“交易中，最殘酷的現實就是，每筆交易結果都存在著不確定性。”
——Mark Douglas
這是著名交易心理大師Mark Douglas的一句名言。交易結果的不確定性主要源於我們無法準確地判斷，何時該入場開倉，又何時該平倉出場。
在波動性極高的外匯交易市場環境之中，我們無法預知價格未來的走勢，進而導致我們的心理惴惴不安，猶如過山車，起起伏伏，時而歡喜時而憂。我們本能的控制欲要求讓事情在自己的掌控之內，可是事與願違，在高度波動的市場中，顯得無能為力。
在交易中，我們無法準確地判斷何時開倉、何時平倉，一切只能用概率法則來決策，任何決策都不可能有100%的把握正確。我們只能根據已知的經驗和資訊來預估價格的走勢，從而做出開倉平倉的決策，正因一切都是不確定的，所以，我們在交易時，總是經歷著五味雜陳般的心情。
有時，一筆訂單開倉後，我們總是不知何時該平倉；當我們準備平倉時，總會有一個聲音在腦中浮出：
“現在平倉是不是過早了點？再等等會不會賺更多？。。。可是，如果市場反轉了怎麼辦？如果由賺變虧，那豈不是虧大了？。。。怎麼辦？。。。”這種猶豫、遲疑、焦躁的心情每個交易者都會經歷，而且每一筆訂單平倉的時候交易者們都會有類似的心理狀態出現。
所有交易盈虧結果都具有隨機性
交易心理大師Mark Douglas曾在《交易心理分析》（Trading in The Zone）一書中稱，“當你學會完全坦然地接受市場的不確定性時，你的迷茫就會隨之結束。”
Mark Douglas
每筆交易都是獨立的，每筆訂單都是獨立的，它們之間沒有任何聯繫。這解釋了我們交易中平倉時心理狀態，它也解釋了為什麼我們平倉時會有那麼多的“心理糾結”。大多數人都會將前幾筆訂單的盈虧狀況和當前的訂單聯繫起來，會潛在地將上一筆訂單作為當前訂單的參照對象，例如：上一筆訂單盈利了1000美元，那麼當前這一筆訂單也至少應賺1000美元。
我們之所以會產生這種心理，就是因為上面提到的控制欲，我們希望事情的發展能在我們預料或控制範圍之內，我們需要確定感，排斥不確定感，這樣就使得我們很容易地將過去的認知用到當前的環境中。
既然每筆交易都是獨立的，任何訂單的盈虧結果也都是隨機的，那麼為何有的人可以做到持續穩定地盈利呢？
其關鍵在於，你的腦中要同時相容兩種交易觀念，這兩種觀念存在一定的衝突之處，第一種觀念是：如果你長期堅持執行交易計畫和交易策略，那你可以做到持續穩定地盈利；第二種觀念是：你無法控制市場，每筆訂單的盈虧結果都有隨機性，每筆交易之間都是相互獨立的、不存在任何聯繫。
那麼，如何將這兩種觀念聯繫起來呢？你如何從隨機的盈虧結果中通過長期堅持計畫交易實現持續盈利呢？
對於職業交易者而言，雖然市場無法預測，每筆訂單的結果也沒法預測，但是只要長期堅持按照已有的交易計畫和交易策略去執行交易，那麼交易就一定會出現總體正盈利，哪怕只有5%的利潤率，但是只要訂單數量足夠多，就一定可以實現大幅的盈利。
期望是交易成功的障礙
我們來分析一下交易者在平倉時的心理狀態。
當我們將一筆訂單開倉時，交易者的心中就會產生“期望”，這種“期望”正是交易中最大的麻煩。交易者並不會認為每筆訂單的盈虧結果都是獨立的，他們會將當前的訂單在大腦中設立一個潛在的期望，這種預設的期望代表著交易者對未來盈虧結果的“幻想”。
期望的設立往往和交易的上一筆訂單，或者前幾筆訂單是緊密聯繫的，這也和之前提到的一樣，交易者總是會潛意識地將當前的訂單和之前的訂單聯繫起來。
因而，交易者只有正確認識到“每筆訂單的盈虧結果都是獨立的、無聯繫的”，才會剔除掉自己腦中的“期望”，這樣才能坦然地接受一切結果，無論是虧損還是盈利。沒有預期就沒有心理落差，虧損不哭、盈利不笑，這是良好心態的最好體現。
你唯一能預估的是你的訂單規模會對你的盈虧狀況造成何種影響，訂單規模越大，倉位頭寸越大，風險和收益都會增大，這一點應做到心中有數，控制倉位是風險管理的關鍵一環。
如何應對平倉的複雜心理？
Nial Fuller之前發表過一篇文章叫《一名職業交易員是如何計畫交易的？》，裏面談到了一點就是：“設後不管”（set and forget trading），訂單下了之後就不要再去管它了，設好盈利目標和止損位就好了。
市場是無法預測的，超出任何人的控制範圍，因而不要指望通過預測市場走勢來獲利，你唯一能做的是，大致預判市場的方向，下單之後，設好止損位和盈利目標，僅此而已。
交易制勝的關鍵絕對不是預測未來市場走勢多麼準確，而是你的心態的風險控制，要做好風險控制、心態管理，就必然要“制定交易計畫，按計畫去交易”。
首先
你必須承認市場波動的不可預測性，其次才能認清自己作為交易者的角色。
你需要做的就是按照計畫去交易，其餘的交由市場自行處理，無論虧損或盈利都不要預先產生期望，因為一旦有了心理預期，你的心態就會想坐山車一樣上下翻滾。
一筆訂單進場後，你永遠都不知道它會朝一個方向延續多久，如果市場的方向和你預判的一致，那你幸運了，市場趨勢延續時間越長，則訂單的盈利越大；但是一旦市場的方向和你預判的相反，那你就危險了，市場趨勢持續越久，訂單虧損越嚴重，最後可能讓你爆倉出局。因而，你一定要有計畫，要有風險管理計畫。
看看下麵的情況，有時在同樣一個水準位進場，會產生兩種截然不同的結果，下圖中的水準位是一個阻力位，左邊的價格觸及該阻力位後進場做空，結果價格果真掉頭下行，大幅下挫，這時盈利效果將非常理想；右邊的情況時，價格觸及該阻力位後進場做空，雖然價格小幅下挫，但是隨後就突破該位上行，訂單虧損。
這個例子就是說明，市場波動的無常，沒有絕佳的進場點位，任何訂單都存在虧損的風險。
其次
如果你要手動平倉，那就還得多花點時間去研究價格的走勢型態，這個需要長時間的訓練和學習，在此不作詳述。
總而言之，交易平倉時的心態肯定是百感交錯的，各種情緒都會影響你的平倉的執行。每個人都經歷過，無一例外，不要太過在意未來的趨勢是否符合你的預期，只要按照計畫交易，做好風險管理，你的交易肯定會走上正軌。
外匯天眼
** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **
中國有句俗語，“不入虎穴，焉得虎子”，還有更通俗的說法“捨不得孩子套不著狼”，這都是比喻人不冒危險，是難以成大事的，或者沒有任何風險的事兒，不會有太大回報。
放到投資領域，這就是我們說的高風險才有高收益。大多數投資者都相信，你承擔的風險越大，你的預期利潤就越高。
然而，真正的投資大師都是風險厭惡者，他們並不相信風險和回報是對等的。他只在平均利潤期望值為正的前提下投資，因此他的投資風險很小，或根本沒有風險。
今天的文章來自馬克·泰爾（Mark Tier），他是一位澳大利亞籍作家兼投資者，著有《市場週期的本質》、《如何獲得第二張通行證》和1974年澳大利亞暢銷書《理解通脹》，他是一位出色的巴菲特研究專家，本文選自其《巴菲特與索羅斯的投資習慣》。
一、投資大師是風險厭惡者
失敗的投資者 認為只有冒大險才能賺大錢。
“你的風險特徵如何？”在說過沃倫·巴菲特和喬治·索羅斯這樣的投資大師都會像躲避瘟疫一樣躲避風險後，我希望這個問題聽起來像是個愚蠢的問題。因為它確實是。
但讓我們暫且將不屑擱在一邊，來考慮一下它的含義。
一般的投資顧問所推薦的投資組合會因客戶的“風險口味”不同而不同。如果客戶想避開風險，顧問會推薦“安全”的股票和債券的高度分散化組合，這種組合（理論上）不會讓你賠錢—也不會讓你賺太多。
如果客戶願意承擔風險，顧問有可能向他推薦完全由所謂的成長股構成的組合，這些股票均前景光明，但缺乏保障。
如果顧問和客戶都相信他們不可能在不承受損失風險的情況下獲得超出平均水準的利潤—也就是懷有第五種致命投資信念，那麼上述第二種建議對他們來說是有意義的。
當某個人問你“你的風險特徵如何”或“你的風險口味如何”，他實際上是在問：“你願意承受多大的損失？”
像“風險特徵”這樣的奇異術語只不過是掩蓋了這樣一種信念：為了得到賺錢的機會，你必須願意冒損失一大筆錢的風險。
但將保住資本放在第一位（制勝習慣一）意味著你得是個風險厭惡者。如果你能像巴菲特和索羅斯那樣躲避風險且獲得超出平均水準的利潤，那麼傳統信條一定有某些嚴重的錯誤。
毫不奇怪，投資大師對風險的看法與一般職業投資者大不相同。例如，巴菲特非常重視確定性。如果你也這樣，那麼風險因素這個概念對你來說毫無意義。
對投資大師來說，風險是有背景、可衡量、可管理的，也是可回避的。
一、風險是有背景的
一名建築工人不帶任何安全設備走在一幢未建成的摩天大廈的第60層平臺上是不是冒險？滑雪高手沿著近乎垂直的雙黑鑽陡坡①以100公里的時速急速下滑是不是冒險？經驗豐富的攀岩者僅憑雙手沿懸崖峭壁爬到30米高的地方又是不是冒險呢？
你可能會說：“是！”但你的真正意思是：“是—如果由我來做的話。”
風險與知識、智力、經驗和能力有關。風險是有背景的。
儘管我們不能斷定那位建築工人、滑雪者和攀岩者不是在冒險，但我們有一種直覺：如果我們也像他們那樣做的話，我們所承受的風險比他們要大。區別在於無意識能力（unconscious competence）。
無意識能力
如果你是個經驗豐富的司機，你就有做出瞬間判斷（減速、加速、左轉還是右轉）以避開可能事故或路面凹坑的能力。
你可能有過為避免事故而踩刹車或急轉彎的經歷，但直到你做出躲避行動之後，你才會完全意識到危險的性質。你的決定完全是在下意識的狀態下做出的。
這樣的自動反應是長年經驗的結果。
稍微想一想，你就會意識到開車是一種相當複雜的行為。想想看你在同一時刻所注意的所有事情：
那個孩子會跑到路上來嗎？
前面那個笨蛋會急轉彎嗎？
後面那輛車是不是離我太近了？
那輛車會在拐角處停下來嗎？（他最近有沒有檢查過他的刹車裝置？）
如果前面那輛車出人意料地急停，我們之間的距離足夠長嗎？
對你在開車時所注意的所有事情來說，這些只是寥寥幾個例子而已。你下次坐在方向盤後的時候，請花點時間想想你在下意識狀態下所做的所有事情。
在物理學上，就連在高速公路上變換車道這種表面上很簡單的事情也屬於多體問題。你必須注意你的車速、車流的速度，以及當前車道和你想進入的車道內的前後車的速度，還得關注其他車道的情況以防出現意外。另外，你還必須判斷一下你想進入的那個車道內的駕車者們是不是會給你讓道。
這些事情是不是在同一時間做的，是不是幾乎瞬間就完成了？
多體問題常常難倒物理學家。儘管一名物理學家在物理知識上比你這個駕車者要強得多，但他所研究的那些微粒卻是沒有自由意志的。如果它們正以特定的速度向特定的方向移動，它們不會突然左轉彎、右轉彎、減速或加速。它們當然也不能邊喝酒邊移動。
但你卻在無意識狀態下自動解決了多體問題—變換車道就行了。
當你的潛意識指揮你開車時，你的意識是自由的，可以用於談話、注意信號燈或聽音樂。
但對某個從沒開過車因而沒有經驗和能力的人來說，坐在方向盤後面是一種威脅到生命的高風險行為。你在學車之前也一樣。
二、學習的四個階段
表面上看，投資大師是以一種在外人看來很危險的方式輕輕鬆松地瞬間採取行動的—特別是在他們似乎不假思索的時候。
沃倫·巴菲特可能會在不到10分鐘時間內決定購買一家價值數百萬美元的公司，所有的計算已經在他腦海中完成了。他甚至不需要在信封背面寫點什麼。另外，他的這些快速決策大多都是正確的。
只有完成了下述四個階段的學習，你才能做到這一點：
無意識無能：不知道他的無知。
有意識無能：知道他不知道。
有意識能力：知道他知道哪些，又不知道哪些。
無意識能力：知道他知道。
無意識無能是一種你甚至不知道你不知道的狀態：許多年輕人在開始學車的時候就處於這種狀態。這就是年輕駕車者比年齡大一點的更有經驗的駕車者更容易出事故的原因：他們沒有（或者不願意）認識到他們在知識、技巧和經驗上的欠缺。
處在這種狀態的人很有可能去冒險—向危險或損失靠近，這僅僅是因為他們完全意識不到他們正在冒險。
持有任何一種或全部七種致命投資信念的人就處在這種狀態。他們以為知道自己在做些什麼，但其實沒有認識到自己的無知。
為什麼說投資新手所碰到的最糟糕的事情就是在第一筆投資中賺大錢？無意識無能就是原因。他的成功使他相信自己已經找到了交易或投資的秘訣，他真的知道他在做些什麼。於是他會重複他第一次的做法—但只會大吃一驚地發現他遭受了巨大的損失。
在傑克·施瓦格（JackSchwager）的《金融怪傑》（Market Wizards）一書中，期貨交易者拉裏·海特（Larry Hite）向施瓦格解釋說：
在我過去曾效力的一家公司，總裁，一個很好的傢伙，雇了一個才華橫溢但表現不太穩定的期權交易員。有一天這個期權交易員消失了，留給公司一個虧本頭寸。總裁不是個交易員，於是他尋求我的建議。
“拉裏，你認為我應該怎麼做？”
我對他說：“放棄這個頭寸。”
但他決定繼續持有這個頭寸。一開始，損失變大了一點，但市場隨後反彈，他最後賺了一點利潤。
發生了這件事後，我對在同一家公司工作的一個朋友說：“鮑勃，我們得再找一份工作了。”
“為什麼？”他問。
我回答說：“我們老闆剛剛發現他正站在一片雷區中，而他的做法是閉上眼睛走了過去。他現在認為不管你什麼時候進了雷區，正確的方法都是閉上眼睛往前走。”
不到一年……這位總裁就將公司的所有資本賠光了。
三、四種水準的認識
一個確實知道而且瞭解自己不足的人是智者，追隨他。
一個確實知道但不知道他知道的人是沉睡著，喚醒他。
一個確定不知道而且知道他不知道的人是學生，教他。
一個不知道他不知道的人是個傻瓜，別理他。
處在無意識無能狀態對你的財富是極為有害的。
有意識無能是掌握任何問題的第一步。它是指你清醒地承認你確實不知道該怎麼做，你也完全接受你自己的無知。
這可能會帶來失望、悲觀或無望的感覺，而這些感覺會讓某些人徹底放棄投資。但唯有如此，你才能認識到掌握一個問題需要一個刻苦學習的過程。
有意識能力說明你已經開始掌握一個問題，但你的行動還沒有達到無意識的境界。在這個學習階段，你必須要在有意識的狀態下採取每一個行動。例如，在學車的時候，你必須清楚你的手和腳放在什麼地方，認真思考是否該踩刹車、轉方向盤或換擋……而在這個過程中，你在有意識地思考如何做每一個動作。
在這個階段，你的反應遠比老手要慢。
這絕不意味著你無法行動。你可以做出同沃倫·巴菲特一樣的投資決策。但巴菲特用10分鐘做出的決策，你可能要用10天甚至10個月才能做出：你必須思考一筆投資的每一個方面，有意識地使用分析工具並學習大多數知識。而這些工具和知識，已經存在於巴菲特的下意識思維中。
有相當多的投資者認為他們可以跳過這個學習階段。他們的方法之一是利用其他人的無意識能力：追隨一位權威或遵循一位成功投資者所開發的一套程式。
但讀過有關江恩三角、道氏理論或其他任何理論的書，並遵循了其中所說的步驟的人，或使用了其他人的商品交易系統的人，早晚都會發現這些東西對他們來說不管用。
