地產代理地舖運作少不了

地產代理最重要的成本支出就是舖位租金，其次就是薪金支出，當市況不理想又缺乏足夠的成交，很多從業員都有機會食白果，這時地產代理公司就會優化人手，用最短時間篩選沒有數值的員工，以減少固定成本的支出。

不過在租金問題方面，時間速度的配合就相對困難，因為租約期動輒兩、三年，並非一時三刻就可以減省租金，此時很多地產公司老闆就會重提建議將地舖形式的運作轉到樓上寫字樓；因為寫字樓的租金相對便宜，況且今天資訊科技發達，認為用網絡媒體去吸納客源，一樣能達理想效果！這個道理筆者當然明白，今時今日很多業主及買家都喜歡在網上放盤及搵樓，溝通及宣傳方面都有很多通訊軟件及方法可做到。

然而，筆者認為地舖運作的形式仍有一定的效應，並非指傳統的行業不能夠改變及與時並進，今天已有很多地產代理公司運用大數據及資訊科技去配合營運。只是筆者認為地舖運作的形式仍然有其一定作用，首先，地舖的門面及招牌是最佳的宣傳媒介，特別是大型的地產代理公司，店舖分布港九新界，市民在任何一區都能夠看到這些品牌效應，可以深入民心。

其次是方便程度，因為大部分地產代理公司的店舖都坐落在不同區域的屋苑，業主及客人自然容易接觸地產代理，方便程度如同便利店一樣。地產代理公司門面更加重要，除了有宣傳的效果外，亦提供了實體的廣告，現代的門面已不只限於一般水牌廣告的運作，很多都有電子屏幕，不時播放重要及第一手市場資訊及即時成交，亦會推介最新的一手樓盤資料，每當客人路過時總會駐足了解市場動態。

最後，更重要的是地產代理的工作氣氛，代理是活躍及動感的行業，如果在樓上寫字樓工作，相對會較沉悶及刻板；在商場或街舖則人流如鯽，加上每日不定時都有客人或業主入店舖查詢，地產代理工作自然不敢怠慢，配合緊湊的工作節奏，就不會變得死氣沉沉，因此筆者認為，目前地產代理的地舖運作形式仍然非常重要！

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

近日香港正式與內地通關，兩地重新接軌，亦可以重新向世界展現香港的優勢，讓人明白到，香港確實是「福地」。

以往香港得以成功，很大程度與內地人才有密切關係。上一代的香港人，大部分都是從內地移居到香港，他們勤奮、拼搏，在這片細小的土地創造了不少奇蹟。

筆者一直都認為，決定人一生的因素，包括「命」、「運」、「風水」、「陰德」及「讀書」，五項缺一不可。「命」雖然是與生俱來，但是只要不認命，即是個人的心態夠強，就可以將自己的命數扭轉；「運」除了代表運氣之外，大家可能也聽過「愈勤力愈幸運」、「天道酬勤」，即是愈肯付出更多，機會同樣會多，運氣亦自然會來。

至於「風水」即是磁場或者環境，侷促感令人心煩氣躁，空間感令人豁然開朗；與人交往亦一樣。「近朱者赤，近墨者黑」，靠近消極的人，自然容易受影響，機會亦減少；靠近積極的人，自己也漸漸變得積極，機會亦會隨之增加。「陰德」則是因果的關係。經常做壞事，經常偷呃拐騙，一定有報應；相反，助人為快樂之本，「蝕底」即是「着數」，好事自然來。至於「讀書」就是修身、是學習知識，擴闊視野；修身之後，就可以「齊家」、「治國」、「平天下」。學習可以令人進步，知識就是力量，這樣就會增加機會邁向成功。

上一代由內地移居香港的人，靠雙手改變了自己的人生，亦成為了香港成功的基礎。現在，香港有望再次憑藉內地人才輸入香港，延續這裏的經濟奇蹟。香港的「高端人才輸入計劃」已經全面展開，這批能夠移民到香港的中國高端份子，可填補之前流失了的人才，同時亦為香港提供更多的人才選項。

這批高端人才源源不絕，對香港房地產絕對會起積極的作用。2003年內地開放自由行，令香港連續20年經濟及樓市持續活躍；這次究竟又能為香港經濟及樓市帶來有多大的推動力？大家不妨拭目以待。

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強