未必人人適合做地產代理

不經不覺，新冠病毒疫情已在港肆虐兩年，2020年第一年較為恐慌，而去年疫情全年均較緩和，似乎大家都習以為常，樓市交投更加可以暢旺來形容，並且創了9年來的新高，樓價更一度破頂，可想如果沒有疫情或封關，情況將更為熱鬧。踏入2022年之際，筆者在此祝願大家新一年身體健康、經濟樓市繼續繁榮。

2021年已成過去，全年樓價升幅約6%，算是不錯的升幅，因為仍然有新冠病毒肆虐，全球疫情仍然未受控，環球多個國家及地區的經濟嚴重受挫。香港經濟整體來說尚算可以，這個彈丸之地，亦能靠自己的內循環達致經濟效應！

對上這四年，每年的樓價都只有單位數字的升幅，要數升幅達到雙位數字的一年，要追溯到2017年，當年的樓價升13%，主因是當年沒有重大利淡事件發生。相信今年如果疫情沒有惡化，再加上通關一旦實現，樓價有可能再次錄得雙位數字的升幅，以追回過去兩年的落後。

既然看好樓市及樓價可以持續上升，地產代理必會朝着增人擴店的方向前進。行業擁有如此亮麗的前景，相信投身地產代理行列的人數也會增加。不過，是否人人都適合從事地產代理呢？憑筆者在此行累積的30多年經驗分析，答案當然不是！對於地產代理來說，能夠成功做到生意也是「八二定律」，大部分時間八成的生意都只靠兩成人來達成，而其餘八成的人只能夠在餘下的兩成生意中爭一杯羹！

也許帶帶客人參觀一下單位，便可以很容易搵到錢，是一般人對地產代理的印象。而能夠做到一宗大額交易，代理的收入便可以非常可觀，這是事實，但相信能做到這種大額成交的精英，在市場中只佔1%。這些精英付出的日與夜，他們那強勁的心態及持續性的堅持，並非一般人能及，因此能在行內做到出色的水平，實在寥寥可數。

一直以來，地產代理是容易加入的行業，但亦有很多人堅持不住而很快打退堂鼓，因此行內的精英都是心態超強及很能堅持的一群；祝2022年仍在堅持的一眾比去年更上一層樓！

 

廖偉強

利嘉閣地產總裁 廖偉強

廖偉強

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

每一個國家的重要城市都有其珍貴的價值，原因是這些城市都有其核心的價值，大部份的商業及金融機構都會駐足在這些城市，例如美國的華盛頓及紐約、英國的倫敦、日本的東京、澳洲的雪梨等，當然，香港是中國的一部份，更加是中國的一個重要城市，這些城市的樓價，需求量極為廣泛，包括外國人都會投資及居住在這些城市，所以，絕對是貴得有道理。

2017年的樓價曾經上升雙位數字，達致全年上升大約13%，之後連續幾年樓市及樓價都備受衝擊，包括中美貿易戰的展開、政治運動及新型冠狀病毒等，各行各業備受打擊，有很多行業因此而結業，亦引發香港一股移民熱潮，股票市場更連番受挫，但是，在這幾年期間的樓價表現，依然屹立不倒，由此證明，香港確實是福地，樓價的表現經常是一枝獨秀。

香港是中國的一個重要城市，更加是在一國兩制之下的特別城市，生活在香港和生活在中國國內確實是大不同，香港無論在生活、營商及言論的自由，都和國內確實有很大分別，就算是近年被外國的部份制裁，亦無損外國人到香港的投資，特別是國內人，他們對香港的生活及自由度趨之若鶩，經常喜歡投資及居住於香港。

香港既然是中國之中一個重要的城市，樓宇貴價確實是非常合理，更何況香港供應量長期不足，需求量與日俱增，再加上國內人喜歡在香港購買房地產，樓價屹立不倒已經是鐵一般的事實，香港在這幾年累積樓價的升幅有限度，原因是受到多種不利因素的影響及掣肘，延緩的升幅將會被利好消息所帶動，通關相信就是今次樓價再次上升的導火線，再加上香港及中國內地的疫情減退及受到控制，香港的各行各業正在復甦，失業率亦下降，在種種利好消息之下，樓價再次突破應該不成問題，相信明年香港的樓價將會是璀璨式上升。

利嘉閣地產總裁 廖偉強