黑社會對文明人

 這是一個黑幫大佬講數的故事。

話說有個黑社會大佬，約了對家到酒樓講數。去到酒樓，他突然反枱，說不與對家傾，仲大聲夾惡話，「係你約我講數，唔係我約你。依家我唔同你傾。你話你有炮，我碌炮仲大過你！希望關二哥顯靈，保佑唔使用到我碌炮！全世界都希望我哋講掂數，大家有啖安樂茶飯食。可惜傾唔埋欄，我祝你出入平安，長命富貴！你想改變主意再傾，就打電話俾我啦！」

這樣兇狠的對白，不是來自香港《古惑仔》電影的橋段，而是出自美國總統特朗普寫給北韓領袖金正恩的信件。

兩國重大外交談判，安排了卻突然說要取消，本來已經少有，而總統在Twitter上親自公開發給對方領導人的函件，更是人間罕見。以前曾經流行過聽前美國總統奧巴馬演講學英文，現在看特朗普的帖文，不是要學英文，而是學到如何陰陰地「兇人」。

我昨天講特朗普的談判策略就是「不認數兼且大到你盡」，話口未完，就發生特朗普單方面取消美朝峰會事件。其實，特朗普並非是對所有人都這樣凶狠，他會把對手分成三類。第一類是對手比他強的，他相當懂得忍耐。例如他在破產邊緣康復之初，要和港商鄭家純和羅康瑞講數的時候，鄭家純和羅康瑞請他吃飯時，刻意請他吃蒸魚，還把魚頭對著他，他也不敢反枱；第二類是實力與他接近的對手，例如中國，他不會太過份，有時還扮老友；第三類是比他弱的對手，像北韓領袖金正恩，他便盛氣凌人，兇對手兇到盡。

綜觀整件事情，金正恩表現出很大的善意，除了與南韓總統文在寅舉行世紀高層會晤，還釋放了三名美國人質，最近更主動炸毀豐溪里核試驗場。如今剩下最後一步未做的是向美國全面公開北韓提煉核彈原料濃縮鈾的設施。由於提煉濃縮鈾所需的地方比較小，容易隱藏，如果北韓願意公開提煉濃縮鈾的場地，並銷毀濃縮鈾的話，再想發展核武就比較困難。

金正恩其實已經行出了很多步，而美國表現善意的姿態不多，雖然與朝鮮有高層接觸，但卻放話要採用「利比亞模式」，即暗示如果北韓做不到美國的要求，就要斬首。以金正恩的性格，自然不肯退讓，於是取消了與南韓的高層對話，並恫嚇可能會取消美朝峰會。但特朗普還是要「我大我，我大番你」，以反枱收場，還把他凶金正恩的信件在Twitter上公開。

現時擺在金正恩面前的有兩條路，一條是黑社會大佬的路，就是鬥大，就此反枱，江湖血拼，看鹿死誰手。但美國擁有7100個核彈頭，這條路不易行。

另一條路是理性地尋求對話，低聲下氣，希望可以再進行美朝談判。因為即使朝鮮單方面銷毀所有的核武器甚至濃縮鈾，只要美國不放鬆對其制裁，北韓仍然是光棍一條，經濟搞不起來，還暴露於美國的核威脅之下。所以，金正恩不存在一個單方面和解的道路。要和解，便一定要與美國談判，傾出雙方接受的方案，解除制裁。

特朗普取消美朝峰會後，金正恩並沒有「發癲」，朝鮮外交部表示仍在積極安排美朝峰會的舉行。相信無論是南韓也好、中國也罷，一定會積極游說金正恩要冷靜回應，不要反枱。事實證明金正恩比較理性，似一個文明人，而特朗普則非常粗暴，似一個黑社會。美朝能否和解，充滿了變數。

盧永雄

美國總統特朗普對中美貿易談判以及對美朝高峰會的態度相當飄忽，令人對這個老頭子的行事方式摸不著頭腦，甚至有人認為他是瘋子。其實，綜觀特朗普做生意的往績，這是他的慣常手法。過去他憑藉這種商業談判策略，得到很大的便宜。他現在把做總統當成做生意，才會有這麼多出位的行徑。

香港富豪鄭家純和羅康瑞便曾經與特朗普有過商業糾紛，我聽在聽城中富豪講起過當年他們兩人與特朗普合作的負面故事。

1994年，特朗普因為美國地產泡沫爆破而陷入破產邊緣，無力承擔曼哈頓一個房地產項目的銀行貸款，後來得到由鄭家純及羅康瑞牽頭的財團出手救助，彼此達成協意，香港財團出資支持項目，最後會分30%的利潤予特朗普。後來紐約地產市場復甦，香港財團於2005年以約137億港元出售了項目，雖然交易利益豐厚，但特朗普認為香港財團可以賣到更好的價錢，控告香港財團，要求獲得10億美元賠償。後來香港財團想用出售項目的利潤再投資兩棟位於曼哈頓及三藩市的美國銀行大樓，特朗普亦申請禁制令。不過，法庭裁定特朗普敗訴，他只能得到出售項目的30%利潤。

在事發過程中，特朗普飛來香港與鄭家純和羅康瑞會面，期間可謂「瘀事」一籮籮。特朗普到香港後，和羅康瑞及鄭家純邀去打哥爾夫，但當他知道羅、鄭二人每洞的賭注為1000美元，即時嚇到腳軟，最後降價到每洞100美元，特朗普仍然輸多過贏。之後羅康瑞和鄭家純請特朗普去鄭家純家中吃飯，對特朗普來說，那晚真的很難熬，其中一道菜是原條蒸魚，那個魚頭幾乎把他嚇壞。這場豪門宴，恐怕是香港富豪向特朗普施展的下馬威，特朗普囊中羞澀，形勢不利，唯有知難而退。

對於特朗普的談判風格和戰略，坊間也有專門的書分析和總結，其中一本是特朗普集團的資深副總裁和律師George Ross所寫的《特朗普風格的談判》。Ross對老闆的描述，當然正面，認為特朗普是一名堅持、有耐心和激情的談判者。

圖: 《特朗普風格的談判》

簡單地講，特朗普談判策略是第一、與對方建立良好關係；第二、大膽開價，試探對方的底線；第三、把握時間在談判中的作用，有些時候，拖延時間可以給予對方壓力；第四、尋求簡單的解決方案。(很像他和習主席打交道的方式)若遇到強勢和不尊重對方的對手，可採取「人若犯我，我必犯人」的威脅方法。(有點像他和金正恩打交道的方式)另外，也可以給予對方少許讓步，讓談判可以繼續下去。

看完特朗普的下屬對他的形容，可以見到特朗普根本是一名極其古惑的談判者，可以唔認數兼大到你盡，擺出的很多姿態，其實都是談判策略，目的是要拿到最大的利益。但在形勢比人強的時候，就像他當年處於破產邊緣，遇到鄭家純及羅康瑞等強勁對手，根本束手無策。但如今搖身一變成為手上核彈最多的美國總統，就可以盛氣淩人。

簡單的結論是，對於特朗普在談判中靠嚇的講法，可以先相信一成，關鍵是要分析他是否希望達成協議，如果他想達成協議，他可能會做出你想像不到的讓步， 而不是一談就崩。

盧永雄