Cello及Lightspeed Venture Partners今日公布GTM10獎項2026的五十名得獎者。這是首個全球性計劃，旨在表揚軟件業界在市場推廣、銷售、增長、客戶及合作夥伴關係方面最優秀的市場策略（GTM）領袖。得獎者由多位市場策略界傳奇人物組成的評審團選出，成員包括Zapier共同創辦人兼行政總裁Wade Foster、Outreach首席收益官Nadia Rashid及Vercel首席市場官Keith Messick。各評審均擁有數十年拓展高增長軟件公司的經驗。
評審團審閱了來自二十八個國家共六百零二份提名，選出了一批多元化的領袖，他們重新定義了二零二六年將科技推向市場的意義。
Cello及Lightspeed Venture Partners祝賀GTM10獎項2026得獎者。 AP圖片
推動現代市場策略的五大功能
各個類別均競爭激烈，其中「增長」類別的提名數量最多，競爭最為白熱化。得獎者來自各類公司，包括Klarna、Figma及Hubspot等大型科技企業，以及Yoodli、Chargebee及Clay等初創及擴展型公司。
以下是各類別中一些傑出得獎者：
GTM10評審團成員兼Index Ventures副總裁Joe Abbott指出：「作為評審團成員，脫穎而出的提名者都有一個共通點：他們以創意和信念應對當前前所未有的局面，同時不損害收益表現的基本原則。」
二零二五年市場策略的共同挑戰
今年所有類別的提名者均持續應對一系列共同挑戰：
一、 「以更少資源做更多事」：人手凍結或削減，目標不變。提名者必須尋找全新的營運方式，而非僅僅更努力工作，例如運用人工智能工具、重新設計流程及無情地優先排序。
二、 「從銷售主導轉向產品主導或混合模式」：繼承純粹由銷售主導的組織，並必須從零開始引入產品主導層，通常是作為首位市場策略或市場推廣人員。困難之處不在於策略，而在於贏得產品和銷售部門的內部信任以實際執行。
三、 「接手時客戶保留率欠佳」：提名者面對「不干預」的客戶文化、不佳的理想客戶檔案（ICP）匹配，或產品完全銷售給錯誤的客戶。挑戰在於修復前診斷出原因。
四、 「人工智能顛覆原有策略」：傳統市場策略在執行中途瓦解，買家行為轉變，外展渠道退化，銷售指導需要全面重建。挑戰在於在飛行中重建飛機的同時保持相關性。
AppsFlyer首席人工智能及客戶官Ziv Peled分享：「人工智能將改變我們的工作方式。準備、聆聽，以及在問題尚小時發現它的方式。但獲勝的團隊不會是擁有最佳工具的團隊。他們將是那些利用人工智能減少屏幕時間，並花更多時間與客戶相處的團隊。」
評選過程
得獎者由世界級評審團選出，成員包括來自Outreach、Zapier、Calendly及Demandbase的市場策略資深人士，以及來自Sequoia、a16z、Index Ventures及Dawn Capital的投資者。評審根據以下準則評估候選人：
表揚及未來發展
得獎者獲得：
關於Cello
Cello是一個一站式推薦平台，協助SaaS公司以無程式碼的簡便方式推出用戶及合作夥伴推薦計劃。Cello獲Miro、Typeform及VEED等業界領袖信賴，正重新定義SaaS領域的病毒式增長規模。
關於Lightspeed Venture Partners
Lightspeed Venture Partners是一間全球風險投資公司，管理資產達四百億美元。該公司支持企業、消費及金融科技領域的領先公司，例如Snap、Anthropic及Rubrik。
（美聯社）
