地產代理必有的專業性

常有些人會以為地產代理在物業成交中，僅僅是一名銷售員。但事實並非如此。作為一名專業的地產代理，不但要對銷售產品有所認識，更要涉獵物業市場內相關範疇的知識；而在整個成交過程中，一個專業的地產代理更須懂得財務的計算方式，產品的比對等。

對用家而言，優秀的地產代理能幫助他們配對得到合適的安樂窩；而對於想進行投資的買家來說，地產代理也充當了理財顧問的角色，要為物業作整全的分析，以及為買家提出投資增值的建議。

可能有睇樓或入市經驗的人，會感受得到地產代理的「積極性」，因為房地產買賣的佣金，動輒都有數萬元，甚至數十萬元，對地產代理當然是非常吸引的，所以，當遇着買家有入市訊號的時候，很多地產代理就會使出「三寸不爛之舌」全力游說，期望買家盡快決定，漸漸地，地產代理予人的感覺就是一名銷售員多於是一名提供資訊及專業意見的顧問。

不過，筆者認為這絕不是地產代理的「真實身份」，作為一個專業的地產代理，必須要時刻裝備自己，因為物業市場有太多相關的範疇，代理要涉獵的知識甚多，例如經濟、教育、地政與規劃，以至各區的生活環境、文化氛圍等。此外，一個專業地產代理更須懂得財務的計算方式，產品的比對等；對用家而言，優秀的地產代理能幫助他們配對得到合適的安樂窩；而對於想進行投資的買家來說，地產代理也充當了理財顧問的角色，要為物業作整全的分析，以及為買家提出投資增值的建議。

至於最重要的是，在整個物業成交的過程中，地產代理必須周旋於業主(包括發展商)和買家之間，期間的談判需要顧及很多細節，並且平衡各方利益，既要令到買家達到心中所想，又要做到業主心中所要，不能夠一面倒傾向其中一方，以免覺得地產代理偏袒買家或業主。如果有些微的失誤，或導致買賣雙方不協調，這宗的交易就很容易會告吹。所以，一名優秀的代理，更會是一位優秀的「談判專家」。

綜觀今年樓市，有多項利好因素加持，但庫存多仍會令樓價在短期內有壓力，這正是有危也有機。在這趁低吸納的機會，如果買家能找到一位專業優秀代理，幫他們用心去發掘優質，甚至是低於市價的物業，勝算就更加大了。

利嘉閣地產總裁廖偉強

廖偉強

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新一年新計劃，相信很多人都會展望未來，樓市走勢自然也會是眾所關注的事。對比去年，筆者相信今年的樓市，會比去年更明朗。猶記得去年初，市況仍然陰霾滿布，尤其是農曆新年期間，市況異常淡靜，再加上港人北上消費熱潮方興未艾，令香港經濟更感寒冷。直至二月底的《財政預算案》，為香港樓市帶來新的希望，政府將10多年來設定的樓市辣招完全撤銷，突如其來釋放了大量客源，尤其是一直被辣招高稅率嚇怕的內地買家，他們眼見香港樓市突然可以慳稅三成，加上之前樓價已有可觀的跌幅，於是覺得是千載難逢的檢便宜機會。

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 不過，市場很快已經消耗了這些的準買家，在第二季末的時候，市況開始歸於平淡。樓市就好像過山車一般上上落落，來到第三季末，美國聯儲局開始減息，香港的樓市又進入新活躍期，短暫時間出現大量成交。樓市就是這樣的反反覆覆，就已經完結了一整年。

 可能有人會問，為何今年樓市可以看得比較樂觀？原因是有很多去年困擾樓市的因素，已逐步淡出，例如經濟的復甦步伐緩慢、高息的壓力等等。2025年，樓價表現總會比2024年來得理想，相信全年仍有機會回升5%左右。就算是市場不幸仍受一些不利因素所困擾，令到樓價未能止跌，但筆者認為，目前樓市最壞的時刻已過，縱未能扭轉跌勢，跌幅也是愈來愈輕微，離谷底也不遠矣。

其實，無論是甚麼的市況，市場總會有買家，有的是因為剛性需求，必須要找尋一個居所，所以在高高低低的市況下仍會選擇置業。有的則是基於「別人恐懼我貪婪」，相信自己的眼光，實行「人棄我取」。還有一些是眼光銳利，有如「鳳凰無寶不落」的買家，見到業主急售就找緊機會乘虛而入。

近年，市場更加多了一大批外來移居香港生活的買家。有賴於政府積極吸納人才，這類買家的數量正逐漸增加。這些流入的人才大多來自內地，有些背後的實力雄厚，資金充裕，既然要在香港落地生根，亦毋庸計較樓市的上上落落。

事實上，世間總沒有幾多人可以準確地觸底入市下，所以如果能夠趁市場乍現見底訊號時入市，已是最佳的時機。依據筆者多年的經驗，當看到市場走勢反覆不定，雖然下跌但沒有出現持續的下跌，那應該就是最佳的入市時機了。

利嘉閣地產總裁廖偉強