新春團拜去了一個朋友家聚會，朋友很花心思，揮春、年花、賀年全盒非常齊全。他説家有一老，還是很傳統，樣樣做齊，擺設、年花都是在維園年宵買的，行一轉就買齊，其實也很方便。
這個朋友很喜歡半夜去執平貨，他和世侄很有興趣介紹他們的戰利品，那盆桔幾錢，劍蘭幾錢兩枝等等，都是年宵2點過後以超值價買的。我笑問若是正價買不買？他們卻笑而不語。
大家都知道所有貨品在年宵之初都是正價，但是年宵乾貨一般是可買可不買，擺攤的又往往有沒有生意經驗的年輕人，一廂情願多入貨希望多賣多賺，於是一般都是供過於求，在年宵完結前出現大減價的情況。
講開年宵減價，我有朋友的孩子是中學生，他們學校有一個攤位在維園，他們就賣毛公仔。孩子們事後興高采烈地告訴我，他們割價傾銷的經驗。
毛公仔成本30元（他們慶幸找到平價貨源），初時定價98元，在年宵才開始頭幾日，去貨不算太快，由於他們定了過千隻公仔，最後兩日尚有500隻存貨，就進入銷售的決戰時刻。
特別是年三十晚那一天，他們眼見剩下大量存貨，這樣下去一定要蝕錢，決定割價，由58元、48、38、28急減下來，初時市場無大反應，銷量略為增加，但減到28元之後，路過的客人開始覺得不用30元1隻的毛公仔超平，開始出現購貨人潮，他們繼續殺價，最後減到18元，買貨的人簡直是把20紙質過來要他們收，因為18元1隻毛公仔實在太便宜，就高速去貨。
我特意問他們30元成本一隻的公仔，賣18元1隻要蝕本，為何他們減到這樣平？他們答道，剩下的毛公仔沒有用，還要搵貨倉去儲存，所以「要錢不要貨」，務求完全清貨。
我覺得他們的策略很對，不能光想以自己理想的價格沽貨，要考慮市場情況，無用的貨，賣得到已經要還神。最後他們在18元的價位大量清貨，在兩點後，存貨已經跌到100隻左右，他們將價位重新調升到28、38 元，最後成功完全去貨。
他們觀察其他的攤位，有些入貨價太貴，成本要80、90元一隻，根本沒有減價空間。也有一些本來可以減價，但檔主堅持要在成本價以上發售，結果也剩下幾百隻存貨，計及存貨成本要蝕很多。
他們有2、300隻毛公仔是在成本價以下發售，但拉上補下，已有錢賺。事後總結，這是一個很好的學習經驗，讓他們落場實戰，就知道做生意如何困難，知道蝕本比賺錢容易，知道要靈活應變，才能在有限的時間空間之下，反敗為勝。
黃毅力
** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **
現世代的年輕人視「轉工」是一種常態。然而轉工會為自己帶來更多的朋友，還是會樹立更多的敵人，那就要視乎辭職的一刻，你是如何應對了。如果安排得好，在未來的事業路程中會多了很多朋友及助力，亦對你的口碑有一定的正面影響；相反如果安排得不恰當，就等如自毀長城、自斷米路，將來惡名遠播。
既然是分離，留一個好形象給對方，絕對是「百利而無一害」，以下提出六個重點，希望對大家有點啟發作用。
第一，老闆的感受 - 要辭職，感覺是很重要的，如果你能夠担誠、真意、有禮貌，雙手把辭職信交給你的上司，分享辭職的因由，把重點放在個人及未來事業的發展，這樣會是一個軟著陸。再者，如果公司人人都知道，唯獨你上司是最遲一個知道，這更是大錯特錯。因為人人都需要面子，如果你不給面子人家，別人自然不會對你好，特別能影響你前途和名聲的老闆。
第二，切忌批評與比較 - 當會面的過程中，一定會被問及離職的原因，最忌諱的就是批評公司的工作環境、指責其他同事，甚至對老闆直斥其非，兜口兜面地高談闊論他的不是；這等等人性的弱點，如果你表露無遺，你跟樹敵是沒有分別。
第三，主動地協助交接期的工作 - 有誠意地列出一分交接紀錄，列明交接工作需要留意的明細表，減低在你離開崗位時對同事帶來的不便，切勿一走了之，令別人認為你是刻意作出破壞，這會深深影響你的名聲。
第四，說是說非 - 同輩的同事、下屬，知道你要離職，一定會問其原因，而大家的焦點必定會放於一些是非之談，大家都會等著聽你對老闆的批評，或對其他同事的指責，如果你回應的話，這些是非之說，將會很快傳到當事人的耳朵裡，這就正中下懷，被他們利用了。所以在此情況下，你只可以說別人的好，不可以說別人的不是，這是一個關鍵點。
第五，隨時候命 - 在離職時，跟上司、同輩、下屬，都要帶著笑容地跟他們說：「如果日後在工作上遇到困難或不明白的事情，隨時可以發電郵、訊息給我，我會在我私人時間盡力協助解決的。」以上這段窩心的說話，儘管不會發生，他們都必定對你銘記於心。
最後就是「散水餅」，離別在前，在下午茶的時間買一些精美的糕點跟大家一起分享，這樣可以令大家留下一個美好的回憶，緊記要特別禮貌地邀請上司一起享用，與及感謝他對你的教導。
做人處事必須要「看得遠、做得近」，我離開警隊時的人脈網絡至今仍然維繫著，關鍵就是在我的人生中，我把上述六點盡量做到最好，名聲打響了後，很多人都會給予支持，這對日後事業上的發展，或個人的人際網絡有著重要的幫助。
