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港樓貴得有道理

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港樓貴得有道理

2021年12月30日 19:32 最後更新:19:35

每一個國家的重要城市都有其珍貴的價值,原因是這些城市都有其核心的價值,大部份的商業及金融機構都會駐足在這些城市,例如美國的華盛頓及紐約、英國的倫敦、日本的東京、澳洲的雪梨等,當然,香港是中國的一部份,更加是中國的一個重要城市,這些城市的樓價,需求量極為廣泛,包括外國人都會投資及居住在這些城市,所以,絕對是貴得有道理。

2017年的樓價曾經上升雙位數字,達致全年上升大約13%,之後連續幾年樓市及樓價都備受衝擊,包括中美貿易戰的展開、政治運動及新型冠狀病毒等,各行各業備受打擊,有很多行業因此而結業,亦引發香港一股移民熱潮,股票市場更連番受挫,但是,在這幾年期間的樓價表現,依然屹立不倒,由此證明,香港確實是福地,樓價的表現經常是一枝獨秀。

香港是中國的一個重要城市,更加是在一國兩制之下的特別城市,生活在香港和生活在中國國內確實是大不同,香港無論在生活、營商及言論的自由,都和國內確實有很大分別,就算是近年被外國的部份制裁,亦無損外國人到香港的投資,特別是國內人,他們對香港的生活及自由度趨之若鶩,經常喜歡投資及居住於香港。

香港既然是中國之中一個重要的城市,樓宇貴價確實是非常合理,更何況香港供應量長期不足,需求量與日俱增,再加上國內人喜歡在香港購買房地產,樓價屹立不倒已經是鐵一般的事實,香港在這幾年累積樓價的升幅有限度,原因是受到多種不利因素的影響及掣肘,延緩的升幅將會被利好消息所帶動,通關相信就是今次樓價再次上升的導火線,再加上香港及中國內地的疫情減退及受到控制,香港的各行各業正在復甦,失業率亦下降,在種種利好消息之下,樓價再次突破應該不成問題,相信明年香港的樓價將會是璀璨式上升。

利嘉閣地產總裁 廖偉強




廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

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疫情

地產代理公司最重要的三項元素就是「人、盤、客」,「人」就是地產代理,好的地產代理對一個團隊及公司非常重要,能帶給公司很多的生意。相反,劣質的地產代理會影響公司的品牌,更會令客人討厭,壞的口碑會一傳十、十傳百,久而久之,會嚴重影響公司的生意!

「盤」就是樓盤的盤源,沒有足夠的樓盤,客人的選擇有限,便會容易流失他去。盤源越多,客人選擇到合適單位的機會越大。在競爭上如果有足夠的盤源,和業主關係良好,容易知道業主心中的底價,成功配對買家的機會就會增加。

「客」當然就是客人,客人的來源很廣泛,包括人際網絡、廣告(紙媒及網媒)、市場推廣、分行網絡及開放日等。客人的口碑更加重要,如果客人曾經光顧,得到良好的體驗,買到理想的單位,肯定會傳頌口碑;很多成功的地產代理,只靠人際網絡已可以做到很出色的生意。

地產代理的角色最重要是做好業主和客人的配對,最理想的當然是業主能夠售出理想的價錢,而買家亦能以合理的價錢成交。所以地產代理的角色相當重要,因為在談判過程中,地產代理容易出現「精神分裂」,因為買家要買到平盤,而業主要高價出售,經紀的角色便很容易順得哥情失嫂意。

不過,優秀的地產代理絕對可以駕馭這種「精神分裂」,說到底經紀的角色是一個中間人,最重要是作出雙方面的平衡。雖然買家希望買到最平的單位,而業主亦希望賣出最好的價錢,經紀就要運用談判技巧去平衡雙方面的利益。過程中,經紀要注意避免買賣雙方的高要求而造成衝突,因為只要其中一方認為對方的不協調,就容易令交易告吹。

所以,經紀有時難免會出現善意的謊言,只要不損害雙方面的重要利益,更加不要作出虛假陳述,大部分業主放盤的原因都是希望可以盡快出售,價錢方面多是心中有數。反之,買家入市最重要是揀選到心儀的單位,而價錢又符合能力範圍便可。所以,好的地產代理最重要的就是為買賣雙方創造共贏局面!聖誕新年將至,祝大家聖誕快樂、2022更進步!

利嘉閣地產總裁 廖偉強