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地產代理逆市生存的法則

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香港樓價由去年八月份的高位至今,已回落超過一成,就算只計今年,跌幅也有7%之多。近期新冠疫情急劇反彈,特區政府又未有對外地及內地通關的具體時間表,香港單靠「內循環」實在不能對經濟起提振作用,因此樓價恐怕仍有持續向下的勢頭。

回看近年香港,可謂波折重重。由2018年中美貿易戰開始,之後有反修例社會運動,到新冠疫情肆虐,幾年間經濟迭遭重創。有些用家或投資者在這四至五年間置業,並沒有獲得到樓價大幅上升的「紅利」,皆因這段期間,每年的樓價只微微上升,而最近一年更輾轉向下調整。這些人手持的物業,幾年來的累積升幅轉眼就全部被抵銷。

至於今天的買家,在目前利好消息欠奉下都趨向觀望形勢,自然會減慢入市步伐,隨之而來的結果,就是成交量大幅下滑。土地註冊處的數據顯示,年初至今各類別的物業交易,平均每月只有約4,000宗,比對2021年平均每月8,000宗,足足減少了一半!成交萎縮,地產代理還有生存空間嗎?誰人可以存活在這行業內?筆者認為,地產代理在整個行業當中能否生存,以下三點十分重要。

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廖偉強

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