過了不久,黎智英老闆,給我電話: 「喂德強啊,何柱國收購東週刋啊。你發行呀,唔好理他喇,他大把錢,有排蝕啊。」
我不停想了,想了很多個天與夜,「唔好理」,什麼意思?是否叫我,不要發行,東週刋?本來我,因為以前,用心做好,天天日報,把天天由銷量幾萬份,做到廿六萬多份,仍給天天日報鄧立人主席,炒咗魷魚。所以不想再接,其他生意,夠生活就算喇。所以專門,一心一意,發行好壹傳媒,的發行工作,不接其他生意。
當年星島集團,發行部的容總監,通過我的舊員工,找我接生意。我在電話說,見都不想見,我不做你們生意。但是星島集團,新買家仍然,鍥而不捨,不停找我,找了我差不多近半年。直至找到我的舊員工,介紹了我,見了當時的社長盧永雄先生。我就感覺到,星島集團,將會換然一新,重新出發征高峰。最重要,他給我感覺,星島集團何柱國,絕對亷潔,與以前,胡仙女士的星島集團,絕對是兩件事。我考慮後,終於服務星島集團。
今天你肥老黎,突然叫我不理星島集團,不理何柱國先生。我就失諾言,以後什麼人,什麼公司,再信我啊?再加上台灣,仍虧蝕。我不做星島生意,香港勤力得,賺少咗,我怎樣攞錢,去台灣支持你? 怎樣揼錢去台灣輸血,帮你壹傳媒,黎智英老闆啊? 現在你叫我,不要理何柱國先生?不要理東週刊?再者,當時喺我的兄弟何國輝,加盟星島集團,重要的第一炮。咁樣都不做東週刊,真是無義氣,成為千古罪人喇
當時因為,發不發行東週刋,令我擔心了,好一段時間。我怕給黎智英老闆,炒我魷魚。大老闆,最憎人與動物及所有事物,逆他意思。再者,當時壹傳媒生意,佔我公司,7至8成,或更多的生意。但是我絕不能,因為錢錢錢與生意,背叛自己。因為信用與諾言,比我生命,更為重要。所以我最终,用心發好東週刊,更給了不少,小小意見,給我敬重,當年的東週刊,黎廷瑤社長。
回想昔日當年,約二000年左右,初認識的何柱國先生。何先生的風采,今天仍在,我腦内長存。一個星期,多則三四天,小則一二天。何先生與我,常吃午餐。他耐心聆聽,小強說,報業故事。何先生說不多,但一說就中。沙士愎甦,他說香港,需要水源。要外水,注入香港,我們才有動力,才有生機。其後的香港十多年,真如其說。國內國外,不段有生水,投資香港,令香港風山水起。他更叫我投資,買實黃金。更說,不要擔心,無利息。黃金一定升,要錢用,賣小小黄金,就當吃利息喇。果然黄金,二000幾年幾仟元一両,升到萬八元一両,才回落。現在又開始升,渴望何生,再給個仙人,指點黄金路?
但今天,政治紛爭,糟蹋了香港,不說了。
何先生當說,幫我去北京,做發行。贏了,歸你德强。輸了,入我何柱國數。聽了,雖然當年,港台二地搏命,不能再抽身,服務何生的北京事務。但熱在五內,心留永遠。再再說,晚上香港煙草大厦吃飯,晚餐後,打開諾大衣櫃。掛滿名牌衣服,挪出名牌羽絨,話「小強我幫你穿上,台灣冬天凍啊,試試稱不稱身稱心。」又幫我扣埋鈕。他接著說,「舉起手,有冇不舒服。沒有緊,舒服喇,這件羽絨合身喇。整多二件同碼,不同欵,可以替換啊。」再再再說,我小孩出生,他專誠送上,十萬以上的,法國名牌,茄士咩毛毡。我六十多歲,從沒蓋過,如此貴重,名牌毛毡,遑論我的女兒。我上半生,服侍過好多老闆,這個,絕對是第一老闆。
太多太多的好話,我相信看官們,看到這段,已經感覺,我太肉麻太擦鞋。但是,講事實,怕什麼人話我是擦鞋。我最怕,士為老闆去死,但老闆,理都不理,更要不停壓榨你,就算你要去死,去到鬼門關口,他更踢你入死亡谷內,更不停逼迫,永不停止。
我在二00三年左右,將我認識的何柱國,告之全球華人、外國政要與駐港外交官都認識的林行止夫婦知,我話「何先生一定會成功,因為他,除了高薪厚股,更用行動及感情,令他外判商及員工,個個走多二三步,就變成好多步。所以終有一天會步向成功。」當時林太太說,何柱國高人也。
我借這裡,多謝林行止伉儷,因為沒他們夫婦,創辦信報,小强用筆用字與做人,一定有折扣。林先生的社論與專欄,明我心智,更擴大我視野。專欄金鷹,令我有目標。程逸的「商思話」,有得着。企業管理專欄,助我發展,自我生意。高潔,法國風,嚮往異國風情,增加我生活品質。林先生,更說音樂,可以解寂寞。所以我尊老師命,花甲六十,仍然每晚唱到,上下樓層,經常投訴。社會不知多少名人,因為信報而得益。今天只舉一人,南華證券集團,大老闆吳鴻生。曾在我面前說。睇信報,學到嘢,令人對社會,有得益與學習。
小強
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台灣蘋果日報出版,仍用香港成功模式,以比其他台灣報紙,平價推銷,平其他報紙一半,其他台灣報纸賣十元,蘋果日報賣五元。但所有零售點,及派報單位,與發行商,仍然按賣十元賺錢方法拆帳,藉此推動人人,用心用力,賣蘋果日報發財。用越賣得多,越賺得多的理念,售賣蘋果日報。個個單位,受到鼓勵,個個競逐,幫忙推銷,多賣蘋果日報。
中國台灣的報紙,當地的出版社,比較香港同業,對環境變化反應更差。不知他們是否以為,台灣人黨性強,跟黨派傾向買報紙看,不會胡亂,轉看其她報紙。又或者他們,真是文人辦報,以斯文方式處事。所以他們,對蘋果日報出版,完全沒反應。我就舒服好多,不用應付,放火燒蘋果日報,掉報紙下海,或者代理收埋蘋果日報,不發行不運送等等搞事問題。
但是為訂閱客戶派報的單位,仍然不敢派送蘋果日報。當零售穩定,我們就着力搞訂閱,我們公司,設立熱線,訂閱蘋果日報,不搞任何贈品,全靠報紙品質,派送服務,講求派送時間夠快。我們接受訂購蘋果日報,繼而培養,全台灣新的派送入戶的派報單位。我們在台灣,從零開始,努力用心用力,做好發行工作,幫壹傳媒,建立發行零售,以至訂閱派送服務。
台灣蘋果日報出版,我們同仁,預備功夫,做得好好。只有小量,零售點堅拒套報,及不放上架售賣。經我們調動,電摩托車大陸新娘,在拒絕賣蘋果的店外售賣。加上我們的發行同仁,日日朝早勸說拒賣的店員店家。一月不夠,陸陸續續,全台灣都正常,熱心推銷,蘋果日報。
因為台灣,從沒有大報社,與單一發行代理商,合作發行報紙。所以拆賬,價錢方法,由我們總經理,根據香港方式,再考慮台灣地域廣濶,從而十元零售價,我們拆出二元,作發行費。零售點就跟當地報社拆賬,或更優惠方法,吸引她們,推銷蘋果日報。
當出版發行正常,台灣蘋果日報,又從促銷減價的五元售價,改回十元零售價。但是蘋果日報,就推翻二元的正常發行價,只准我們,收壹元二角五毛錢。我們發行公司,由單單發行台灣壹週刊,到蘋果日報出版,公司收入,有正面改善,但是因為台灣地域幅員遼闊,發行報章雜誌,限時出版,限時送到。所以需要,極龐大運送隊伍,開支就不能省。
再者台灣人,工作勤奮,有熱情投入,穿梭南北,交通事故,就常常發生。兄弟為搶時間,往往為送蘋果日報,發生意外而往生。同事離開人世間,我到台中送殯,車到現塲,我下車。竟然台中過百同仁,列好軍隊方陣,同聲說,「老闆早。」嚇得我從車上,睡到剛起、夢還沒醒好,馬上驚醒起來。事後知道,他們當年,有兵役制度,所以送報紙,及有事故,他們都有,部隊精神。當時我感覺,好似習近平,閱兵上身,聽到「主席好!」的感覺。
講回公司虧賺,雖然可以大幅改善,但是帳目還没平衡,繼續虧損。我的關少敏總經理,語重心長說: 「小強老闆,你不要心軟哪,壹傳媒賺大錢,我們就虧大本。講好二元發行費,現在蘋果日報成功賣得,漲回正價十元,就減我們價,要我們收一元二角五分錢。我不理,最多減小小。最小一定要收,一元七角五分,收不到,關門無得做,小強老闆啊。」
圖: 我要台灣同事,求證當年事,收到她的回覆。
當時將我,全世界所賺的錢,以及將自己的資產,可以賣得就賣,好似泵血咁,直輸往台灣。但是壹傳媒,及黎智英老闆的香港台灣生意,就賺到名與利雙收。我就曾經,為了出粮,絞盡腦汁,想不開,而想到要從的士跳下來跳車自盡。今天想起,自己當時,真是傻痴呆,大傻仔一大名。
今天回想,可能我個人,太多堅持。點解我不去,找黎老闆,給盤數他看,求求他拜拜他,給足發行費。或者將台灣生意,送给他而離開台灣呢?
台灣香港,或者全世界,個個朋友,每個人類都以為我,做壹傳媒生意賺大錢。當我說,虧大本。個個都一齊說: 「黎智英,不是有津貼給勤力得?」我答: 「津貼? 不要久不久,又加我價。不要久不久,又玩新花欵。我就,向黎老闆,叩頭謝恩還神喇。重想有得貼,咁大想頭? 」
每一次與壹傳媒高層聚頭,我一說起「黎老闆,壹傳媒賺大錢,名利雙收,我就虧大本,虧到死得。」他們個個高層,異口同聲說,「你幫你大佬,捱義氣啫。」
當年有一位我敬重的,全球華人都認識,我心中的老師。他在台灣,生活及工作了,一段時間。他好詑異,以及感覺神奇,以他經驗,台灣這個寶島,四面環海,極端排外,我點解可以,解決發行問題。因為以前,他遭遇這個事情,都碰牆而歸。所以他透過,黎智英約我飯聚。當黎老闆,給我電話。我聽說老師,找我吃飯。我將喜悅心情壓下,說我沒空。不久,肥佬黎又給我電話,說老師一定要見我,問我發行問題。我支吾以對,黎先生就問,「是否你見這名人,就不舒服? 」我忙說,「對,對,對。」接住我說,「老闆。發行工作,你都識啊,你講就得喇。」這個老闆,真英明。黎老闆即時說,「喺喎。」過了不久,黎智英專欄,出了二次,連我都不看懂,寫了發行書報的散文。在這裡,我向當時,約我飯聚老師,小強向您,深切道歉。因為我怕,功高震主,不敢赴會,對不起。再者,我的心,懷有不好的意,因為好怕黎智英先生。