看到之前香港足球先生胡國雄癌病離世, 雖然我不是足球迷, 但身邊的足球朋友就大呼唏噓, 說起胡國雄當年的威水史及所作出的貢獻, 又可惜他當時退役後沒有轉做足球教練, 以致秘技失傳。
其實要做到全港第一或在行業內第一, 誰沒經過磨練, 有說這位香港球王每日連續練十幾個鐘, 在球場邊睡覺, 睡醒又再練, 莫說現在的年青人, 就算是當時的年青人也沒幾個能夠做到, 這亦都解釋了為什麼成功人只會佔少數。
你可以說:「 我連續打機打十幾個鐘, 又唔見我成功? 」假如你將打機變成你的實際事業, 這便有成功的機會；事實上, 真的有人將打機企業化, 還成功上市, 同樣花很多時間專心去做一件事,為什麼有人成功, 有人失敗呢? 分別在於能否轉化為事業, 就像海的中心有一個浮台, 大家都想爬上去, 有人會早幾日去練水, 有人會早幾星期去練水加視察環境, 而有些人會早一年去練水加視察環境, 再加心理訓練, 可想而知, 那些人可以爬到上去浮台了。
有時會聽見別人說: 「再辛苦也是值得。」 如果你自己從未說過這句話, 那便代表你自己從未真正清楚自己的目標, 也從未認真為你自己的目標努力過。希望大家能尋找到自己的目標, 辛苦得來又可以樂在其中, 有一天可以對自己說:「 再辛苦也是值得的!」
黃毅力
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上期講到牙醫朋友，早期與朋友合夥開診所，以失敗告終。 之後東山再起，結果開了10家聯營診所，成為成功典範。
很多剛剛畢業的年青人，問我應否創業。我見他們雄心勃勃， 通常都會講些支持的說話，但同時也會提醒他們，要小心考慮， 是否剛畢業便要創業。創業有很多不同方式，如果是科技界的， 與朋友合作寫Apps，希望可以風行世界，這種高科技創業方式， 與傳統落地生意的創業方式，有很大的不同。創新行業既然是創新， 當然要與以往別人所做過的不同，可能真的可以依靠一個創意， 再加一把蠻勁，便能夠創出天下。
但從事傳統生意，你又對該行業沒有經驗，不甚了解，貿貿然走去創業，會有很大風險。正如我上次講過的醫朋友例子，他第二次創業之所以成功，很大程度是能夠從第一次創業失敗中吸收到經驗。
我認識不少創業成功的朋友，都是打工開始的。由於他們很早便立心創意，在打工的時候，已經努力學習該行業的賺錢竅門。各行各業的經營方式，不盡相同，賺錢的橋妙也有分別。
例如醫生這行業，我與一些很旺場的醫生聊過，發現都有特定的經營方式，包括選好產品和服務的定位，例如要選用高檔藥，抑或用「口水藥」。所謂「口水藥」， 即是專利期已屆滿、不是原廠生產的藥，你在診所拿到那些沒有包裝的藥，一般都是「口水藥」。 高檔藥是原廠藥，一般都有錫紙膠殼原廠包裝，原廠藥與「口水藥」 質量有別，價錢亦相差很遠，貴很多。客人拿在手上， 感覺亦會不同。凡開診所的，都先要決定三個經營策略：收平價、 用「口水藥」；收高價、用高檔藥；抑或收平價、用高檔藥。 頭兩種策略，很易理解，就是走低檔路線或者高檔路線。
至於第三種策略，收平價但是用貴藥，就是賣大飽的方式。 我認識一位醫生朋友，在創業時，就是使用這種策略。他在某新私人屋邨內開診所，當時年紀輕輕，怕街坊對他沒有信心，於是以平價招徠，別人診金收200元，他收160元；別人開「 口水藥」，他開原廠藥。而且附加一招，落藥比較重，令到患傷風感冒等小病的街坊，一次搞掂，不用再覆診。
他的診所開業一年，在邨內已經很有口碑，說他肯用靚藥， 藥到病除，客似雲來。他初時收平價、用貴藥， 賺錢水位自然比較少，隨著客人逐漸增多，他便逐步將診金提高， 現時已經轉變成收高價、用貴藥的經營模式，而客人仍然很多。
他這招是先以抵食夾大件的策略打響招牌，做起品牌後才加價。看似很簡單，實要在考眼光。一般而言，一名剛剛醫科畢業的新丁，沒有任何經驗，便「盲中中」開門做生意，想快些賺錢，隨時收高價但開平藥，自然好易撞板，拍晒烏蠅。
不同的行業，當中都有成功的橋妙，問題是你有沒有辦法去摸索，先掌握了這些法門，然後才去創業，才會事半功倍。
