長揸港樓 贏多輸少

樓市在甚麼時候也總有看好與看淡的人，就如俗語所講：「有人辭官歸故里，有人連夜趕科場。」於筆者的觀點，樓市總是一個大循環，有危就會有機，這是不變的定律。經歷風雨後，就有機會見到彩虹。

在筆者36年的地產代理生涯中，見證了香港地產市場無數的起跌，當下跌的時候，大家不用過分悲觀，只要有需要及有實力，這個時候要尋找到合心意，又具備可觀議價幅度的單位，絕對比較容易。

事實上，最近內地已不斷加大力度保救經濟、救樓市，這個方向香港必定會倣效，所以，筆者仍然相信，市場會有以下的利好因素，可望提振樓市：

 1）政府已經成立專組，研究增加股票的流動性，激活金融市場

2）美國加息已經接近尾聲，明年美國大選，利息必定會回落

3）資本投資者入境計劃有機會落實

4）輸入的人才及勞工逐步到位，解決香港人手不足，並增加經濟的流動

5）十月的施政報告相信會有救經濟及樓市的措施十

6）政府正在研究活化夜市，增加及刺激市民的消費意欲

7）發展商願意減價，推動樓市成交，刺激市民的入市意欲

 正如上文提到，樓市總是一個大循環。筆者亦對此作了一些有趣的分析，樓市每十年間，必定有上有落，當中未必每個人都能夠做到谷底入市，高峰出貨的「神操作」，但是從以下的一些數據當中，大家可以作為參考：

 1963年入市，1973年沽出，結果是賺錢！當中有六七暴動及石油危機

1973年入市，1983年沽出，結果是賺錢！當中有中英就香港前途談判

1983年入市，1993年沽出，結果是賺錢！當中有六四事件及波斯灣戰爭

1993年入市，2003年沽出，結果是蝕錢！當中有亞洲金融風暴及零三年沙士

2003年入市，2013年沽出，結果是賺錢！當中有零八金融海嘯及政府推出辣招

2013年入市，2023年沽出，結果是賺錢！當中有中美貿易戰、社會運動及新冠疫情

這幾個十年大循環之中，只有1993至2003年錄得虧損，而且幅度輕微。所以，當有足夠的持貨能力，物業在一段時間後仍然是賺錢的投資。大家不妨留意，這個有趣的分析，亦代表了逢「3字尾」的年份入市，總會是贏多輸少。

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

AI(人工智能)熱潮正在全球蔓延，成為互聯網普及之後的又一場深刻科技革命。如今，大家都在熱議AI如何打破舊有思維框架，如何使學歷和證書不再那麼值得誇耀，甚至令某些工種徹底從職場上消失。

不得不承認，AI的普及對就業市場帶來了極大衝擊。個人長年累積的經驗和分析判斷能力，正在面臨「貶值」，因為AI可以快速匯集無數經驗案例，即時分析並提供更精準的資訊和最佳方案。AI將複雜的專業知識民主化，其高效運作更讓許多人類勞動顯得效率低下。

不過，筆者常常聽到有地產代理業界認為，這個行業很難被AI淘汰。原因是人際間的溫度，在買賣樓宇的過程中，不能僅依賴冷冰冰的數據，缺少人性化的建議會讓過程乏力。買賣雙方的心理隔閡，也需要有情感的專業人士來調和。此外，客戶實地看樓、現場詢問細節時，地產代理仍是必需的存在。因此，他們相信AI永遠無法完全取代地產代理。

這是否正確？筆者認為是對的，也是不對的。人性化服務確實是人類中介的核心，但僅此一點不足以完全避開淘汰風險。AI技術發展迅猛，將來很可能模擬出人性，甚至學會體貼客戶的情感需求。未來部分地產代理勢必被取代，能夠存留的必定是人際網絡寬廣、適應力強、服務優質且體貼入微的從業員。他們擁有龐大客戶群，並能贏得客戶的信賴。

地產代理要在AI革命中立足，不是抗拒AI，而是學會利用它，與AI共同前進。筆者這些觀點，不是危言聳聽，而是想提醒業界朋友，在AI在地產代理行業仍處於輔助階段、尚未直接搶走工作的此刻，就要積極提升自己和裝備。公司早幾年已深入探討AI如何協助前線同事做生意，並大舉投資AI應用，如用大數據分析市場走勢、客戶樓盤配對，以及訓練員工用AI製作社交媒體內容和影片。最近更為前線開發AI文案助理，幫助他們快速寫出樓盤文案，向客戶介紹物業。

現時樓市已重回正軌，信心逐步恢復，成交量顯著增加。這正是地產代理行業另一個大時代的來臨。從業員在積極開拓生意的同時，更應把握時機，結合專業經驗與AI工具，為客戶提供新穎且人性化的服務，從而在這大時代中進一步推升業績。

利嘉閣地產總裁 廖偉強