上期講到牙醫朋友，早期與朋友合夥開診所，以失敗告終。 之後東山再起，結果開了10家聯營診所，成為成功典範。
很多剛剛畢業的年青人，問我應否創業。我見他們雄心勃勃， 通常都會講些支持的說話，但同時也會提醒他們，要小心考慮， 是否剛畢業便要創業。創業有很多不同方式，如果是科技界的， 與朋友合作寫Apps，希望可以風行世界，這種高科技創業方式， 與傳統落地生意的創業方式，有很大的不同。創新行業既然是創新， 當然要與以往別人所做過的不同，可能真的可以依靠一個創意， 再加一把蠻勁，便能夠創出天下。
但從事傳統生意，你又對該行業沒有經驗，不甚了解，貿貿然走去創業，會有很大風險。正如我上次講過的醫朋友例子，他第二次創業之所以成功，很大程度是能夠從第一次創業失敗中吸收到經驗。
我認識不少創業成功的朋友，都是打工開始的。由於他們很早便立心創意，在打工的時候，已經努力學習該行業的賺錢竅門。各行各業的經營方式，不盡相同，賺錢的橋妙也有分別。
例如醫生這行業，我與一些很旺場的醫生聊過，發現都有特定的經營方式，包括選好產品和服務的定位，例如要選用高檔藥，抑或用「口水藥」。所謂「口水藥」， 即是專利期已屆滿、不是原廠生產的藥，你在診所拿到那些沒有包裝的藥，一般都是「口水藥」。 高檔藥是原廠藥，一般都有錫紙膠殼原廠包裝，原廠藥與「口水藥」 質量有別，價錢亦相差很遠，貴很多。客人拿在手上， 感覺亦會不同。凡開診所的，都先要決定三個經營策略：收平價、 用「口水藥」；收高價、用高檔藥；抑或收平價、用高檔藥。 頭兩種策略，很易理解，就是走低檔路線或者高檔路線。
至於第三種策略，收平價但是用貴藥，就是賣大飽的方式。 我認識一位醫生朋友，在創業時，就是使用這種策略。他在某新私人屋邨內開診所，當時年紀輕輕，怕街坊對他沒有信心，於是以平價招徠，別人診金收200元，他收160元；別人開「 口水藥」，他開原廠藥。而且附加一招，落藥比較重，令到患傷風感冒等小病的街坊，一次搞掂，不用再覆診。
他的診所開業一年，在邨內已經很有口碑，說他肯用靚藥， 藥到病除，客似雲來。他初時收平價、用貴藥， 賺錢水位自然比較少，隨著客人逐漸增多，他便逐步將診金提高， 現時已經轉變成收高價、用貴藥的經營模式，而客人仍然很多。
他這招是先以抵食夾大件的策略打響招牌，做起品牌後才加價。看似很簡單，實要在考眼光。一般而言，一名剛剛醫科畢業的新丁，沒有任何經驗，便「盲中中」開門做生意，想快些賺錢，隨時收高價但開平藥，自然好易撞板，拍晒烏蠅。
不同的行業，當中都有成功的橋妙，問題是你有沒有辦法去摸索，先掌握了這些法門，然後才去創業，才會事半功倍。
黃毅力
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