任何市況都會有買家的踪影

新一年新計劃，相信很多人都會展望未來，樓市走勢自然也會是眾所關注的事。對比去年，筆者相信今年的樓市，會比去年更明朗。猶記得去年初，市況仍然陰霾滿布，尤其是農曆新年期間，市況異常淡靜，再加上港人北上消費熱潮方興未艾，令香港經濟更感寒冷。直至二月底的《財政預算案》，為香港樓市帶來新的希望，政府將10多年來設定的樓市辣招完全撤銷，突如其來釋放了大量客源，尤其是一直被辣招高稅率嚇怕的內地買家，他們眼見香港樓市突然可以慳稅三成，加上之前樓價已有可觀的跌幅，於是覺得是千載難逢的檢便宜機會。

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 不過，市場很快已經消耗了這些的準買家，在第二季末的時候，市況開始歸於平淡。樓市就好像過山車一般上上落落，來到第三季末，美國聯儲局開始減息，香港的樓市又進入新活躍期，短暫時間出現大量成交。樓市就是這樣的反反覆覆，就已經完結了一整年。

 可能有人會問，為何今年樓市可以看得比較樂觀？原因是有很多去年困擾樓市的因素，已逐步淡出，例如經濟的復甦步伐緩慢、高息的壓力等等。2025年，樓價表現總會比2024年來得理想，相信全年仍有機會回升5%左右。就算是市場不幸仍受一些不利因素所困擾，令到樓價未能止跌，但筆者認為，目前樓市最壞的時刻已過，縱未能扭轉跌勢，跌幅也是愈來愈輕微，離谷底也不遠矣。

其實，無論是甚麼的市況，市場總會有買家，有的是因為剛性需求，必須要找尋一個居所，所以在高高低低的市況下仍會選擇置業。有的則是基於「別人恐懼我貪婪」，相信自己的眼光，實行「人棄我取」。還有一些是眼光銳利，有如「鳳凰無寶不落」的買家，見到業主急售就找緊機會乘虛而入。

近年，市場更加多了一大批外來移居香港生活的買家。有賴於政府積極吸納人才，這類買家的數量正逐漸增加。這些流入的人才大多來自內地，有些背後的實力雄厚，資金充裕，既然要在香港落地生根，亦毋庸計較樓市的上上落落。

事實上，世間總沒有幾多人可以準確地觸底入市下，所以如果能夠趁市場乍現見底訊號時入市，已是最佳的時機。依據筆者多年的經驗，當看到市場走勢反覆不定，雖然下跌但沒有出現持續的下跌，那應該就是最佳的入市時機了。

利嘉閣地產總裁廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

俗語有云：「識人好過識字」，這句話並非要貶低知識的重要性，而是說明了做人處世，尤其是現今的商業社會中，人際網絡是必不能缺的。筆者從事地產代理行業多年，一路走來都明白這個道理，更深知在現今世代，「人脈」就等於貴重的資產。尤其是在地產代理行業，人際網絡就更須要注重。須知道物業買賣，動輒的買賣都以是數百萬元計，超級豪宅更隨時以億元計，通過人際網絡就能更有把握地找到潛在客戶，而且也能在當中與客戶建立關係，客戶對你的信任就不會是「由零開始」。

要擴闊人際網絡，就需要很多時間去接觸不同階層的人士。社會上有很多商會、慈善團體、專業團體等，不時都有會論壇、晚宴、酒會等活動，讓大家去接觸到不同界別的人士，只要願意花上大量時間去應酬及交際，必定可以找到生意的商機。

不過，在科技一日千里的今天，尋找商機不但要「人際網絡」，更要「媒體網絡」。互聯網已成為生活的一部分，也是人與人建立關係的重要渠道，任何人無時無刻都可以拿起手機，拍攝一些短片放上社交媒體，只要有心思、有焦點，話題夠吸引，一條短片就可以做到很大的宣傳效果，並且可以與網民產生互動，從而建立自己網絡。透過社交媒體接觸的對象很廣泛，而且可以令你快速地受關注，在短時間之內吸納無數「粉絲」，只要流量足夠，就可以達到你所想的宣傳效果。

地產代理的情況也一樣，這幾年樓價持續下滑，住宅累積跌幅平均已近三成，對香港人而言確實不是味兒，很多在這幾年入市的買家，有些已經成為「負資產」一族，部分人的財富亦被蒸發。但對於內地人而言，香港樓市則是尋寶的熱門地。不但樓價比以前划算，而且香港政府已經撤銷所有「辣招」，內地人買樓享有與香港人一樣的稅率；內地人的心態上會覺得節省了三成稅款。於是在社交媒體上就蜂擁出現香港物業的相關內容及資訊，令他們更加了解香港房地產的吸引力，更多來港置業。

此外，近年大量內地人才來港，他們需要在香港落地生根，置業或租賃也是必然的，他們同樣會在社交媒體上找尋最新的樓市資訊。所以，地產代理只要能夠做好「人際網絡」和「媒體網絡」，手上的籌碼就愈來愈豐厚，不但生意可以做得更大，而且也毋須因為市況的變化而擔心客源乾涸。

利嘉閣地產總裁廖偉強