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地產「名牌」是如何打造出來?

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地產「名牌」是如何打造出來?

2023年05月05日 13:46 最後更新:13:47

不少父母希望子女能考入名牌學府就讀,因為這些學府除了有優秀的師資外,更重要是不少校友都是社會上的知名人士,或者是商賈巨富的子女;子女除了學術上的得着,亦可以得到高端的人際網絡資源,對將來的人生可能有舉足輕重的作用。

有些人未必有這樣的背景,但同樣會為自己的將來打拼,希望透過獲得銜頭,而令自己變成「名牌」,提升自己的社會地位及人際網絡。有些人會努力工作,成為大型公司的高管要員,自然就有機會認識更多其他大公司的重要人物,令事業有更佳的發展。有些人則可能把握一些機會,參加選美或其他公開比賽獲得獎項,讓自己有「冠軍」或其他銜頭,從而對未來的事業或擇偶都有幫助。

在樓市同樣有不少「名牌」,而且往往對成交起關鍵性的作用。例如當屋苑或物業居住了某位明星或名人後,這些屋苑很自然就會出現「名人效應」,買家往往對於該屋苑的興趣變得更濃;而當地產代理去推介這些屋苑給客人時,亦往往會以某某明星或名人在此居住來作賣點,令交易更容易促成。

新盤市場中一些大型發展或豪宅項目,負責策劃銷售的團隊,完全明白客戶對名牌的效應,所以很多時都會在多個方面作名牌包裝。例如包裝項目的優勢地段,強調地段,又或以「高端內地人聚居」來打造名牌效應,吸引其他內地買家。

亦有些發展商,之前銷售的項目備受買家追捧,售價屢創新高;當推出其他區份的項目時,很多時都會沿用與之前項目類近的樓盤名稱,令買家即時聯想到是同一發展商,以及是同一級別的樓盤,這樣就更容易打動買家。漸漸地,這個類似「系列式」的樓盤名稱,就成為了一個「名牌」。

至於地產代理,當然也有「名牌」,當你以往能夠做到一些大金額或創新高價的成交,就可以向買賣雙方顯示你的能力,漸成為代理中的「名牌」,買家對你的信任程度亦會增加! 利嘉閣地產總裁 廖偉強




廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

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「高才通」成下半年升市動力

 

踏入次季以來,樓市復甦勢頭似略有放緩。四月份首周即適逢疫情緩和後港人的第一個長假期,大家紛紛撇下工作及置業計劃,到外地旅遊一解3年的「困境」,港人在這個長假期累積多達接近300萬人次外遊,相反來港的遊客只有數十萬人次。

今次香港人的報復式外遊,令香港在這個假期的經濟消費表現薄弱,各行各業的人流顯得十分單薄,生意固然難以興旺。地產代理行業也是一樣,因為交投轉靜,令四月份上半月的生意額表現失色。

不過,自香港年初實現通關,加上疫情大幅減退,刺激傳統資金及新香港人資金作為先頭部隊,率先大舉入市二手市場置業。有見市場氣氛出現大逆轉,發展商亦緊隨其後推出全新樓盤應市,銷情反應十分理想,首批推出的單位絕大部分都能全數沽清,次輪亦有理想表現,這些現象令樓價由今年初的谷底反彈,短短一季已累積升約8%。

筆者對今年樓市的看法仍然頗為樂觀,次季季初因為假期的因素令市況好淡爭持,但筆者認為隨著假期完結,交投氣氛將會漸漸重返正軌。當中最大的利好因素是港府今年推出的高端人才通行證計劃,簡稱「高才通」,據此,年薪逾250萬港元或畢業自全球百大大學的青年,不需要事先受聘,就可以來港發展。

目前「高才通」已在陸續審批,在短時間內能到香港的內地人已有接近一萬人,再加上這批人士會帶同受養人一起移居香港,即代表了在未來的數個月內,會有數萬人進駐香港,這個增加的人口對住屋的需求十分龐大。

這批新移港人士,到港除了消費外,更重要的是尋找安居之所,無論買樓也好,租樓也好,對地產代理都是生意機會;況且這批客源是未來樓宇買賣的生力軍,對香港的房地產交投量及樓價有舉足輕重的作用。

至於近年疫情累積下來的資金及購買力亦會逐漸爆發及回流市場,當香港的經濟進一步好轉,置業一定是很多港人及新港人的共同目標,所以筆者認為樓市經過短暫的歇息後,下半年必定會出現新一波的爆發潮。


利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

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