3COINS香港第二間店落戶葵芳　維持「與日同價」模式　會員制應對成本壓力

YAICHI集團今日（5日）在葵芳新都會廣場為日本雜貨品牌3COINS香港第二間分店舉行傳媒預覽，介紹新店佈局及會員年費計劃，以維持「與日同價」模式同時應對營運成本壓力。

YAICHI集團主席羅盛昌（左三）、PAL株式會社常務董事澤井克之（右三）與一眾嘉賓主持剪綵儀式，宣佈3COINS香港第二分店正式進駐葵芳。巴士的報記者攝

新店位於新都會廣場3樓348號舖，店舖面積約2981平方呎，場內展示逾2500款商品，涵蓋家居收納、廚房用品、旅行用品、親子用品等多個類別。主辦方表示，分店將於2月6日正式開幕，延續品牌在港佈局。

第二間分店選址葵芳　冀更貼近社區客群

YAICHI 指出，3COINS於2025年7月在銅鑼灣開設首店後反應熱烈，今次選址新界西與九龍交匯的葵芳，期望覆蓋更廣泛的日常消費人流，讓更多市民在社區商場內體驗日系生活雜貨的設計與實用取向。

新店引入超過2500款日系雜貨，當中餐具及廚房用品維持一貫簡約實用風格，繼續以高性價比吸引家庭客群。巴士的報記者攝

3COINS母公司株式會社PAL營業本部常務董事澤井克之提到，香港是品牌海外拓展的重要市場之一，新店將因應本地顧客生活需要作產品佈局，並感謝合作夥伴及顧客支持。

澤井克之強調香港是品牌海外拓展重地，期望新店選品能更貼近本地社區的日常生活需求。巴士的報記者攝

成本壓力下不靠「直接加價」　改以會員制分擔

YAICHI 集團創始人及主席羅盛昌直言：「在香港經營零售，其實一點都不容易」，租金、人手及物流等成本均屬長期壓力；他亦表示，面對成本上升，「最直接的方法就是加價，但我們選擇不走這條路。」集團希望以相對溫和及可持續方式分擔營運成本，避免一次過把壓力轉嫁消費者。

羅盛昌直言香港零售經營成本高昂，但不願直接向所有消費者加價，遂推出會員制以平衡營運壓力與價格競爭力。巴士的報記者攝

會員「YAICHI TOMO」年費99元　首輪限9000名

主辦方公布推出會員年費計劃「YAICHI TOMO」，年費為99元，首輪名額限9000名。羅盛昌指出，會員制度除涉及價格安排，亦希望建立更穩定的顧客社群，長遠引入更多日本生活品牌，並按市場情況再部署後續開店安排。

330日圓貨品會員17元　非會員售價調整至26元

在定價方面，主辦方以330日圓貨品為例，會員可享優惠價17元；非會員售價則調整為26元。YAICHI 亦提到，港元售價會因應日圓兌港元匯率變動作調整，實際結算價格或略有差異。

新店同時引入多款具設計感的保溫杯及隨身用品，會員可以貼近日本當地的價格入手心頭好。巴士的報記者攝

從「逛店」到「常客」　新店以品類齊全作賣點

現場所見，店內以多個主題專區展示不同生活場景商品，主辦方強調新店屬目前香港產品種類較齊全的3COINS店鋪之一，冀以更完整的品類組合，帶動顧客重複到訪，並把「與日同價」的消費體驗由旅遊情境延伸至日常購物。

巴士的報記者攝

3COINS香港第二間分店進駐葵芳新都會廣場。巴士的報記者攝

巴士的報記者攝

巴士的報記者攝

巴士的報記者攝

巴士的報記者攝

標榜300日圓(3個100日圓硬幣)親民價的日本人氣雜貨店3 COINS進軍香港，7 個月開兩家店，更計劃第二季進駐啟德Airside，3 COINS 的香港營運商YAICHI谷日百貨，引入逾百日本品牌的，創辦人羅盛昌(Elmas Lou)熟知港人喜好和日本品牌，讓港人無須「返鄉下」，也可以買到心儀日本產品。

YAICHI創辦人羅盛昌引入多個日本品牌。巴士的報記者攝。

YAICHI 在港有多項業務，旗下的Group 81逾百個日本品牌的香港經銷權，包括東京香蕉（Tokyo Banana）、大阪王將、白色戀人等，YAICHI創辦人羅盛昌（Elmas Lou）於葵芳新都會廣場 3 Coins 店舖接受《巴士的報》訪問時表示，不少港人到日本旅遊「掃貨」，於是想到建立一個跨境零售平台，讓香港等海外消費者以接近日本本地價格購買商品。 

大學期間創業   手機繩公司日本上市

Elmas 在 17 歲時隻身前往日本留學，大學期間修讀國際商科專業，他坦言自己從小受父親經商影響，對生意極感興趣；早在大學三年級時，他已與日本友人「拍住上」創業。

當時適逢 iPhone 興起，他與友人合作設計手機繩並進駐澀谷 109 等潮流聖地，吸引大量顧客排隊，毛利率相當可觀。該公司後來於 2015 年在日本成功上市，不僅證明其商業眼光，更為他在日本商界建立了誠信度與人脈。

其後，他創辦了涉足日本貿易的 Group 81，「81是日本的區號。」他說。 Group 81擁有包括東京香蕉（Tokyo Banana）、大阪王將、白色戀人等逾百個知名品牌的經銷權；此外，他亦創立了 Luna Cake 芝士蛋糕連鎖店，並經營著向全港逾 180 間日本餐廳供應新鮮海鮮的供應鏈生意。

羅盛昌深耕日港貿易三十年，建立起橫跨食品、雜貨及潮流精品的「日本品牌版圖」，積累的供應鏈資源與業界信任，匯聚成創立 YAICHI 跨境平台的核心競爭力。

這30年來在貿易、批發及零售前線的實戰，讓他既了解日本匠人品牌對於「走出日本」的種種憂慮，也精確掌握香港消費者的口味，2022 年正式聯同夥伴創立 YAICHI 集團。不僅獲得東瀛遊（EGL Tours）高層的私人注資，更獲兩家日本上市公司大額入股支持，為其實踐跨境零售藍圖提供了資本。

日本品牌在寵物用品領域頗受歡迎。巴士的報記者攝

建立跨境生態圈  讓日企拓展海外市場

現時YAICHI旗下業務包括香港最大日本網上商場YAICHI 谷日百貨、YAICHI Travel、3COINS 及 Group 81，羅盛昌指出，YAICHI 的定位並非單一零售品牌，而是希望建立一個跨境生態圈，讓日本商戶以較低成本接觸海外市場，同時為海外消費者提供更接近日本本地的定價與供應。他形容，若模式在香港跑通，未來帶出去的不會只是單一門店，而是多個品牌一併拓展其他市場，提升整體規模效益。

他續稱，跨境零售競爭的關鍵不在於貨物運輸本身，而在於能否把物流、支付、履約與客戶營運整合成完整的服務；香港一向具備貿易、物流與國際化制度優勢，有條件成為日本品牌走向海外的關鍵商業節點。

YAICHI引入3COINS等日本品牌在港建立零售據點，探索以香港模式為基礎，將跨境零售經驗延伸至更多市場。3COINS葵芳新店，巴士的報記者攝

3 COINS是YAICHI去年引入香港的業務，負責營運在港的業務，繼銅鑼灣首店後， 2月6日正式進駐葵芳新都會廣場，店舖位於商場3樓，面積約 2981 平方呎，場內展示逾 2500 款商品，涵蓋家居收納、廚房用品、旅行用品及親子用品等。

羅盛昌表示，選址取向並非只追求旅遊區人流，而是希望把「逛店」體驗延伸至貼近日常的社區場景，以擴大客群覆蓋。他指出，線下門店除即場銷售外，更是建立信任與體驗的入口，線上則承接復購及更廣泛需求。

羅盛昌更透露，集團正積極籌備第三間門店，預計最快於今年第二季進駐啟德 AIRSIDE，進一步擴大零售網絡。

店內提供逾2500款商品，透過豐富的品類組合與線下選品邏輯，帶動顧客重複到訪並建立品牌信任。巴士的報記者攝

對沖匯率實現「與日同價」 萬張會員卡半月售罄

「與日同價」是 YAICHI 引進日本品牌時的核心概念，透過銀行工具對沖匯率，香港和日本的貨價因而可以一致，羅盛昌表示，除非匯價波幅接近一成，集團才會重新計算並調整，確保定價穩定且具可預期性。

在香港零售環境下，羅盛昌選擇以會員制度把成本分擔制度化。集團為此推出會員年費計劃「YAICHI TOMO」，年費為 99 港元。羅盛昌舉例，以 330 日圓貨品為例，會員價為 17 港元，非會員售價則為 26 港元。

羅盛昌認為收費會員制是零售業的大膽嘗試，旨在建立可預測的需求與穩定社群，從而優化供應鏈成本。

他補充，這種收費會員模式在本地零售雖是大膽嘗試，但市場反應超出預期：計劃首輪推出的限量一萬張會員卡（連同早鳥名額），在短短約半個月內已告售罄。這反映消費者願意以制度化方式換取長期價格優勢，亦有助集團建立可預測的需求，從而逐步降低供應鏈成本。

未來目標 : 內地及東南亞代工生產

目前不少日本品牌產品其實是在內地或東南亞代工生產，若不經日本直接運貨到港，是否更能節省成本？羅盛昌直言，這正是集團未來的目標。

他指出，現階段由於門店數量尚少，採購量未達一定規模，部分商品即使是在亞洲其他地區（如中國內地等）代工生產，仍需先運往日本集貨處理，再轉運來港，「當銷量與規模累積至一定程度，供應鏈便有條件重整路徑，改為產地直送香港，既可大幅壓低物流成本，亦可縮短運送時間。」

他表示，會員制度建立的需求預測能力，正是推動這種「產地直送」供應鏈優化的關鍵策略之一。 

日本品牌為何不自行在港拓展? 羅盛昌表示，日本企業（如 3COINS 母公司 PAL 集團）若以本土標準直接出海，成本可能更高且難以快速本土化。相反，YAICHI 具備同時理解日本供應端與香港市場需求的能力，能以較低成本讓日本商戶「試水」海外市場，提升其落地效率，降低試錯成本。

除香港市場外，YAICHI 業務已延伸至英國市場，且早期客群以當地華人消費者為主，口碑傳播效應理想。羅盛昌形容，「與日同價」是一套需要制度化營運的模型：以會員制建立穩定需求，以匯率對沖穩定預期，再以供應鏈重整壓低成本。真正的競爭力，在於香港能否將這些能力整合成節點價值，並複製到全球更多市場。