現今地產代理的營銷秘技

中國公司發表DeepSeek (深度求索)，震撼了全球科技界，也將中美兩國的競爭帶到另一個層次上。美國的的Open AI花費10億美元去訓練大型語言模型，但中國公司推出的DeepSeek，只需花費560萬美元就完成了訓練。美國政府的芯片禁令，限制中國購買最先進的芯片，反而激發了中國開發者研發更具創新性的產品，中國必須用較低級的芯片在小型數據訓練中心訓練模型，反而令到更加仔細地找尋方法，更注重成本效益，結果造就了這次顛覆市場之舉。

事實上，自從踏入了互聯網時代，科技的演進加速了很多行業的變革。以往行業的革新，由理念到運作上的改變，往往需時20年左右，但在今天這個科技掛帥的人工智能年代，筆者相信只用上三至五年，就可以令一個行業徹頭徹尾地改變過來；尤其在激烈的競爭之下，變革會更加快而且十分巨大。

在互聯網的世代，生活或工作上的每樣事情，都開始量化；而近年在不同的行業領域中，人們都喜歡用「流量」去評估服務或產品的得失。「流量」在業務和市場中，泛指客戶或用戶造訪某個網站，或某商店的次數，這些頻率足以影響生意的多寡，所以很多行業都會借助網絡媒體或社交媒體，去增加流量，這樣就更容易吸納客戶群，並且客源可以突破地域界限。

今天的地產代理行業，其實也逐漸走向「流量」為本的營銷策略。地產代理，對傳統媒體廣告的投放已大幅減少，反而會借助網絡及社交的媒體，在互聯網中開拓客源，作為主要的營銷手段，而地產代理亦把大量的工作時間和心力，投放在自媒體上，只要能夠提高自己在自媒體的流量，客源亦可以相應增加，這種效力絕非傳統廣告能夠比擬的。於是，很多地產代理就逐步走上「網紅」之路。地產代理的營銷，也不再侷限在實體店舖內，大家都努力令自己成為業內「網紅」，爭取流量的同時，也爭取得更多的生意。

 

廖偉強

利嘉閣地產總裁廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

過去一星期，宏福苑大火傷感過後，最新公布的經濟數據，總算也是令人欣慰的消息。香港11月份採購經理指數（PMI）升至52.9，連續四個月處於50以上的擴張區間，反映本港營商環境正在持續改善，而擴張速度更是逾兩年半以來最快。出口訂單亦在逾一年後首次恢復增長，這些數據顯示香港的經濟已逐步回復生氣。澳洲會計師公會的調查亦指出，有63%的企業預期明年經濟將持續穩步擴張，進一步印證市場信心的回升。

事實上，香港的經濟復甦在不知不覺間已經展現出來。筆者在年初時已經觀察到，很多旺區的路面開始由暢順轉變為時有擠塞，尤其在周末及假日更為明顯。到了現在，這種情況愈來愈多，甚至讓人開始忘記了早幾年的冷清局面。雖然有些車主會抱怨晚飯時間或假日出入商場要大排長龍，甚至因嚴重擠塞而心煩意亂，但這正是經濟復甦的表徵。相比疫情前後市面「暢通無阻」的冷清，大部分人寧願選擇現時的繁忙。

今年初股票市場率先跑出，增強了市民的消費動力，樓市亦緊隨其後轉旺。減息進一步提升市場信心，令業主及準置業者的消費開始鬆手。減息不但吸引投資者快人一步在樓市部署，更驅使不少小市民重新啟動擱置已久的置業計劃。從今年成交市況的演進可見，樓市的旺勢是層層遞進，並非單靠一兩個政策或突如其來的好消息來刺激交投。因此成交暢旺的日子較長且平均，並不是「曇花一現」的狀況。

在最近一個多星期，全城因哀悼宏福苑大火慘劇而令樓市活動稍為放慢，新盤推售暫緩，置業者及業主也在等待美國議息結果，但隨着市面逐步復常，加上減息已塵埃落定，部分準置業者將會趁議息後及假期前的空檔加快入市，務求趕及走上2025年的樓市尾班車。筆者預計，這次地產市場的上升周期起碼會有五年左右，因此現在的樓市並不是在享受今年升市的餘溫。筆者最近對新聞界發表年度樓價預測，明年樓價起碼會有7%的升幅，而且更會是這一波大牛市的起步。

利嘉閣地產總裁 廖偉強