樓市趁低吸納的要訣

多年來筆者都在地產代理業內，主要的工作除了管理公司整體架構外，更重要的任務，是在前線如何爭取更好的業績。筆者每天早上，都會發放文章予前線各管理層，內容主要圍繞着地產新聞、政治經濟、財務按揭、新盤及二手市場的形勢，還需要給予前線的方向，提升前線的士氣及戰鬥力；而每天自己都要有「輸入」，才可以有足夠的資料發放給前線。這樣，筆者無時無刻都需要接收市場的資訊及動態，持之以恒令筆者能夠掌握市場的脈搏。每日向前線發放文章，其實也等於對自己的一種訓練。

樓市近期受到不同的利淡因素衝擊，但很多買家已經蠢蠢欲動，希望能夠趁低吸納，覓到心儀的平價盤，就正如美國股神巴菲特的名言：「別人恐懼我貪婪。」

不過，想成功把握機遇，趁低吸納，「做功課」總不可少。筆者有些朋友正考慮入市，經常會請筆者幫忙留意市場的平價單位，但筆者認為，就算真正的平價單位出現，買家亦未必能夠捷足先登，皆因買家如果不熟悉市場的價格，遇到平價盤時，搜集資料和考慮的時間自然較長，平價盤往往就一閃即逝。

所以，筆者認為，買家必須要時刻了解市場動態，如果真的想入市，並不是等待平價盤的出現，而是需要「主動出擊」，不斷留意及視察自己心儀區域的單位，確實了解目前市場的價格，當真正低於市價的單位出現時，就不用再左顧右盼，可以快速地買到心頭好。

當然，有些買家想趁低吸納，就算已熟悉市場動態，卻又有另一些考慮而未能對平價盤有快速回應。有些客人篤信風水，決定落訂購買心儀的單位之前，會帶同風水師去提供意見，假如風水師認為這個單位不合適客人，地產代理縱有三寸不爛之舌仍難以匹敵！

筆者從事地產行業多年，遇過不同類型的買家，甚麼「奇難雜症」大部分都可以迎刃而解，唯獨面對客人最後的防線 ─「風水師」，卻往往如同「高手過招」，勝負在毫釐之間。

不過，就算客人沒有買下該單位，也不代表生意機會就此消失，只要地產代理有優良及專業的服務，客人會給予機會，讓地產代理去介紹其他合適的單位，生意最終仍可以掌握在自己手裏。

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

過去數年，本港樓市經歷幾次非常嚴峻的考驗，包括中美貿易戰、社會運動及近兩年多以來的世紀新冠疫情，每一事件都足以令樓價大跌，惟過去四年多以來，樓價只是反覆調整，未見真正跌浪。

相信以目前的疫情狀況及未來有限度的加息幅度，樓價即使下跌，跌幅亦非常有限；況且未來有通關可能，本港與世界的接軌往來有機會自低位回升，不排除未來樓價亦可因此而出現反彈。

房地產市場經常受到不同因素的衝擊，惟樓市最終仍然屹立不倒，主要原因是香港地小人多，而中國人對磚頭特別鍾愛，大部分人都認為一生之中必須要擁有自己的物業，香港很多富豪就是靠房地產起家。

香港樓市這陣子雖受不同的利淡因素困擾，但亦並非完全沒有好消息，至少在防疫方面，政府都傾向先與外國接軌，使到香港的經濟得以復甦，至於與內地通關方面，相信特區政府仍然在努力中。

近期確實有些業主減價求售，傳媒亦不時有報道蝕讓個案，原因包括有些業主在近年才入市，整體樓價在這三至四年間累積的升幅有限，部分業主可能當年購買單位時高於市價，在額外印花稅鬆綁之後急於求售，適逢最近市況回落，形成今天沽貨便出現蝕讓的情況。

另外，幾年前用「呼吸Plan」方式入市的買家，亦成為近期蝕讓個案的原因之一。目前美國正在加息，香港亦有機會跟隨，買家擔心屆時若不能轉按的話，便需承擔高利息的按揭，所以部分業主選擇離場。

最近，發展商推新盤時均以吸引價作招徠，首批甚至比同區二手更平，令買家擔心樓價會否拾級而下。大家需知道，發展商貨源充足，並非如二手業主只出售一個物業；所以發展商有條件將少量單位以推廣價應市，吸引市場注意，再慢慢逐批加價。

至於普通二手業主一般只有一、兩個單位，難以大幅減價，所以大部分業主都傾向惜售，希望盡量爭取好價，形成二手市場買賣談判屢現膠著情況，樓價亦因此無法大幅下調！

利嘉閣地產總裁 廖偉強