小陽春前夕 傳統資金搶先入市

兔年伊始，筆者首先祝願各位讀者兔年萬事如意、身體健康。樓價由去年底開始已經止跌回穩，很多等待「執平貨」的買家亦陸逐付諸行動，令一月份開始市況明顯轉旺，抑壓已久的爆發力如脫韁野馬，樓價指數亦每周攀升。發展商有見樓市轉活，在新春前先推出貨尾單位來測試市場的威力，相信新春假期後，全新樓盤就會魚貫登場。

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政府已進一步取消防疫限制，不但中港兩地正式通關，隔離令亦已宣布在數日後取消，相信不久更會取消口罩令。雖然在1月8日通關後，經濟仍未一下子就復甦過來，但相比之前的境況，肯定是令人滿意的。近期香港有很多地區已經開始重現人流密集，港鐵的車廂，在不同時段都較以前擠逼，市民有需要重新適應這些景象，但是起碼知道這是告別蕭條的表徵。

通關至今，北上的人數明顯比南下的人數多，但這並不代表內地人不再喜歡來香港；筆者認為是以下幾個原因。首先，因通關適值農曆新年臨近，很多內地同胞例必回鄉探親，自然未有即時來港旅遊公幹；其次，內地新冠疫情仍算嚴重，這個時候自然亦不會積極在兩地奔走。此外，重新通關畢竟是剛剛開始的事，申請簽證到港需時，而且農曆新年期間，節奏更可能會拖慢。筆者確信，新春後南下來香港的內地人，數目將大幅度增加。

現時的樓市情境，令筆者回想起2003年沙士後，香港得內地放寬自由行的幫助，經濟繁榮，樓價亦拾級而上。現時情況亦類近，所謂「春江水暖鴨先知」，觀乎近期在市場成交的單位中，有很多是大金額的交易，傳統的資金（Old money）及新香港人成為了今趟的「春江鴨」，先知先覺，這些買家沒有太大包袱，只要看準時機就會出擊。

過去一年的樓市淡靜期，令購買力抑壓了已久，任何利好消息都會容易刺激樓市迅速復甦；而今次更不是單一的利好消息，而是有多項利好消息，從四方八面而來，很多業主得悉後，已重新修訂叫價，而買家亦不見得會卻步。筆者相信，農曆新年後，樓市就會出現小陽春；以目前的走勢來看，全年的樓價出現雙位數字的升幅絕非不可能。

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

地產代理最重要的成本支出就是舖位租金，其次就是薪金支出，當市況不理想又缺乏足夠的成交，很多從業員都有機會食白果，這時地產代理公司就會優化人手，用最短時間篩選沒有數值的員工，以減少固定成本的支出。

不過在租金問題方面，時間速度的配合就相對困難，因為租約期動輒兩、三年，並非一時三刻就可以減省租金，此時很多地產公司老闆就會重提建議將地舖形式的運作轉到樓上寫字樓；因為寫字樓的租金相對便宜，況且今天資訊科技發達，認為用網絡媒體去吸納客源，一樣能達理想效果！這個道理筆者當然明白，今時今日很多業主及買家都喜歡在網上放盤及搵樓，溝通及宣傳方面都有很多通訊軟件及方法可做到。

然而，筆者認為地舖運作的形式仍有一定的效應，並非指傳統的行業不能夠改變及與時並進，今天已有很多地產代理公司運用大數據及資訊科技去配合營運。只是筆者認為地舖運作的形式仍然有其一定作用，首先，地舖的門面及招牌是最佳的宣傳媒介，特別是大型的地產代理公司，店舖分布港九新界，市民在任何一區都能夠看到這些品牌效應，可以深入民心。

其次是方便程度，因為大部分地產代理公司的店舖都坐落在不同區域的屋苑，業主及客人自然容易接觸地產代理，方便程度如同便利店一樣。地產代理公司門面更加重要，除了有宣傳的效果外，亦提供了實體的廣告，現代的門面已不只限於一般水牌廣告的運作，很多都有電子屏幕，不時播放重要及第一手市場資訊及即時成交，亦會推介最新的一手樓盤資料，每當客人路過時總會駐足了解市場動態。

最後，更重要的是地產代理的工作氣氛，代理是活躍及動感的行業，如果在樓上寫字樓工作，相對會較沉悶及刻板；在商場或街舖則人流如鯽，加上每日不定時都有客人或業主入店舖查詢，地產代理工作自然不敢怠慢，配合緊湊的工作節奏，就不會變得死氣沉沉，因此筆者認為，目前地產代理的地舖運作形式仍然非常重要！

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強