科技引領地產代理經營新模式

現今是重視速度與科技年代，無論是日常生活，或是不同的產業，都講求科技帶來的快速更新。不同行業的興衰及「進化」也變得很快。以往一個行業的興起、變革，甚至沒落，可能要數十年的光景，但今天隨時三至五年左右，整個行業可以由無到有，也可以由盛變衰，當然也可以就此消失。經營環境及模式，變化可以高速而巨大。

現代產業經營講求競爭，要有競爭才有進步，願意競爭才會有突破。中國發展的DeepSeek橫空出世，加劇了東方及西方人工智能的發展及競爭，因為中美兩國都需要在這個領域上爭逐「一哥」地位，同時企業也要爭逐龐大的AI應用市場。

這種激烈競爭推動發展的加速及進步，對人類的未來產生重大的變化。傳統或新興的企業，也加快了發展和變革。這些科技的發展將取代很多的工種，企業不但大幅減低成本，效率也大大提高。

在消費市場的領域，同樣也被科技所引領，消費模式大大改變。大多數消費者都變成了「精明者」，他們經常運用資訊科技去了解產品及市場的變化；例如一間餐廳的出品，當然需要去親身實地去品嚐，才可以感受到出品的好與壞，但因為資訊科技發達，消費者通過社交媒體很容易知道其他人的評價，或多或少就影響到消費者親身去品嚐的意欲；這種資訊科技所帶來的變化，不同的企業都不可視而不見。

地產代理行業的經營，也在速度與科技的洪流中變化。今天，置業者同樣是精明地善用科技，他們首先會接觸的，並不是在舖面內的地產代理，而是在網上去搜尋一些自己合適物業資訊，並且會作詳細的比較，而資訊的透明度也變得高，置業者很容易比較到產品的好與壞。

此外，今天的地產代理在工作上亦與以往有頗大的改變，他們除了仍要兼顧傳統的日常工作外，大部分都已經改變經營及宣傳的模式。現時代理會大量使用各式的社交媒體去做宣傳攻勢，吸引在網上找尋資料的潛在買家。有些做得比較出色的地產代理，更逐漸成為地產界的「網紅」。他們的努力和改變，除了能夠達到一定的生意效應之外，亦能夠額外拓展一些相關的生意。所以，在今天科技與速度的年代，代理的工作時間表仍是排得密麻麻的，工作量更是不減反增，但生意就可以相應地愈來愈多，也毋須再過份擔心市況的順或逆。

利嘉閣地產總裁廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

中國公司發表DeepSeek (深度求索)，震撼了全球科技界，也將中美兩國的競爭帶到另一個層次上。美國的的Open AI花費10億美元去訓練大型語言模型，但中國公司推出的DeepSeek，只需花費560萬美元就完成了訓練。美國政府的芯片禁令，限制中國購買最先進的芯片，反而激發了中國開發者研發更具創新性的產品，中國必須用較低級的芯片在小型數據訓練中心訓練模型，反而令到更加仔細地找尋方法，更注重成本效益，結果造就了這次顛覆市場之舉。

事實上，自從踏入了互聯網時代，科技的演進加速了很多行業的變革。以往行業的革新，由理念到運作上的改變，往往需時20年左右，但在今天這個科技掛帥的人工智能年代，筆者相信只用上三至五年，就可以令一個行業徹頭徹尾地改變過來；尤其在激烈的競爭之下，變革會更加快而且十分巨大。

在互聯網的世代，生活或工作上的每樣事情，都開始量化；而近年在不同的行業領域中，人們都喜歡用「流量」去評估服務或產品的得失。「流量」在業務和市場中，泛指客戶或用戶造訪某個網站，或某商店的次數，這些頻率足以影響生意的多寡，所以很多行業都會借助網絡媒體或社交媒體，去增加流量，這樣就更容易吸納客戶群，並且客源可以突破地域界限。

今天的地產代理行業，其實也逐漸走向「流量」為本的營銷策略。地產代理，對傳統媒體廣告的投放已大幅減少，反而會借助網絡及社交的媒體，在互聯網中開拓客源，作為主要的營銷手段，而地產代理亦把大量的工作時間和心力，投放在自媒體上，只要能夠提高自己在自媒體的流量，客源亦可以相應增加，這種效力絕非傳統廣告能夠比擬的。於是，很多地產代理就逐步走上「網紅」之路。地產代理的營銷，也不再侷限在實體店舖內，大家都努力令自己成為業內「網紅」，爭取流量的同時，也爭取得更多的生意。

 

廖偉強

利嘉閣地產總裁廖偉強