樓市疲弱 買新盤反而最着數？

2023年尚有半個月左右就完結。大家可能都會覺得，今年縱使已沒有新冠疫情肆虐，但仍不算過得太好，原因可能是今年經濟民生等各方面都未如人願。年初恢復通關時，市民可能仍然充滿希望，但到年中之後，實況卻與期望出現落差，很多行業生意仍然艱難，打工仔當然亦不見得好過，大家唯有寄情於北上消費，紓緩一下身心的疲累。

樓市股市今年同樣也不似預期。樓市股市疲軟，市民的資金很多被蒸發掉，亦增添了負面情緒。其實，政府一直都知道樓價大幅下跌的嚴重性，不但會拖垮經濟，更可能引發金融危機；但今天政府的施政，每每都是步步為營，非常謹慎，更擔心在網上大舉受批評，所以寧願做少錯少。

《施政報告》減辣後，效應未顯，大家對後市自然不樂觀，加上發展商囤積了很多樓盤，這些的樓盤大部分都是在高地價時期投得發展的，今天推售可以收回成本的機會已微乎其微；而且就算是願意減價，亦不容易獲得理想銷情。目前的發展商陷於兩難仍未找到對策，唯有一直等機會，但樓價繼續下跌，令他們的壓力大增。

筆者認為，這種風雨飄搖的日子，其實正是入市的最佳時機。原因很簡單，目前的樓價已經由高位至今跌幅超過兩成半，個別的區域或屋苑的跌幅更加驚人。筆者認為，樓價縱使再跌，幅度已十分有限；如果以現時作為切入點，風險相對很低。相反，如果能夠止跌回升，在今天入市的買家，就有機會賺取低位入市的紅利。尤其是在新盤市場，大部分發展商都受目前的高息壓力所影響，能夠盡快出貨的就會出貨，所以價錢上亦有更大的優惠。

此外，大部分發展商推出的樓盤，都是幾年前投得地皮發展的項目。當時大家都不會預計得到今日的處境，自然沒有「將貨就價」，所以，為樓盤訂購的建材、櫥櫃及電器設備等，往往都是頂級貨色；但買家現在以折讓價就享用得到；等於名牌手袋從來不減價，但今天突然提供「開倉價」優惠，買家就算不大願意消費，也不會錯過，這正是今天發展商銷售樓盤的寫照。買家能夠用低廉價錢，購入高規格配備的新樓盤，不是很划算嗎？

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

 

踏入2023年最後一個月，香港市民的日常生活可謂已走出疫情陰霾，當中，最至關重要的是可與中國內地及海外其他地區恢復通關。回想今年初，港人普遍對成功通關後的經濟前景抱樂觀態度，惟至目前看來，經濟復元的情況與預期有落差，而部分港人的消費模式轉變更是大家所始料不及。

在開關初期，為紓解疫情的鬱悶，市民出現報復式外遊的舉動絕對合理。面對內地各種的措施及宣傳推廣去配合，成功吸引港人北上旅遊及消費，尤其是大灣區一帶因交通便利，僅需1小時左右的時間，港人已可享受「平靚正」的消閒購物體驗，在一傳十、十傳百的威力下，港人北上消費迅即成為熱門的社會話題。無論是各式社交媒體，抑或朋友間的對話，都自然地會交換北上消費的不同資訊。

事實上，經歷長達3年多的疫情，香港變得不一樣，特別是改變了港人的生活習慣，不論是外出用膳及活動都會「早出早歸」，以往繁華的夜生活好像已經一去不返。至於，內地人在疫情期間的生活與港人一樣同受影響，有時情況甚至比香港更為嚴峻，但今天兩地情況卻出現頗大差距。若果大家有北上活動，就會發現內地的夜生活比香港熱鬧得多。

不難發現，很多人漸漸認為，內地的生活細節如消費與購物，好像都比香港好，但事實真的如此嗎？大家回想一下，以往內地的消費，其實都比香港便宜，但為何今天港人會有這樣的想法？

筆者認為，社會大眾有如此感覺的其中一個重要因素，就是中港兩地的消費性行業的服務態度出現了頗大的分別。如果大家有細心地將中港兩地的服務業作對比，就會發現如今內地的服務業非常「到位」。反之，本港的服務業則未見有太大進步，部分更覺倒退。或許有些人會歸咎於香港人手不足，招聘有困難，但筆者認為這並不是當中的重點，更不可能成為藉口。既然生意難做，就更須做好服務，製造更大誘因令香港人留在港消費。

地產代理同樣是注重服務的行業，目前香港樓市疲弱，成交淡靜，但地產代理的數目仍然非常龐大，在僧多粥少情況之下，競爭自然非常白熱化。筆者認為，這時候的地產代理，更有必要做好服務，只要客人覺得滿意，成交機會才會增加，才可以獲得口碑，之後的轉介亦會增多，這樣的地產代理，就能在逆市之中反敗為勝，成功生存過來。

利嘉閣地產總裁 廖偉強