樓市遇潮退 代理如何對策？

新冠疫情令世人的生活模式或多或少都改變了，中港兩地在疫情後，聯繫更趨緊密，所以內地各樣的措施，以及經濟環境改變等，都會都可能會牽動整個香港的神經。香港近年在各方面都好像有點停滯不前，部分市民的消費模式和態度改變，令和行各業都受打擊。面對北上消費的衝擊，做生意的老闆們更經常抱有怨氣，認為香港目前經營困難，是被內地商家搶佔了很大份額所致。

香港經濟的好與壞，很大程度取決於內地，這一點相信大家都不會反對。內地經濟好，一定有利於香港；但目前內地面經濟同樣面對衝擊，首先一定會自保。所以，內地商家的競爭比很多地方都激烈，各行各業都正在努力，提升質素和競爭能力。這些快速的變化，變化確實是會影響到香港。這幾年，香港也像變得相當被動，不少做生意的只會抱怨港人北上消費，並且認為香港的競爭力被削弱了。

不過，當靜下來反思一下，可能大家就會發覺，自己也沒有積極去提升競爭力，與時並進，不斷以「食老本」作為經營的主軸。在這個世界裏，任何地方或任何行業，都是需要面對競爭。當人家的資源比你優勝，你就要學習如何變革，如何借助他人的資源，運用在自己身上。

事實上，這兩年有很多內地的品牌進駐香港，這些品牌很多都做得非常出色，甚至做到生意滔滔不絕，其門如市。箇中原因其實很簡單，首先，一定是做好品質，然後做好配套，之後在營運上做好計算，再加上用心經營及做好服務；在這些前提之下，任何人都有機會做得成功。

近月樓市從撤辣的高漲之中逐漸退潮，樓價短暫反彈後，亦未能持續，輾轉回落。至於新盤的成交量，更加是每月逐漸減少，發展商推出來的新貨未能一舉沽清，令庫存量再次推高；目前發展商的貨尾單位，比今年初時候的數字不減反增，這樣壓力下，樓價實難以回升。要找到出路，最重要是行事果斷，「留得青山在，哪怕無柴燒！」過分拘泥於一時間的價格上落，只會被拖後腿。

站在買方與賣方中間的地產代理，當然也不願意看到現時的狀況，但也因此更加需要做好自己，雖然目前沒有撤辣初期的極度暢旺市況，內地客源亦減少了，但在任何時候，只要夠毅力，堅持不住，發揮自己的力量，不論大環境如何，都可以找到屬於自己的「豐收期」。樓市的潮漲潮退是周期性的，是生生不息的。行業的生意經常會有起落。暢旺的時候好像是天堂，淡靜的時候亦會好像是地獄。凡事只要做好自己，時刻有所準備，努力發掘生意機會，就總會有收穫。

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

政府全面撤辣，帶動過去兩個多月的成交量急增，樓價亦同步錄得升幅；但當部分市場購買力消化了，成交量亦開始較慢，這是正常的現象。發展商接二連三的減價出貨，令樓價繼續跌宕。美國聯儲局的減息時間一拖再拖，無論是手持地產項目的投資者，還是做生意的人，在未來一段時間內，仍然感受到高息的壓力，這樣的結果導致香港消費力變得更差。香港人北上消費，找尋平價紓壓方案的現象，將會持續出現。

話雖如此，但筆者認為，香港的價值仍然會吸引到內地專才及高資產人士落戶。香港的價值在於很多方面的優勢，舉例說，香港食物的監管非常嚴謹，香港人的健康有賴於政府部門在食品監管方面的嚴格審查及篩選；又例如醫療系統，香港也十分完善，兼且香港交通便利，香港的地方細小，點對點之間的距離非常快捷，身體不適或緊急求救，都能快速到達醫院，得到完善設備的救治。香港人能夠如此長壽，這兩項因素也十分重要。

香港治安亦處於世界前列位置，這裏有完善的警隊，治安非常理想，罪案率比不少大城市都低。香港更是法治的社會，有完善的法律制度，保障香港市民公平公正的審訊。須知道，對做生意的人來說是，得到商業上的公平對待，是投資與否的基礎。

內地鼓勵民企走向世界，壯大發展，香港就是他們其中一個理想的落腳地。香港因為數年前的社會運動，引發部分人移民他去，香港政府為了盡快補充香港人口的流失，在這幾年大力引入外來人才，以及重啟投資移民等，並漸見成效。內地人才移居香港的數字有目共睹；加上近年兩地之間的緊密聯繫，有很多內地的企業都願意到香港投資，然後進一步伸展業務擴展至世界各地。

香港是國際城市，無論視野、機會及生活環境，都比很多內地城市佔優，很多內地人都喜歡香港的自由經濟及宜居的環境。內地人才來港的數量日益增加，對住屋的需求是肯定的，同時，房地產也是他們投資的目標。所以，未來一段時間，必定有大量內地人投資在香港的房地產，這對香港房地產有一定的需求及幫助。

香港人只要做好自己，不斷改善服務，營商環境也會逐步轉好，等待一些瑣碎的利淡消息逐步被市場消化後，樓市的成交量及樓價必定會出現新一波的升勢。

利嘉閣地產總裁 廖偉強