高才通將帶旺豪宅租賃

香港是一個繁榮的大都會城市，人們追求更高層次屬理所當然。在學生時代，人們追求進入名校、繼而在名牌大學裡選修高層次的學科，如醫學、法律、會計及建築等。

進入社會後，人們除了希望能賺到生活所需，更期望擁有名牌手錶、手袋或汽車等奢侈品。隨著能力的提高，人們也會選擇更奢侈的品牌，以提升自己的身份、地位和滿足感。奢侈品牌在世界各地都很受歡迎，根據福布斯今年三月的最新統計，全球首富為頂級奢侈品公司LVMH集團的董事長，其總資產估計達到2,100億美元。這表明，除了香港，世界各地大多數人都熱衷於追求奢侈品牌，這不僅彰顯了自己的身價，更重要的是身份的象徵。

房地產也是人們追求更高層次的一種表現，大多數富豪都希望進駐傳統或公認的豪宅區域，所以大部分大都會城市的核心地帶都有豪宅供應，而這些單位的價格亦是天價。

近年來，香港受到社會事件的影響，許多港人移居海外。政府為了挽回人才，推出了不同的專才計劃，包括高端人才通行證計劃（「高才通」）。短短數月，申請人數已經破6萬，相信數字還會繼續增長。這些高端人才也許未必會在短期內買樓，但租樓卻是必然的。

這些高端人才往往家庭背景非同小可，對豪宅租賃的需求自然會增加。其實，通關後豪宅租賃需求已大增，租金也開始穩定下來，甚至已開始展現回升跡象。筆者相信，隨著大量人口的流入，豪宅租金必可更上一層樓，市場前景非常樂觀，對租務市場絕對是好消息。

然而，不只是富豪和高端人才，一般市民也對豪宅產生了濃厚的興趣。香港的豪宅市場正在逐漸回暖。除了高端人才通行證計劃帶來的影響，香港政府近年來推出了一系列政策，如放寬首置按保樓價上限等措施，皆有助於加大市民的購買力。

此外，由於疫情影響，全球各地的人們都改變了對居住環境的需求。越來越多人希望自己的住所能夠提供更多的空間和舒適度，豪宅市場的買賣及租賃需求也因此得到提升。

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

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山東省的淄博市在今年的五一黃金周可謂「平地一聲雷」，憑藉「淄博燒烤」在網絡上爆紅，結果，這個只有四百多萬人居住的城市，在五一黃金周吸引了八百多萬遊客前來，帶來了巨大的經濟效益。

「淄博燒烤」得以爆紅，原因是有一批遊客遊覽這個城市時，將「淄博燒烤」放上社交媒體，因為覺得這些燒烤價錢十分相宜，質量亦不俗，感覺物超所值；而山東人的友善和好客，亦帶來一種親切感。「淄博燒烤」的賣點經過了抖音及小紅書的推波助瀾後，頓時熱爆起來，造就了今年五一黃金周的一時佳話。

在現今這個資訊爆炸的年代，任何人或事，只要具備賣點，或打造了優質的品牌，就有機會成為市場的焦點；例如一間餐廳，成為了有口碑的品牌，外地遊客就會慕名而來，只要能夠保持食物水準及服務，沒有惹來負評，就根本不愁沒有生意。如果是一間名不見經傳的餐廳，推出了具備賣點的菜式，能吸引網民注意並爭相貼文，同樣亦會有客人遠道而來品嘗，那管要輪候多時，同樣在所不惜。

又例如一間時裝店無論是貴價貨品也好，平價貨品也好，只要這個品牌的質料和手工有保證，品牌夠響亮，產品和服務有口皆碑，在網絡上談論度高，客人就會紛至沓來。不過，在資訊爆炸的年代，成功的品牌要保持優勢，必須不斷改革及宣傳推廣。時代不斷變遷，客人的要求不斷改變，高質素的產品亦難免會有被客戶忘記的一天，所以定時革新變化，吸引客戶眼球仍是非常重要的。同樣地，地產代理作為中介的角色，除了能夠滿足買家及業主所需之外，更重要是提高服務質素，以及因應客戶而作出改革，客戶才會繼續給予生意機會。

時代不斷改變，尤其是現今的香港，地產代理更需要面向內地發掘商機。這幾年香港人移民他方的數量不少，政府及內地適時推出各項措施來應對問題，例如推出「高才通」計劃，以及其他的吸納移民的政策，令內地人來港的數量開始增加，這批內地人到港後必須尋找居所，而地產代理自然亦加大力度去爭取這批客戶。

在今日的網絡時代，傳統尋找客源的方法已經顯得過時，反而借力社交媒體去尋找客源，就是不可逆轉的大趨勢。「淄博燒烤」是一個非常好的例子，網絡世界已成為地產代理的新戰場，如何能夠在當中脫穎而出，就是地產代理未來生存之道。

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強