專訪和利鋼鐵行政總裁黎鍔威：七十年老字號的破局之路

香港建造業近年面臨轉型期，傳統基建與建造工程受市場週期與模式轉變影響，本地鋼材需求出現顯著變化。以常用於建築結構的角鋼為例，香港近一年的入口量相比十年前縮減至僅約三分之一。面對內地供應商直接對接客戶、本地成本居高不下以及市場競爭加劇等客觀環境，本地傳統鋼鐵企業該如何立足？植根香港逾七十載的和利鋼鐵有限公司（下稱「和利」）行政總裁黎鍔威強調——要以「品質把關、科技轉型、青年培訓與多元發展」為核心，重新定義傳統鋼鐵業。

和利鋼鐵行政總裁黎鍔威指出，面對行業陣痛期，香港傳統鋼鐵企業必須從單純的材料買賣轉型為「創新方案提供者」，方能立足。

和利憑藉於粉嶺設立逾40萬平方呎的加工及配送中心，確立在本港鋼材供應鏈中的「品質把關」核心角色。

審時度勢：從純買賣轉型為「創新方案提供者」

「如果純粹做買賣，香港企業根本無法與內地龐大的供應鏈硬碰。」黎鍔威坦言，目前香港約六成建築工程由中資建築公司承辦，內地供應商具備直接供貨的能力與價格優勢。若香港本地同業者仍停留在傳統的中間商角色，生存空間只會被不斷壓縮。面對行業痛點，黎鍔威帶領公司早於十多年前便部署轉型，在前海成立分銷公司以拓展大灣區網絡。而對於香港本土市場，他堅持走「質量與專業服務」路線。「我們不能靠削價競爭，而是要提升品質保障與技術附加上限。」近年社會對建築安全與材料真偽要求顯著提升，和利憑藉於粉嶺設立逾40萬平方呎的加工及配送中心，以及自設的專業測試中心，對每批到港鋼材進行物理及化學成分檢測，從源頭為建築安全把關。

為提升施工效率與職業健康，和利引入前沿的自動化機械臂，應用於傳統鋼鐵加工工序。

科技賦能：應用非線性設計與便攜焊接機械人

為擺脫傳統重工業的框架，黎鍔威指和利積極引入與研發前沿科技，並將這些技術應用於實際工地場景，其中有非線性綜合設計與 MiMEP（組裝合成機電工程）及便攜式焊接機械人。和利與高等院校及專業團隊合作，採用非線性分析（Non-linear Analysis）技術進行鋼結構設計，在確保結構安全的前提下，令構件更為輕巧。同時，公司將組裝合成法應用於機電工程（MiMEP），並與安樂工程等企業深度合作，提供高客製化的設計與製作方案。至於便攜式焊接機械人的應用，更是針對香港地盤空間狹窄的客觀環境而生。和利研發出重約23公斤的便攜式焊接機械人。工人可以輕鬆以小推車運送至工地現場，透過平板電腦進行遙控操作，大幅改善了傳統高溫、高空及狹窄空間作業的安全與效率。此外，公司亦引入天花板自動化鑽孔機器（如配合 HILTI 系統），兼備自動吸塵功能，真正落實綠色施工與職業健康保障。

天花板自動化鑽孔機器在工地施工。

行業傳承：吸引年輕新世代入行注入新活力

傳統燒焊與鋼鐵加工業界長期面對工友高齡化的挑戰。黎鍔威指出，傳統燒焊作業環境高溫且辛苦，年輕人往往望而生畏。然而，透過將科技融入日常工序，這種情況正出現轉變。「現在將操作介面變成機關控制，年輕人透過科技設備執行工序，既安全又乾淨，參與感與成就感大為提升。」和利與工聯會等機構合作提供18小時的基礎訓練課程，幫助具備金屬工中工資歷的人才進一步掌握新技術。目前和利團隊中不乏二十多至三十多歲的年輕新血，甚至有原本從事保險或文職的人才跨界轉行。年輕團隊發揮創意，自發拍攝與剪輯自動化設備的操作教學短片，展現出傳統工業少有的活力與專業朝氣。

年輕團隊自發拍攝與剪輯自動化設備的操作教學短片，展現傳統工業少有的活力與專業朝氣。

將操作介面機關化，年輕一代工人可以更安全、乾淨地執行高難度的燒焊工序，有效解決行業高齡化問題。

延伸視角：大角咀街舖見證多元化業務發展

專訪完畢後，筆者隨黎鍔威一行走訪位於大角咀辦公室附近的實體門市與街舖。在親臨現場時不難發現，和利早已打破公眾對「鋼鐵廠只做地盤大鐵佬」的既定印象。門市內展示了多樣化的業務產品分支：從建築器材適用的水喉、氣喉標示貼紙、儲物箱，到支架、繩托架等配件物料一應俱全。甚至發展至為住宅、商場及酒店等提供客製化的金屬傢俱、輕型鋼架及風口配件等一條龍客製服務。這不僅展現了企業靈活應變的商業思維，更說明了鋼鐵與金屬工藝早已融入都市生活細節的各個層面。正如黎鍔威先生所言，面對時代洪流，唯有持續創新、堅持品質並培育下一代，才能讓傳統行業在嶄新的經濟格局中煥發無窮生機。

文:見素

黎鍔威帶領筆者走訪大角咀辦公室附近的實體門市，展示公司多元化的業務發展藍圖。

門市內展示了各式客製化產品，包括建築器材適用的水喉、氣喉標示貼紙及配件物料，一應俱全。

在「和利五金工程」門市內，黎鍔威展示了公司如何打破傳統印象，將金屬工藝靈活應用於都市工程的細節。

現場展示工地用不鏽鋼帶腳輪儲存箱，是和利門市的熱門客製產品之一，展現了企業靈活應變的商業思維。

Brand起來！

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

米妮最近碌Instagram，看到一個名叫「AWC Entertainment」的帳號，入面幾個女仔又唱又跳，造型走Neo-Y2K復古未來風，MV質素拍得住大公司新人。米妮心諗，又是哪間娛樂公司落重本捧新人？怎知多看兩眼，歌詞竟然係「wash and spin」——這個女團不是sell音樂，而係sell洗衣機。而且，AWC的全寫是「AI Wash Combo」，LG的最新款洗乾一體機。

LG 打造「虛構」娛樂公司，以「AI-DOL」女團宣傳最新洗衣機。圖片出處：IG@awc.ent

LG這個女團叫「AI-DOL」，五人組合，以「新千禧年」為概念，玩味十足。有趣的是，因為名字中有「AI」兩個字，網上一度瘋傳她們是虛擬偶像，結果發現全部係真人，有幾位仲係練習生出身，甚至有人參加過韓國選秀節目。LG電子的Marketing高層事後解釋：「加入AI只係想強調洗衣機嘅AI功能。」更「癲」的是，LG並非求其找隊女團拍個廣告就算。LG仲組成一間虛構的娛樂公司，由零開始「捧」這隊女團出道：七月先放Teaser，八月搞跳舞Challenge，跟住才揭曉女團是為了宣傳洗衣機而生。出道曲《I WASH》以funk-electronic曲風呈現產品科技感，歌詞直接將產品名放入Hook位。再有更「大癲」的是AI-DOL不止拍廣告，而是真的上了韓國音樂節目打歌。九月十七日登上Mnet《M Countdown》，十九日上MBC《Show! Music Core》，ENA《K-Pop Chart Show》亦在九月底播放。出道曲《I WASH》正式在Apple Music、Spotify、Melon、Genie等約五十個音樂平台發行。由洗衣機廣告變成一首正式派台歌，這個跨度，行內人聽到都嘩然。數字更加誇張：出道前《I WASH》已經登上Instagram熱門上升音頻第一名，編舞影片在Reels人氣榜排第四。歌手崔叡娜、喜劇演員李宣旻、編舞家崔孝真都參與了跳舞Challenge。LG官方YouTube同IG的MV、Teaser同產品影片，累計觀看次數超過三千二百萬次。Campaign期間，AI Wash Combo的網上討論量比之前升了約七成二。

LG 最初部署女團的IG 與一般偶像出道做法相若，殊不知原來是「賣洗衣機」。圖片出處：IG@awc.ent

米妮覺得這招最聰明的地方，是LG將五位成員各自對應產品的一個核心功能：隊長李妍象徵一體式大容量，Moa代表AI時間感知，成賢對應AI洗滌烘乾，熙宰體現極簡扁平設計，秀雅代表迷你洗滌。每個成員不單止是唱歌跳舞，而是「變成」產品功能的人格化演繹。直接將K-Pop偶像團隊流行文化，如顏值擔當、跳舞擔當、rapper擔當，變奏成為產品功能宣傳對應。

LG韓國Marketing Communication 담당常務吳成澤亦坦白道出：「洗衣機係所有世代都熟悉嘅家電，所以我哋需要一啲新鮮嘅衝擊力，令消費者認識到最新產品嘅差異化優勢。」但……爭議隨之而來。韓國K-Pop粉絲圈子入面，有聲音認為LG將K-Pop直接「商品化」，將偶像變成洗衣機的功能說明書——有評論形容為「將偶像變成產品功能」。部分樂迷對品牌直接踩入K-Pop生態圈、利用粉絲文化來賣家電，感到不太舒服。

五位成員圍繞洗衣機置型，將產品核心功能化身為團員人設。圖片出處：IG@awc.ent

筆者覺得這個爭議好值得深思。LG策略確實聰明，但當品牌借用一種文化生態的時候，不單止要考慮「點樣用」，亦要考慮「點樣唔冒犯」。AI-DOL案例，LG明顯做足功課——搵真實練習生、上真正的音樂節目、派台發行——唔係求求其其拍個廣告。但問題在於：當「出道」本身就係一場廣告，K-Pop粉絲的「追星」行為同「消費行為」之間的界線，就被模糊化。這條線，LG踩得準，但不代表沒有踩到「既有利益者」。

成員展現夢幻復古造型，打造宛如正統 K-Pop 女團的概念照。圖片出處：IG@awc.ent

說回香港市場。米妮覺得AI-DOL的案例對本地品牌有幾個啟示。第一，產品功能並不一定要用「功能」來sell。LG無拍一條「25公斤大容量，AI 3秒感知」的硬銷廣告，而是將功能變成偶像人設、變成歌詞、變成舞蹈動作。消費者並不覺得自己在看廣告，但他們已記住了「AI Wash Combo」這個名字。第二，跨界並不是為了「搞噱頭」，而是為了「入場景」 。LG並沒有在家電展搞個K-Pop表演就算，而是真真正正走入K-Pop的生態系統——音樂節目、音源平台、跳舞Challenge。這個做法令品牌不是「借用」K-Pop，而是「進入」K-Pop圈子。第三， 香港市場雖然細，但勝在靈活。如果一個本地家電品牌、甚至是飲食品牌，願意用同樣思維——將產品「翻譯」成目標消費者熟悉的文化語言——效果可能比傳統廣告好得多。當然，不是一定要搞女團，但核心邏輯是一樣：消費者不會因為你產品好而主動留意你，他們只會因為你的品牌有趣有gimmick，而停低望你一眼。

成員在社交媒體玩跳舞Challenge，帶來「品牌即娛樂」的跨界示範。圖片出處：IG@awc.ent

LG這一步，未必係終點。LG已經言明，如果AI-DOL建立起粉絲群，會考慮搞線下活動。換句話說，這個「廣告Campaign」隨時會變成一個真正的偶像團體。屆時，LG不止賣洗衣機，仲兼賣一種「品牌即娛樂」的新模式。這個才是最值得留意的地方。