(左雨晴)2億多人在線觀看，直播間累計銷售額達上百億……經過20日的預售鏖戰，各大主播的「雙11」直播預售數據也陸續放出。面對李佳琦107億、薇婭83億的直播間累計交易額，有不少網友直呼：“有點暈數字了。”“不小心參加了兩個百億項目。”
10月20日，李佳琦、薇婭淘寶預售直播數據。
不過，在熱火朝天的直播預售中，有不少消費者表示自己只當了「氛圍組」，原因也很簡單：“沒有以前那麼便宜了。”
「全網最低價」消失了？
詳盡的攻略文檔，新推的各類玩法，不再熬夜的預售時間，讓今年的「雙11」直播更加內卷。
中新網發現，如今頭部主播的直播間裏，已經很難再喊出「全網最低價」。不少品牌的店鋪自播間和頭部主播的直播間相比，價格折扣、套裝組合和贈品方案的優惠幾乎相差無幾。
以YSL聖羅蘭的皮氣墊為例，該商品在李佳琦直播間和店鋪直播間的優惠價格相同，僅在贈品方案上有細微的差別：李佳琦直播間贈送的YSL氣墊包，在店鋪直播間變為黑絲緞亮肌乳 5ml和YSL手機支架，且在自播間標註暗號下單，還可限量加贈化妝包。
這也意味著，頭部主播帶貨與品牌自播在價格上的優勢，正在縮小。
而根據淘寶直播數據，20日晚23點左右，李佳琦、薇婭的直播間觀看人數突破2億，雪梨、烈兒寶貝等直播間的觀看人數突破千萬。與此同時，雅詩蘭黛店鋪自播間的觀看人數突破千萬，蘭蔻、歐萊雅的自播間人數也達到了500多萬。
10月20日晚，部分品牌的店鋪自播間觀看人數。
小葫蘆數據顯示，在雅詩蘭黛的品牌銷量中，雅詩蘭黛旗艦店躋身淘寶平台貢獻度第二名，超過薇婭、雪梨等頭部主播。
不難看出，品牌店鋪的自播間熱度正在「追上」網紅主播。
「全網最低價」正被產品組合和贈品優惠代替
「推行‘全網最低價’只是為了在直播發展初期，吸引未接觸過直播的消費者。長期的低價策略反而有可能影響品牌形象。」易觀流通行業高級分析師陳濤向中新網表示，如今，「全網最低價」正在被產品組合和贈品優惠所代替。
正在直播的李佳琦。截圖自淘寶李佳琦直播間。
而與頭部主播粉絲基數大相比，品牌的店鋪自播間的優勢在於目標人群更明確，可以精準觸達用戶。
那麼，離開了「全網最低價」，頭部主播們還比品牌自播間有優勢嗎？
陳濤表示，近年來，品牌在直播方式上的選擇更加靈活。「主播+自播」是現在很多品牌採用的方式。而在外部主播的選擇上，如果是品牌宣傳、推廣新品，品牌方通常更有可能選擇頭部主播，或影響力更大的主播；而在消化庫存時，品牌可能會更傾向於選擇腰部主播。
而最終，商品的銷量表現，依然要依靠品牌自身的形象。中新網注意到，即使是在頭部主播的直播間，各類品牌的銷量表現也是參差不齊，一些品牌依然被秒殺，一些則放出好久仍未售空。
不過，對於一些消費者來說，曾經「簡單粗暴」的低價策略或許更讓人懷念。“很多贈品的使用率不高，組合套裝的需求也不大，雖然看著優惠，但實際還是覺得多花了錢。”
今年的「雙11」預售，你剁手了嗎？(完)
神州快訊
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在直播鏡頭面前，80歲的老人劉仕英，用一口地道的陝南方言，學著年輕人的樣子和觀眾互動推銷雞蛋：「我要活100歲，我要超過薇婭。」在秦巴山區腹地——陝西省安康市旬陽縣，有600多位和劉仕英一樣的老人，通過賣雞蛋脫貧致富。
這群「外婆」居住在大山裡，她們中的大多數都屬於“留守老人”。曾經，年近古稀的她們獨自留守，缺少陪伴、少有經濟來源，生活清苦。
旬陽小伙張新斌的一次回鄉，改變了這種情況
在2013年的一天，張新斌回到了大山裡。他在13年前離開大山前往西安發展，一走就是十多年，連把他拉扯大的外婆病危，張新斌也沒能趕回來見上最後一面。等他再回故土，熟悉的村子已經和印象中大不一樣——由於缺乏青壯年勞動力，這裏比他離家時顯得更加破敗蕭條。
「那次回鄉，我看到很多老人每天坐在門前的凳子上，從日出到日落，生活迷茫、窘迫，守著這片大山孤獨度日，我就想，我不在身邊的時候外婆是不是也是這麼守著盼著……」張新斌告訴記者，從那時候起，他想要盡自己的力量改變家鄉的狀況，改善留守在大山裏的“外婆們”的生活。
於是，張新斌在2013年成立「守望大山」公益組織。
「最初我是通過最傳統的公益方式，邀請自己身邊的朋友一起去山裏探望老人，捐錢捐物。」張新斌表示，經過幾年的公益執行，他發現傳統的公益幫扶並不能改變“外婆們”的生活現狀，還容易傷害老人的自尊心。
「這種傳統的公益模式，依賴捐助者長期供養，資金來源不確定性很高。」張新斌告訴記者，還有一個更致命的弊端就是會讓被幫扶人養成“等靠要”的習慣，反而失去依靠自身脫貧的可能性。
守望大山志願者服務隊幫外婆們把農產品運出大山
一次偶然的機會，張新斌去看望一位外婆，給外婆錢的時候她再三拒絕，最後外婆同意收下錢，但前提是必須帶上外婆家裏的土雞蛋和山貨。「在那個時候我突然開始意識到，公益不應僅是單一的捐贈，更應該是授人以漁。」張新斌很快想到了新辦法，帶著老人發展養殖業。產品他也想好了，就養雞。一來勞動量不大，二來旬陽山區的老人本身也有養殖經驗，三來都市人群非常青睞綠色農產品。
思考成熟後，張新斌在2016年提出「以買代捐」的公益模式——通過愛心認購，募資給這些山裏的老人買雞苗，老人把雞苗養大後，又向捐贈者返還雞蛋，從而實現不斷“造血”。老人可以賣剩餘的雞蛋賺錢，捐助者則得到綠色山貨，雙贏！
不久後，騰訊公益平台向他拋出橄欖枝，這個百位「外婆」養老計劃順利上馬。後來，這個項目乾脆換了個更有調性的名字，叫「外婆的禮物」，項目在騰訊公益平台上進行籌款。在互聯網的加持下，這個公益項目的影響力越來越大，起到的效果也越來越好。
「為了更好地幫助到每一位老人，我們用一對一精準幫扶的方式，幫每一個老人找到一個結對的城市家庭，城市家庭通過幫助外婆創業養老，每個月也都能收到‘外婆的禮物’，每年還能去山裏外婆家體驗鄉村生活。」與此同時，張新斌也成立了自己的商業公司，凡是參與創業養老計劃的外婆，張新斌採取包銷政策，幫助老人持續增收。
「外婆的禮物」讓“外婆們”的辛勤勞動產生了市場價值，持續不斷的為她們帶來創收的同時，也回饋給大山外愛心捐助者純天然、健康、綠色農產品，形成了一種良性的循環。
「去年我掙了5000多塊錢，今年我要喂40隻雞子，喂一個豬崽子，我今年想賺1萬塊錢。」劉仕英說，現在「外婆的禮物」不僅僅有雞蛋，還有臘肉、粉條、木耳、竹筍等等，現在山裏老人們的生活都是盼頭，她們每天將新鮮的雞蛋打包、裝好，等待著將他們的禮物送給大山的“外孫”。
隨著運作模式不斷成熟和運用電商渠道拓寬銷路，現在「外婆的禮物」幫助對象也從陝西旬陽的100多位空巢老人，衍生到重慶、福建、寧夏回族自治區的1400多戶老人，讓老人們通過“創業”實現年均人收入5000元以上。
統計數據顯示，2013年至今，「守望大山」公益項目累計籌款超過400萬元，全國參與人數超過30萬人，帶動山區農產品銷售額超3000萬元。
擺脫貧困一直是困擾全球發展和治理的突出難題。中國脫貧攻堅戰取得了全面勝利，脫貧攻堅貴在精準，重在精準。守望大山志願者服務隊——「外婆的禮物」公益項目因村因戶因人施策，因貧困類型施策，對症下藥、精準滴灌、靶向治療，實現由“輸血式”扶貧向“造血式”幫扶轉變，發揮了拔窮根的作用。
2021第七屆慈孝文化節「2021年度慈孝人物/團隊」於日前揭曉，守望大山志願者服務隊——「外婆的禮物」公益項目成功獲選，得知這一喜訊，張新斌表示：“現在‘外婆的禮物’公益項目已形成了可持續、可推廣、可借鑒的穩定的公益模式和幫扶思路。未來這個項目會涵蓋更多的產品，在更多需要幫扶的地區孵化、幫扶更多需要幫扶的人。”
張新斌告訴記者，他希望可以通過「外婆的禮物」讓更多守望大山的老人找到詩和遠方，希望這個公益項目能讓中國農村留守老人通過發展自身創造幸福生活，讓中國農村留守老人更有尊嚴。
據悉，2021第七屆慈孝文化節由中國新聞社、杭州靈隱寺主辦，由杭州靈隱寺、中國新聞社浙江分社、浙江海外聯誼會、浙江省歸國華僑聯合會和浙江民盟企業家聯誼會承辦，並得到了中國新聞周刊、中國慈善家雜誌社和杭州雲林公益基金會的支持。
