配對好業主買家 代理創三贏之局

地產代理公司最重要的三項元素就是「人、盤、客」，「人」就是地產代理，好的地產代理對一個團隊及公司非常重要，能帶給公司很多的生意。相反，劣質的地產代理會影響公司的品牌，更會令客人討厭，壞的口碑會一傳十、十傳百，久而久之，會嚴重影響公司的生意！

「盤」就是樓盤的盤源，沒有足夠的樓盤，客人的選擇有限，便會容易流失他去。盤源越多，客人選擇到合適單位的機會越大。在競爭上如果有足夠的盤源，和業主關係良好，容易知道業主心中的底價，成功配對買家的機會就會增加。

「客」當然就是客人，客人的來源很廣泛，包括人際網絡、廣告（紙媒及網媒）、市場推廣、分行網絡及開放日等。客人的口碑更加重要，如果客人曾經光顧，得到良好的體驗，買到理想的單位，肯定會傳頌口碑；很多成功的地產代理，只靠人際網絡已可以做到很出色的生意。

地產代理的角色最重要是做好業主和客人的配對，最理想的當然是業主能夠售出理想的價錢，而買家亦能以合理的價錢成交。所以地產代理的角色相當重要，因為在談判過程中，地產代理容易出現「精神分裂」，因為買家要買到平盤，而業主要高價出售，經紀的角色便很容易順得哥情失嫂意。

不過，優秀的地產代理絕對可以駕馭這種「精神分裂」，說到底經紀的角色是一個中間人，最重要是作出雙方面的平衡。雖然買家希望買到最平的單位，而業主亦希望賣出最好的價錢，經紀就要運用談判技巧去平衡雙方面的利益。過程中，經紀要注意避免買賣雙方的高要求而造成衝突，因為只要其中一方認為對方的不協調，就容易令交易告吹。

所以，經紀有時難免會出現善意的謊言，只要不損害雙方面的重要利益，更加不要作出虛假陳述，大部分業主放盤的原因都是希望可以盡快出售，價錢方面多是心中有數。反之，買家入市最重要是揀選到心儀的單位，而價錢又符合能力範圍便可。所以，好的地產代理最重要的就是為買賣雙方創造共贏局面！聖誕新年將至，祝大家聖誕快樂、2022更進步！

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

自從政府公布了施政報告之後，其中在未來的房屋供應量將會大大增加，但是，這些相關的計劃橫跨的年度長達20年，最近買家入市的意欲，明顯有些少改變，可能擔心未來的供應量增加，又或者心中期望樓價有回落的機會，入市的意欲及步伐明顯減慢！

眾所周知，能夠解決樓價不斷上升的因素就是供應量的增加，所以，政府今次這份施政報告着墨都是提供及發掘大量的土地資源去興建房屋，鴻圖偉略的大計始終是未來的事，筆者認為都是遠水不能救近火，況且未來計劃落實的供應量大部份都是集中在公營的房屋，當市民漸漸消化這份施政報告之後，筆者相信買家入市的意欲將會恢復增加。

「南金融、北創科」，就是今次施政報告的重點，香港在世界重要的角色仍然是金融市場的地位，政府今次大力發展新界北部都會區計劃，有些人會擔心將中環金融中心的核心位置遷移去新界北部，筆者相信起碼在未來的20年都不會出現，更何況政府的口號已經名言「南金融、北創科」，將香港南北兩地的強項及互補去發揮，只是撥備在新界區有大量土地資源的供應，去盡快增加市民對房屋的需求，特別是在公營房屋方面的加快，這樣就會平衡基層市民的怨氣及生活。

樓價方面的走勢，亦有人擔心近期香港的政治環境，令到部份市民決心移民他去，市民對房屋的需求自然會減少，但是，筆者仍然相信，自從國安法推出之後，香港的政治環境開始相對穩定，大家都會將精力及焦點放在經濟之上，整體的失業率不斷改善，經濟的復甦亦正在增加，中港兩地的通關正在積極尋找共識，相信能夠通關的時間距離不遠了，之後的北水將會重臨香港，相信到時的購買力將會大幅度增加，今天雖然有部份人辭官，但是，漏夜趕科場的人正在排隊出場。

利嘉閣地產總裁 廖偉強