00後領軍深圳外貿！AI眼鏡、3D打印機齊出海　累積銷售額達1億美元

深圳多個由「00後」為主力組成的青年團隊藉由 TikTok Shop 及外國 KOL 直播合作等創新模式，成功推動產品外銷海外。其中有團隊銷售「子彈冰」桌面製冰機，3年內於美區錄得高達1億美元（約7.8億港元）的累積銷售額，更有 AI 眼鏡及3D打印機品牌紛紛打入外國市場。

李江（前）和他的「00後」出海團隊。微信公眾號@鳳凰WEEKLY

綜合內媒報道介紹，2023年，來自寧波的知名老牌企業羅娃前往深圳成立營運團隊，大學修讀電腦專業畢業的李江在辭去大企業的工作後，毅然決定加入「出海大軍」，進入羅娃專責亞馬遜（Amazon）平台的業務發展。

然而在入職僅一個多月後，李江敏銳地察覺到傳統製冰機市場已經陷入高度飽和的紅海競爭，商家們為了搶奪客源只能不斷加大廣告投放力度並盲目削價，部分同類產品的零售價甚至由139美元一路腰斬至69美元（約538港元）。不願陷入無休止低價惡性競爭的李江，隨即大膽向公司提出開拓 TikTok Shop 網店的全新構想。

羅娃生產的「子彈冰」製冰機。微信公眾號@鳳凰WEEKLY

報道引述內容指出，起初羅娃的負責人汪國中認為李江年紀輕輕缺乏經驗，打算另覓更有資歷的人士主理。但過沒多久，李江與另一名同事親自走進汪國中的辦公室，主動爭取將公司原先積壓滯銷的「子彈冰」桌面製冰機作為試水溫的產品。據了解，該款製冰機過去曾為熱銷產品，惟其後子彈形狀的冰塊不再風靡市場，加之機器外觀略顯傳統，導致庫存逐漸積壓。

羅娃生產的「子彈冰」製冰機。微信公眾號@鳳凰WEEKLY

新店開張初期，一位居住於加州的古巴裔家庭主婦莉婭主動在後台聯絡李江。當時莉婭的粉絲數量不多，過去的帶貨數據亦並不亮眼，完全不符合團隊原本設定的合作篩選標準。然而李江破例向她寄出了一台免費樣機，並誠懇地表示：「您不一定要幫我們賣出貨物，只需要在體驗過後，如實告訴我們產品有甚麼需要改進的地方即可。」

豈料兩星期後，莉婭推廣的這款製冰機竟意外引爆訂單熱潮。莉婭隨後向李江解釋，在美國的拉丁裔家庭聚會中，大家極為喜愛飲用啤酒與汽水，對冰塊有着龐大且持續的需求，而這款輕巧的桌面製冰機對當地拉丁裔家庭而言既實用又新奇，完美填補了當地的市場空白。

美國「寶媽」莉婭為羅娃拍攝「種草」影片。深圳商報圖

網店僅開張半年，羅娃位於深圳的 TikTok Shop 團隊便開始迅速擴充規模，人手由最初的區區2人擴展至20人，除李江之外，其餘成員均為「00後」的新生代。以莉婭的成功經驗為典範，團隊開始投入大量時間與海外各式 KOL 交流合作，透過他們的角度發現全新使用場景與消費客群，從而快速收集意見反饋並進行產品迭代，順勢開發出包括咖啡機、冷氣機等更為豐富的產品線。羅娃的海外品牌知名度隨之逐年飆升，短短3年時間內，單是在 TikTok Shop 平台的美國區域，其累積銷售額便已突破1億美元（約7.8億港元）。

美國「寶媽」莉婭為羅娃拍攝「種草」影片。深圳商報圖

報道同時指出，除了李江帶領的團隊之外，出生於2001年的容建華亦與叔叔一起在深圳龍華區的工廠內拍攝短片、進行直播及營運電商。2025年，他們正式創立了品牌 LUSBY，主打智能化 AI 眼鏡產品。經過不斷的設計修改與技術更新，LUSBY 的產品銷量節節上升，短短一年多時間內，累積銷售額已達4,750,000美元（約3,705萬港元）。

海外KOL拍攝智能眼鏡短片。微信公眾號@鳳凰WEEKLY

此外，大學畢業後由東北南下前赴深圳投身跨境電商行業的史可，加入了創想三維並負責3D打印設備的多平台營運業務。在公司推出新產品後，他接手營運 TikTok Shop 渠道，並與美國當地的 KOL 合作開展直播，結果在不到兩星期的時間內，僅凭一場4小時的直播便成功賣出了價值超過40,000美元（約31.2萬港元）的商品。此後，團隊與合作 KOL 拍攝的一條掃描器宣傳短片更獲得了大約1,500萬次的超高播放量，直接為創想三維帶來了大約300,000美元（約234萬港元）的亮麗銷售成績。

相關官方報道最後指出，深圳於2026年上半年的進出口總額累計達2.88萬億元人民幣（約3.17萬億港元），刷新了歷史同期的最高紀錄。過往，深圳主要依靠低成本與高效率承接海外生產訂單。演變至今，這座城市已擁有更為完善健全的供應鏈體系、更強大的研發實力以及自主品牌建設能力。短影片、網絡直播以及與海外 KOL 的深度合作，讓本土企業得以更直接地接觸到全球消費者，越來越多3C（電腦、通訊及消費電子）數碼新品紛紛選擇在 TikTok Shop 作為全球首發平台，而深圳的開放活力與無限商機，亦在這些全新的嘗試當中重新蓬勃生長。

日本傳統和菓子店正面臨嚴峻生存挑戰，今年前9個月已有22間店鋪倒閉，打破歷年紀錄。受原料、能源及工資齊漲影響，加上傳統禮節簡化、顧客老化及缺乏接班人，老字號陷入營運困境。部分業者透過轉型研發新潮產品或開展網購求生，傳統技術的傳承與創新成為業界存活關鍵。

日本傳統和菓子店正面臨嚴峻生存挑戰。資料圖

日本傳統和菓子店正面臨嚴峻生存挑戰。資料圖

數據顯示，自2020年起記錄到的138宗倒閉個案當中，創業逾100年的百年老店佔據了17%，而創業超過50年的老字號更是佔了整體過半數，凸顯出即使是歷史悠久、經營多年的老牌和菓子店家亦難以擺脫當前的營運困境。

自2020年起記錄到的138宗倒閉個案當中，創業逾100年的百年老店佔據了17%。資料圖

業界分析指出，這股倒閉潮的核心誘因在於紅豆、砂糖及糯米等核心食材價格劇烈飆升，再加上包裝材料、水電能源開支以及勞工成本同步大幅增加。然而，由於和菓子多數被視為大眾日常品嚐的茶點或餽贈禮品，消費者對於價格調整的接受程度普遍偏低，導致業者極難將增加的成本完全轉嫁予顧客。

自2020年起記錄到的138宗倒閉個案當中，創業逾100年的百年老店佔據了17%。資料圖

此外，年輕世代對傳統糕點的偏好下降、消費群體日益高齡化、婚喪喜慶等禮儀習俗簡化導致送禮需求銳減，加上傳統職人老化且缺乏後繼接班人等結構性沉痾，均加快了業者無奈結束營業的步伐。

自2020年起記錄到的138宗倒閉個案當中，創業逾100年的百年老店佔據了17%。資料圖

不過，市場發展亦呈現極端兩極化。部分成功結合旅遊觀光商機、全力發展線上購物以及參與「故鄉納稅」（將稅款捐贈予特定縣市以換取當地特色伴手禮）渠道的店家，銷售業績依然相當亮眼；亦有開明的業者積極創新，推出水果大福、蕨餅及紅豆朱古力等「新潮和菓子」，成功吸引年輕消費族群的青睞。如何在堅守傳統工藝技術的同時，開拓全新客源與銷售渠道，將成為和菓子店家未來能否立足存活的核心關鍵。

有開明的業者積極創新，推出水果大福、蕨餅及紅豆朱古力等「新潮和菓子」。資料圖