設計功課變生意！加國22歲創業家設計減壓帽T 打造服飾品牌年收逾7千萬

加拿大一名22歲創業家受焦慮啟發設計減壓帽T，結果竟將大學的設計功課變成成年收1000萬（美元，下同，約7831萬港元）服飾品牌。

創業家設計減壓帽T打造千萬美元服飾品牌

綜合外媒報導，加拿大一名22歲創業家索布蒂（Vansh Sobti）因新冠疫情後受焦慮問題困擾，設計出一款「袖口內置減壓球」的連帽上衣。如今他已完成學業，並全職投入品牌經營，不到5年便將「Cloud Nine Clothing」打造成為年營收達1000萬美元（約7831萬港元）的服飾品牌，成為近年備受關注的新創案例之一。

大學作業啟發創業靈感 將減壓功能融入服飾

索布蒂表示，Cloud Nine最初只是大學市場營銷課程中的一項產品設計作業。當時課堂要求學生將兩種不同產品結合，創造出一款新商品。索布蒂因新冠疫情解封後出現社交焦慮，經常在家使用減壓球、指尖陀螺等紓壓工具，但又不希望在外人面前使用這類產品，於是萌生將「減壓功能」融入日常服飾的想法，並設計出一款在袖口內置減壓球的連帽上衣，希望使用者可在不被旁人察覺的情況下，透過按壓袖口舒緩焦慮及過度刺激帶來的不安。

22歲創業家受焦慮啟發設計減壓帽T成功打造成年收1000萬美元服飾品牌。網上圖片

產品回應情緒壓力痛點 正式推出後迅速打開市場

不過，索布蒂這個構思最初並未立即商業化，而是在一年後，當索布蒂再次經歷焦慮狀態時，才令他重新思考產品的市場潛力。Cloud Nine 於2023年正式推出後，迅速打開市場。索布蒂稱，自己最初其實只是「為自己而做」，但之後發現不少人同樣面對焦慮及情緒壓力問題，產品因而成功引起共鳴，並逐漸獲得消費者認同。

22歲創業家受焦慮啟發設計減壓帽T成功打造成年收1000萬美元服飾品牌。網上圖片

青少年創業經驗成基礎 強調好產品來自理解用戶

值得注意的是，這並非索布蒂首次接觸創業。他在青少年時期已曾經營直運代發貨（Dropshipping）副業，雖然當時主要抱著「好玩」心態，但該段經歷讓他學會觀察市場需求及消費者心理，也成為日後擴大 Cloud Nine 的重要基礎。他指出，經營直運代發貨期間最大的體會，是「好產品一定從理解人開始」。他認為，若產品沒有真正解決問題，創業者便需要先說服消費者相信「問題存在」；但若產品本身能夠回應用戶痛點，消費者自然會較容易接受。

22歲創業家受焦慮啟發設計減壓帽T成功打造成年收1000萬美元服飾品牌。網上圖片

5000美元自籌起步 至今未引入外部投資

Cloud Nine 創業初期的資金，幾乎全部來自索布蒂過去經營直運代發貨所累積的存款。他透露，公司最初以5000美元（約4萬港元）資金起步，當中大部分投入於連帽上衣的原型設計。目前，公司仍維持完全自籌資金營運，未有引入外部投資。

22歲創業家受焦慮啟發設計減壓帽T成功打造成年收1000萬美元服飾品牌。網上圖片

面對年輕質疑 創辦人稱韌性比經驗更重要

雖然年紀輕輕便創業成功，但索布蒂坦言，創業過程中經常聽到外界質疑他「太年輕」及「缺乏經驗」。不過，他認為真正重要的並非年齡或知識多寡，而是韌性與毅力。他表示，這幾年的創業路令他深刻體會到，韌性與拚勁，遠比年齡和經驗更重要。

美國一名單親媽媽為多陪女兒搞副業意外成功，賣電郵範本年營業額達50萬（美元，下同，約400萬港元）。

單親媽媽為多陪女兒搞副業，賣電郵範本年營業額達50萬美元。網上圖片

綜合外媒報道，美國一名38歲單親媽媽Liz Wilcox過去主要從事文案及營銷內容撰寫工作。雖然承接大型客戶合約可以帶來更高收入，但她逐漸發現，自己真正想要的並非更多工作，而是能夠騰出更多時間陪伴女兒。為此，她開始思考如何將多年累積的工作經驗轉化成一項毋須每天投入大量時間、卻能持續帶來收入的副業。

單親媽媽為多陪女兒搞副業，賣電郵範本年營業額達50萬美元。網上圖片

最終，Liz想到把過去替企業撰寫的營銷電郵重新整理成範本，以會員制形式出售。由於她手上早已累積大量相關素材，只需要重新分類及包裝，便能讓客戶直接套用於產品推出、促銷活動及日常客戶溝通。之後，她推出每月收費9美元（約71港元）的會員服務，每星期向訂戶提供一份新的電郵範本，服務推出後很快獲得市場反應。

單親媽媽為多陪女兒搞副業，賣電郵範本年營業額達50萬美元。網上圖片

Liz最初為自己訂下目標，希望在30日內吸引100名付費會員，更公開相關目標，希望藉此督促自己執行。結果，她只花了28日便成功達標。為了在不影響原有工作的情況下發展副業，Liz一度每天凌晨4時起床，先花數小時處理會員服務及客戶工作，再開始一天的正職。短短3個月後，會員人數已由最初的100人增加至約700人。

單親媽媽為多陪女兒搞副業，賣電郵範本年營業額達50萬美元。網上圖片

隨著業務逐漸擴大，Liz開始引入聯盟營銷模式，讓其他人協助推薦新會員。成功帶來客戶的合作夥伴，可以從每月訂閱費中獲得分成。這批合作夥伴之後逐漸成為她另一支「銷售團隊」，持續為平台帶來新客戶。除了透過聯盟營銷擴大會員基礎外，Liz也積極登上不同Podcast節目接受訪問，藉不同渠道增加曝光，接觸更多潛在客戶，她也善用限時促銷進一步提高收入。

單親媽媽為多陪女兒搞副業，賣電郵範本年營業額達50萬美元。網上圖片

2023年7月，Liz推出一場為期48小時的快閃優惠，期間錄得逾4.8萬美元（約38萬港元）營業額，平均每小時進帳約1,000美元（約7,900港元）。隨著會員數目持續增長，這項原本只是希望增加收入、換取更多私人時間的副業，最終累積約4,500名會員，年營業額達50萬美元（約392萬港元），並帶來足以取代原本文案工作的持續性收入。

單親媽媽為多陪女兒搞副業，賣電郵範本年營業額達50萬美元。網上圖片

如今，Liz已正式離開原有正職，全心經營自己的會員制業務。她表示，自己最初從未想過要建立一間規模龐大的公司，發展副業的目的，只是希望在增加收入之餘，不再讓工作完全佔據生活，進而有更多時間陪伴女兒。沒想到，這個由一批電郵範本起步的小型副業，最終不但成為她的主要收入來源，更讓她重新掌握工作與家庭生活之間的主導權。