人」？

時代變，做生意一樣要變！

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香港地產代理人數已逾四萬人，競爭非常激烈，多年來地產代理的營運模式沒有多大的變化。直至智能手機出現，市場資訊「愈來愈唔值錢」？

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但隨著資訊科技的急速發展，地產代理需要轉型方能生存，除為客人提供盤源外，地產代理更應為客人提供專業而全面的物業分析及建議，助客人的資產進一步增值，從而折射出代理自身的價值。

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筆者認為，地產代理轉型之路，既要配合新科技和顧客貼心需要，為客人爭取最大利益，同時，不要給手機淘汰，增強實力。

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黃漢成(Daniel Wong)，美聯工商舖行政總裁，持有香港理工大學國際房地產理學碩士學位，為香港財務策劃師學會之認可財務策劃師，從事地產代理工作逾三十載，熟悉中港工商舖物業市場。

中原地產荃灣愉景新城第二分行表示，分行新近促成愉景新城4座高層F室成交，實用面積653平方呎，屬罕有方廳三房套房間隔，位處單邊，望向荃景圍一帶，叫價898萬元，放盤一星期，減價10萬元，以888萬元成交，創屋苑方廳三房今年造價新高，折合實用呎價13599元。

買家為上車客，雖然單位價錢屬同類型今年新高價，但在荃灣市地鐵沿線屋苑而言仍屬「抵住」，所以考慮不久便決定承接。原業主於2010年11月以433萬元買入單位，持貨約15年，賬面獲利455萬元，單位升值近1.1倍。