科技引領地產代理經營新模式

現今是重視速度與科技年代，無論是日常生活，或是不同的產業，都講求科技帶來的快速更新。不同行業的興衰及「進化」也變得很快。以往一個行業的興起、變革，甚至沒落，可能要數十年的光景，但今天隨時三至五年左右，整個行業可以由無到有，也可以由盛變衰，當然也可以就此消失。經營環境及模式，變化可以高速而巨大。

現代產業經營講求競爭，要有競爭才有進步，願意競爭才會有突破。中國發展的DeepSeek橫空出世，加劇了東方及西方人工智能的發展及競爭，因為中美兩國都需要在這個領域上爭逐「一哥」地位，同時企業也要爭逐龐大的AI應用市場。

這種激烈競爭推動發展的加速及進步，對人類的未來產生重大的變化。傳統或新興的企業，也加快了發展和變革。這些科技的發展將取代很多的工種，企業不但大幅減低成本，效率也大大提高。

在消費市場的領域，同樣也被科技所引領，消費模式大大改變。大多數消費者都變成了「精明者」，他們經常運用資訊科技去了解產品及市場的變化；例如一間餐廳的出品，當然需要去親身實地去品嚐，才可以感受到出品的好與壞，但因為資訊科技發達，消費者通過社交媒體很容易知道其他人的評價，或多或少就影響到消費者親身去品嚐的意欲；這種資訊科技所帶來的變化，不同的企業都不可視而不見。

地產代理行業的經營，也在速度與科技的洪流中變化。今天，置業者同樣是精明地善用科技，他們首先會接觸的，並不是在舖面內的地產代理，而是在網上去搜尋一些自己合適物業資訊，並且會作詳細的比較，而資訊的透明度也變得高，置業者很容易比較到產品的好與壞。

此外，今天的地產代理在工作上亦與以往有頗大的改變，他們除了仍要兼顧傳統的日常工作外，大部分都已經改變經營及宣傳的模式。現時代理會大量使用各式的社交媒體去做宣傳攻勢，吸引在網上找尋資料的潛在買家。有些做得比較出色的地產代理，更逐漸成為地產界的「網紅」。他們的努力和改變，除了能夠達到一定的生意效應之外，亦能夠額外拓展一些相關的生意。所以，在今天科技與速度的年代，代理的工作時間表仍是排得密麻麻的，工作量更是不減反增，但生意就可以相應地愈來愈多，也毋須再過份擔心市況的順或逆。

利嘉閣地產總裁廖偉強

廖偉強

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整體工商舖市道在2025年已見觸底回升，回顧11月份，本港工商舖市場延續回穩勢頭，買賣登記錄得367宗，創下近四個月新高。雖然總值按月微跌1.4%，但在經濟及零售環境逐步改善下，市場氣氛明顯好轉。三大範疇中，以商廈表現最為亮眼，店舖亦見回穩，工廈則在連升兩月稍作整固。

觀察商廈買賣登記於11月份勁錄120宗，按月大增44.6%，創近四年半新高，佔整體成交逾三成，成為市場焦點。成交總值亦升至20.2億元，連升兩個月。市場亮點包括國際企業中心、德華中心及永康街83號等項目的一手登記，推動整體表現。

商廈市場近期屢現大手成交：最新為京東集團斥資約35億元購入中環建設銀行大廈半數業權；阿里巴巴則於10月以72億元收購銅鑼灣港島中心30萬呎樓面。這些交易反映資金正趁低吸納優質商廈，金融業復甦及IPO活躍進一步刺激需求。中區租金已率先回升，展望2026年，商廈市道有望持續好轉。

工廈表現方面，11月登記錄得164宗，按月回落13.7%，結束連升兩月的走勢。不過成交總值反而按月升8.5%至14.65億元，創近七個月新高，平均每宗均價約893.3萬元。雖然宗數回落，但仍守在近四個月次高水平，顯示市場並未失去動力，只屬短暫調整。

11月份店舖買賣登記錄得83宗，按月升9.2%，但仍較全年平均略低。成交總值則因細價舖佔比增加而急跌36.8%，至10.56億元。儘管如此，零售市道正受惠旅客回流及本地消費回穩，核心區一線街舖空置率已有所下降，為疫情以來低位。預期2026年零售舖市況將持續改善，帶動投資者信心。

展望後市，在低息環境持續、股市交投活躍，加上金融業及零售業逐步復甦，工商舖市場正迎來新一輪動能。商廈成交量與大手投資案例顯示資金正積極部署，零售舖空置率下降亦為市道注入信心。雖然工廈短期回氣，但整體工商舖市場已漸趨企穩並回升，料2026年可再看高一線。

利嘉閣地產研究部主管 陳海潮