Costco（開市客）在華南的第一家店開了。作為山姆勁敵，Costco 這次來勢汹汹。
歷經半年的宣傳，選擇在過年購置年貨需求最高的時間節點，Costco深圳店在上周五正式開業。
開業當天，方圓幾公里內，途徑 Costco 附近的道路，統統堵到水泄不通，原本平時通過只要 5 分鐘，當天都得 30 分鐘起步。
深圳Costco開業當天，有人凌晨4點就排隊。
附近交通情況
2019 年 Costco 入駐中國第一家超市選擇在上海，開業盛况刷新人們逛超市的認知。路程 3 小時，等車位 3 小時，排隊 1-2 小時……放到以前，這種無止盡等待的網紅店，往往會勸退很多人。但 Costco 不同，即便不少人已經收到官方發送要長時間排隊的短信，也奮然前往。
感受到大家的熱情後，Costco 立即决定趕快增加門店數量。2023 年上海第二家店上綫，同年杭州緊隨其後，再度延續幾年前的盛况。有了前例，Costco 杭州店當天提前了 40 分鐘開業接客。不到半個小時，基本上所有「必搶」的熱門産品一律售罄。
杭州Costco開業當天的盛況。
Costco 和山姆的區別在於，Costco的貴價奢侈品更熱門。比如茅台、LV、愛馬仕、BURBERRY 等等，有數據稱國內奢侈品成交額要比其它國家的高出 70% 左右。它們都能被搶空，只能說當天去逛的非富即貴。
深圳Costco的愛馬仕手袋。
而 2024 年開年第一家 Costco 深圳店，早在半年前就已經在大力宣傳。這次開拓華南市場，無疑是想好好地正面與山姆「來上一戰」。因為山姆的中國總部就在深圳，福田店還創下了蟬聯11年全球銷售第一的好成績。
Costco 深圳選址並沒有以繁榮作為重點部署，不過現在的位置距離福田不遠，地點也是相當不錯的。它位於龍華區民達路 68 號，在地鐵 4、6 號綫附近，距離另一家山姆，只要十幾分鐘。這家是華南首家旗艦店，還是中國第六家店，Costco 相當重視。提前在福龍路和新區大道等道路邊都設置了指示牌。
深圳Costco購物面積 1.5萬m²。
它的佔地面積達到了 4.45萬m²，總共有 4 層，主要以購物面積 1.5萬m²和 3 層室內停車場為主。
即便 Costco 預留了充足的 1000 個車位，1 月 12 號當天還是要排隊 1-2 小時才能進場停車，每個路口都有交警在疏通指揮交通。每 10 分鐘只讓 100 個人進店，排隊大概要 3 個小時起步。但這都不算瘋狂，有很多人淩晨四點就開始在那排隊了。
由於新開業，會員卡比原價低了 100 元，立即打破記錄，開卡數量 14w 張，銷售額更是未開店已賺將近 3000w，拿下兩個全球第一，壓力直接給到山姆那邊。前面提到茅台、愛馬仕是 Costco 家的大爆品，這次也不例外。就算 Costco 那天緊急發了短信給會員，告知並沒有在任何平台宣傳有特價飛天茅台，可開業半個小時內 20000+ 元一箱的茅台還是立即售空。
不用配額的愛馬仕更是「秒沒」。沒進到店內顧客差點哭出聲，很多連夜排隊的都喪著臉離場。除此之外 399 元巨型草莓熊和皇冠行李箱也是大家的重點目標。
迪士尼IP毛絨玩偶草莓熊。
商品類別排布上，其實和其它店大同小异，只是增加了些華南特色，有花膠鶏、臘味等食品供應。生鮮産品當天一樣熱賣，車厘子、蛋糕、蝦、三文魚衆多美食一應俱全。
不少從香港趕到的顧客，基本都滿載而歸。大概是預判到 Costco 開業會很火爆，山姆在該店開業前幾天把今年話題度最高的 TVB 最佳女演員佘詩曼請到龍華店，疑似是來拍廣告宣傳片。這意味著一場近距離的「商戰」正式打響了。
佘詩曼現身深圳山姆超市。
山姆其實是沃爾瑪家的，但後者連續幾年業績低於 Costco。在國內混得風生水起的山姆，其實算是 Costco 的「後輩」。沃爾瑪是全球第一大零售商，而 Costco 僅次於前者，排名第二。
Costco是由兩個創始人合並開設，最開始其中一位創始人 Sol Price 在 1976 年就打造了會員制倉儲購物理念。當時 Price Club 首創會員制，年費在 25-35 美元之間。
Costco創始人之一 Sol Price。
James Sinegal 則是他底下的員工，在工作一段時間後，James 把會員制倉儲式購物延伸到超市運營上，開了第一家 Costco。相當於 Costco 的前身或參考對象便是 Price Club，因為 1993 年它們已合並。
這裏有個小插曲，當年沃爾瑪也提出了合並意向，但被 Sol Price 拒絕。所以才有了現在 Costco VS 山姆的競爭關係。1983 年第一家 Costco 在西雅圖開業，廣告上的宣傳用簡單易懂的語言告知顧客：我們沒有華麗的陳列，沒有多餘的裝飾，只有水泥地板和開放式天花板。但 Costco 能做到的，是會員們將在這以接近批發價買到優質商品。
同時還承諾，不僅是生活用品、食物，包括奢侈品還有打字機等等，都能幫你省下很多錢。首家 Costco 真的在裝修上是相當「簡陋」了，一個開放式的倉庫，裏面只有貨架和商品。
首家Costco的裝修設計非常「簡陋」。
但僅憑模式，就吸引到大批顧客前往購物，且在美國顧客滿意度指數 ACSI 中，它已經是名列第一。6 年時間，Costco 就做到了實現 30 億美元收入，還在 2014 年登上《財富》排行榜最高的公司，它已經是公認的倉儲式巨頭。
不止是沃爾瑪，國內好幾位老闆譬如雷軍、葉國富都在公開場合中提到過，Costco 的運營模式非常超前，也很值得學習和借鑒，如果它要是進軍中國，可能會有很多零售業受到重創。Costco 能够如此成功，創新的會員制倉儲式購物只是其一，另一方面完全是它的利潤率是顯而易見比普通超市要低得多。以往傳統的超市毛利率在 20% 左右，而 Costco 只有 10%。
雖然在它那每次購入的總額大，但其實平均下來，對比其它超市，會發現性價比高出不少。
所以在美國，大家都說 Costco 是個親民超市。一次性買完大半個月甚至整個月的貨，够一個大家庭吃了。
這裏就必須提到一個很關鍵的點，Costco 的遠見卓識成就了它現在遙遙領先的地位。畢竟是倉儲式，空間要大，所以它的店大部分都選在了郊區。對於歐美家庭的購物習慣，他們喜歡在周末集中採購商品，加上距離遠，大部分人會選擇來都來了，不想空手而歸，整個購物閉環就變得連接得很合理。
這幾年在大多數零售超市銷售額出現逐漸下降的趨勢，相反，會員制倉儲式超市却步步高。連沃爾瑪 2023 年都開始進入了「瓶頸期」，它還能够逆境跑出好成績，就問 Costco 不火誰火？
現在在小紅書、抖音等各種平台搜「超市」，基本優先會出現 Costco 和山姆。它們有多火，已經不用再多去贅述了。很多人把這類型超市歸納為「中産購物天堂」。從能不能進門，就開始在篩選顧客，採用會員制去獲得入場券。
Costco的會員卡。
幾個倉儲式超市都是以「低毛利，靠會員費作為主要營收」的模式，也能够賺得盆滿鉢滿。每個超市會員價格不同，像 Costco 是 299 元（深圳新店 199 元就能開卡）；山姆是 260 元；盒馬X會員為 258 元（已暫停開通付費會員）；麥德龍則是 199 元……被稱為山姆「平替」的中國倉儲式超市 fudi，有兩檔會員卡，價格不同，但非會員可以在進店體驗後再决定是否購買會員。
在 Costco 和山姆你追我趕競爭激烈的期間，盒馬 X 追火速跟上，也有將近 300 萬的會員用戶。盒馬 X 在 2023 年還推出了「移山價」，懂得都懂，直擊山姆不甘示弱。
這些會員制倉儲式超市它們自身都有側重點。Costco 的奢侈品很受歡迎；山姆則是在美食區用力，麻薯、瑞士卷天天搶空；盒馬 X 同樣是大體量商品，但它更注重以中國人口味去選品。這些份量太大的採購，對於在北上廣獨居的打工人，他們同樣找到解决方式，就是拼單團購，把購物的快樂發揮到了極致。
盒馬X會員店是倉儲式會員制賽道裏首個中國品牌。
就算這幾家的會員重合率挺高，不過高品質結合高性價比，和大家都保持各有各的特色，吸引力拉滿了，現在更主打的是一個看誰更具備稀缺性，能够戳中顧客的購買欲。它們也擅長利用打卡的社交屬性，去把消費欲望無限放大。像 Costco 家的巨型草莓熊，山姆的超大桶泡面，全是網紅打卡處。
山姆的巨型泡面桶。
好多不想辦理年費會員的年輕人，也會購買網絡上非官方延伸出「次卡」去體驗這些超市，好似「景區」般，進去參觀拍照。如今這些「中産購物天堂」趨於白熱化階段，它們邊打造爆品，邊時刻關注對家的價格浮動，能搶到一個顧客是一個。
這樣也越發地讓傳統超市壓力倍增，先不說有沒有鄙視鏈，面對著價格戰，它們也沒有太大的優勢。再這麽下去，連連閉店是能預見的。所以不少傳統超市開始轉型，家樂福、永輝、華聯等漸漸上架會員倉儲店試水改造。被壓到透不過氣來的麥德龍，也將會員制重拾，彌補近幾年接連下跌的業績。
越來越多的商超變型，更新迭代肯定是好事，但著重點還是在商品上，而不在於一改運營模式即能扭轉乾坤。就像 Costco 的廣告說的：讓會員們在這以接近批發價買到優質商品，這才足够打動消費者。
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