美國總統特朗普對中美貿易談判以及對美朝高峰會的態度相當飄忽，令人對這個老頭子的行事方式摸不著頭腦，甚至有人認為他是瘋子。其實，綜觀特朗普做生意的往績，這是他的慣常手法。過去他憑藉這種商業談判策略，得到很大的便宜。他現在把做總統當成做生意，才會有這麼多出位的行徑。
香港富豪鄭家純和羅康瑞便曾經與特朗普有過商業糾紛，我聽在聽城中富豪講起過當年他們兩人與特朗普合作的負面故事。
1994年，特朗普因為美國地產泡沫爆破而陷入破產邊緣，無力承擔曼哈頓一個房地產項目的銀行貸款，後來得到由鄭家純及羅康瑞牽頭的財團出手救助，彼此達成協意，香港財團出資支持項目，最後會分30%的利潤予特朗普。後來紐約地產市場復甦，香港財團於2005年以約137億港元出售了項目，雖然交易利益豐厚，但特朗普認為香港財團可以賣到更好的價錢，控告香港財團，要求獲得10億美元賠償。後來香港財團想用出售項目的利潤再投資兩棟位於曼哈頓及三藩市的美國銀行大樓，特朗普亦申請禁制令。不過，法庭裁定特朗普敗訴，他只能得到出售項目的30%利潤。
在事發過程中，特朗普飛來香港與鄭家純和羅康瑞會面，期間可謂「瘀事」一籮籮。特朗普到香港後，和羅康瑞及鄭家純邀去打哥爾夫，但當他知道羅、鄭二人每洞的賭注為1000美元，即時嚇到腳軟，最後降價到每洞100美元，特朗普仍然輸多過贏。之後羅康瑞和鄭家純請特朗普去鄭家純家中吃飯，對特朗普來說，那晚真的很難熬，其中一道菜是原條蒸魚，那個魚頭幾乎把他嚇壞。這場豪門宴，恐怕是香港富豪向特朗普施展的下馬威，特朗普囊中羞澀，形勢不利，唯有知難而退。
對於特朗普的談判風格和戰略，坊間也有專門的書分析和總結，其中一本是特朗普集團的資深副總裁和律師George Ross所寫的《特朗普風格的談判》。Ross對老闆的描述，當然正面，認為特朗普是一名堅持、有耐心和激情的談判者。
圖: 《特朗普風格的談判》
簡單地講，特朗普談判策略是第一、與對方建立良好關係；第二、大膽開價，試探對方的底線；第三、把握時間在談判中的作用，有些時候，拖延時間可以給予對方壓力；第四、尋求簡單的解決方案。(很像他和習主席打交道的方式)若遇到強勢和不尊重對方的對手，可採取「人若犯我，我必犯人」的威脅方法。(有點像他和金正恩打交道的方式)另外，也可以給予對方少許讓步，讓談判可以繼續下去。
看完特朗普的下屬對他的形容，可以見到特朗普根本是一名極其古惑的談判者，可以唔認數兼大到你盡，擺出的很多姿態，其實都是談判策略，目的是要拿到最大的利益。但在形勢比人強的時候，就像他當年處於破產邊緣，遇到鄭家純及羅康瑞等強勁對手，根本束手無策。但如今搖身一變成為手上核彈最多的美國總統，就可以盛氣淩人。
簡單的結論是，對於特朗普在談判中靠嚇的講法，可以先相信一成，關鍵是要分析他是否希望達成協議，如果他想達成協議，他可能會做出你想像不到的讓步， 而不是一談就崩。
盧永雄
