地產代理如何做到不愁客源？

俗語有云：「識人好過識字」，這句話並非要貶低知識的重要性，而是說明了做人處世，尤其是現今的商業社會中，人際網絡是必不能缺的。筆者從事地產代理行業多年，一路走來都明白這個道理，更深知在現今世代，「人脈」就等於貴重的資產。尤其是在地產代理行業，人際網絡就更須要注重。須知道物業買賣，動輒的買賣都以是數百萬元計，超級豪宅更隨時以億元計，通過人際網絡就能更有把握地找到潛在客戶，而且也能在當中與客戶建立關係，客戶對你的信任就不會是「由零開始」。

要擴闊人際網絡，就需要很多時間去接觸不同階層的人士。社會上有很多商會、慈善團體、專業團體等，不時都有會論壇、晚宴、酒會等活動，讓大家去接觸到不同界別的人士，只要願意花上大量時間去應酬及交際，必定可以找到生意的商機。

不過，在科技一日千里的今天，尋找商機不但要「人際網絡」，更要「媒體網絡」。互聯網已成為生活的一部分，也是人與人建立關係的重要渠道，任何人無時無刻都可以拿起手機，拍攝一些短片放上社交媒體，只要有心思、有焦點，話題夠吸引，一條短片就可以做到很大的宣傳效果，並且可以與網民產生互動，從而建立自己網絡。透過社交媒體接觸的對象很廣泛，而且可以令你快速地受關注，在短時間之內吸納無數「粉絲」，只要流量足夠，就可以達到你所想的宣傳效果。

地產代理的情況也一樣，這幾年樓價持續下滑，住宅累積跌幅平均已近三成，對香港人而言確實不是味兒，很多在這幾年入市的買家，有些已經成為「負資產」一族，部分人的財富亦被蒸發。但對於內地人而言，香港樓市則是尋寶的熱門地。不但樓價比以前划算，而且香港政府已經撤銷所有「辣招」，內地人買樓享有與香港人一樣的稅率；內地人的心態上會覺得節省了三成稅款。於是在社交媒體上就蜂擁出現香港物業的相關內容及資訊，令他們更加了解香港房地產的吸引力，更多來港置業。

此外，近年大量內地人才來港，他們需要在香港落地生根，置業或租賃也是必然的，他們同樣會在社交媒體上找尋最新的樓市資訊。所以，地產代理只要能夠做好「人際網絡」和「媒體網絡」，手上的籌碼就愈來愈豐厚，不但生意可以做得更大，而且也毋須因為市況的變化而擔心客源乾涸。

利嘉閣地產總裁廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

還有不足半個月，2024年將過去。踏入新一年之前，很多人都會回顧一下過去一年的得失。筆者回望今年樓市，也可以說得上是五味紛陳。今年初，大家都引頸以待利好消息的來臨，結果在《財政預算案》中，果然撤銷了所有樓市辣招。當時樓市受到消息的刺激，市況立竿見影，再加上社交媒體的推波助瀾，吸引到很多內地買家來香港掃貨，樓市因而出現了一段短暫的熱鬧。

不過，當市場消化了約一季的購買力之後，很快又打回原形，變得淡靜。直至第三季過後，美國及香港都開始減息，樓市終於又重新熱鬧起來，但能夠維持的時間更加短暫，粗略計只有一至兩個月左右的爆發期。總體而言，樓市在今年的成交表現尚算不錯，新盤市場更是一枝獨秀，估計全年錄得大約15,000宗成交，比對2023年確實增長不少。

那麼，明年的樓市表現又會如何呢？筆者相信會是「漸進式」復甦，雖然明年特朗普將就任美國總統，中美兩國之間的問題，又出現更多變數，但筆者認為，香港的樓市絕對能夠站穩。原因是香港有多項利好因素，足以帶動市場「出生天」。

首先，香港源源不絕引人才，他們有大量的住屋需求，無論是租也好，買也好，都是剛性的需求，而且這個需求會持總增加，推動樓市交投。

此外，中央恢復深圳一簽多行，對香港經濟是新的動力。深圳戶籍及常住人口達到1800萬，所以，深港之間市民的流動量，絕對不可以小覷。這將為香港旅遊、零售及商務等各方面，都產生了很大的變化，更會直接提升香港的零售及餐飲消費。

另一方面，美國減息期啟動亦有助市場復甦。高息口不但對供樓人士帶來壓力，而對於做生意的商人，就更感吃力。減息可以舒緩生活的壓力及成本的壓力，對消費市場亦正面的作用。雖然，特朗普上場後，減息步伐或者會放慢，但整體而言，息口落坡的機會仍比回升為大。

大家亦要留意一點，就是目前大部分中小型物業租金仍持續攀升，租金回報率已經上升至3.5至4厘左右的水平，未來將會釋放大量定期存款，轉投入房地產投資市場。雖然樓市在短期內仍受庫存太多所制肘，當市場的庫存消化到一定程度時，發展商推售新盤的價格亦會穩定下來，樓市「漸進式」復甦也會隨之出現。

利嘉閣地產總裁廖偉強