挫敗是學習的最好時間

2015年快將過去，在過去12個月內，我們車隊共進行了十一場的比賽，十次順利完成，唯一一次的失敗，就是在剛剛過去的星期六「國際馬來西亞十二小時耐力賽」。我們用了四個月時間去準備參加這場世界性的大賽，頂尖的車隊，齊集於馬來西亞一級方程式的賽道。這是一條出了名危險的賽道，因為天氣酷熱，平均的地面溫度高達四十至五十度，但是同一時間，賽道的另一邊卻是下著傍沱大雨，雨可以大得看不到前路，這個挑戰是對團隊的最大考驗，亦是對車手技術上的最高挑戰。

我們不眠不休地剛剛完成了澳門格蘭披治大賽，接著我們抱著可以好頭好尾，保持紀錄的希望，來到了馬來西亞。可惜好景不常，在頭二十分鐘的比賽中，我們被一架魯莽架駛的法拉利衝前撞擊，最後被迫退出比賽。那一剎那，遇事車手感到內疚，團隊士氣感到無望，一股負能量有如大風暴般來襲；此時此刻，作為一個車隊經理或者車隊領袖，最重要的是如何團結軍心，如何從谷底中把大家拉起來，這就是體育精神也是團隊精神該發揮的時候。其實錯不在車手也不在團隊，那只是那刻的一個遭遇，不能逃避也不能防止，亦已經成為過去；大家能夠做的就是重振雄風，準備2016年的比賽，累積上個星期上個年度的寶貴經驗，重新出發，做得比2015年更加好。

那個晚上我們大家一起晚飯，包括車手們、工作人員、後勤支援人員，我們沒有愁雲慘霧，也沒有不愉快的感覺，大家開懷暢飲吃海鮮，渡過了一個愉快的晚上。這其實也是一場慶功宴，慶祝我們2015年的賽車已經完結，拿破崙曾經說過一句重要的說話，「有時在戰鬥中失敗會讓你找到一個新的方向來贏得戰爭。」

2015的戰線已經劃上了句號了，下年的新賽季再開，我們將從新出發。第一場比賽是2016年一月七號至九號，於珠海舉行的五百公里耐力賽，希望到時我們有新景象新朝氣。作為開季的第一炮，我們會盡力做到最好，結果交由天決定，正所謂「留得青山在，那怕沒柴燒」，In fate go forward 人生要常憑信念！

黃毅力

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有朋友最近去了大埔許願樹許願，遇到一位阿婆，結果破財而歸，不過，朋友也大讚阿婆的Marketing功夫厲害。

話說朋友一行三人，浩浩蕩蕩去到許願樹，見到有兩棵真樹，有棵假樹，旁邊又有許願廊，都掛滿寫有願望的簽文。這個時候，一位婆婆走過來，游說他們買許願的簽文，10元一份，朋友見到價錢不算貴，便一人買了兩份，為兩個家人許願。

阿婆又教他們如何寫上家人的名字及要求的願望，期間拿了一份寶碟出來，又上香，教他們如何掛如何許願，大家不虞有詐，搞了一輪了之後，婆婆突然說，「盛惠每位130元！」三人便要390大元。由每人20變成130元，朋友有即時有點愕然，問阿婆點解。阿婆說，簽文是10元一份，但加埋寶碟上香一份55元，65一份，一人兩份便要130元。朋友心知已被「屈」，但見到「米已煮成飯」，沒得退貨，惟有乖乖付款。

這位阿婆，口若懸河，帶朋友四處參觀，又教他們如何許願，臨走前又不忙遞上一張紅色的名片，提醒朋友下次再來許願，記得找她。

我問朋友，消費由十幾元變成百幾元，有沒有被人搵笨之嫌，他說的確有這種感覺。不過，他又覺得阿婆很懂推銷，Marketing 的功夫很了得，把一個傳統的許願行為，推銷得很好。如果沒有「被屈事件」，簡直有賓至如歸的感覺。她說，如果阿婆名碼實價，事先講明連寶碟上香要收130元，也可接受，阿婆這樣做，可能會好一些。

我則認為朋友此言差矣，阿婆的Marketing 技巧，其中一個包裝就是便宜來引人落搭，之後再搭配一些貴價貨。這就像超市的廣告，什麼什麼貨品大減價，吸引你行入超市，結果也買了些貴價貨品，這種平貴搭配的銷售，是Marketing的一種常用手法。當然，也要阿婆推銷功夫了得才行，有興趣領教的話，也可以去許願樹試試。