阿婆的Marketing

有朋友最近去了大埔許願樹許願，遇到一位阿婆，結果破財而歸，不過，朋友也大讚阿婆的Marketing功夫厲害。

話說朋友一行三人，浩浩蕩蕩去到許願樹，見到有兩棵真樹，有棵假樹，旁邊又有許願廊，都掛滿寫有願望的簽文。這個時候，一位婆婆走過來，游說他們買許願的簽文，10元一份，朋友見到價錢不算貴，便一人買了兩份，為兩個家人許願。

阿婆又教他們如何寫上家人的名字及要求的願望，期間拿了一份寶碟出來，又上香，教他們如何掛如何許願，大家不虞有詐，搞了一輪了之後，婆婆突然說，「盛惠每位130元！」三人便要390大元。由每人20變成130元，朋友有即時有點愕然，問阿婆點解。阿婆說，簽文是10元一份，但加埋寶碟上香一份55元，65一份，一人兩份便要130元。朋友心知已被「屈」，但見到「米已煮成飯」，沒得退貨，惟有乖乖付款。

這位阿婆，口若懸河，帶朋友四處參觀，又教他們如何許願，臨走前又不忙遞上一張紅色的名片，提醒朋友下次再來許願，記得找她。

我問朋友，消費由十幾元變成百幾元，有沒有被人搵笨之嫌，他說的確有這種感覺。不過，他又覺得阿婆很懂推銷，Marketing 的功夫很了得，把一個傳統的許願行為，推銷得很好。如果沒有「被屈事件」，簡直有賓至如歸的感覺。她說，如果阿婆名碼實價，事先講明連寶碟上香要收130元，也可接受，阿婆這樣做，可能會好一些。

我則認為朋友此言差矣，阿婆的Marketing 技巧，其中一個包裝就是便宜來引人落搭，之後再搭配一些貴價貨。這就像超市的廣告，什麼什麼貨品大減價，吸引你行入超市，結果也買了些貴價貨品，這種平貴搭配的銷售，是Marketing的一種常用手法。當然，也要阿婆推銷功夫了得才行，有興趣領教的話，也可以去許願樹試試。

黃毅力

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

昨天傳媒報導葉家寶先生辭任亞視執行董事一職，這位員工對公司不離不棄，盡心盡 力，面對經營困局、薪金拖欠、周轉不靈、大股東不和及法律訴訟等等問題，面對傳媒 依然是緊守崗位，這種實幹的精神，就有如當日2003年香港發生沙士事件，一批醫務人 員，冒著生命危險，不眠不休去服務香港市民一樣。

有工會說，當日的十五萬罰款，未能達到阻嚇作用，應該要把葉家寶關進監牢，但是大 家有沒有想過？如果說，因為他是高級管理階層員工所以要坐牢，那麼中層、低層的員 工是否也應該要面對刑責呢？員工並沒有高級與低級之分，只有盡責與不盡責之別，葉 家寶先生只不過是一個代罪羊，到了底線，也就到了要放下的時間。

希望大家借葉家寶這個例子，去嘗試領會一下，我們已經漸漸遺忘的香港精神，何謂盡 忠、盡責、盡職、盡力，永不言敗。但是，如果他再次被檢控，因為有重複案底的關 係，基本上面對被判入獄的風險是相當大，對於坐牢或放下，他絕對地作了一個明智的 抉擇。

希望香港能夠諒解及支持他這個決定，我對這位前輩也是深感尊重，希望他未來的前途 與事業會比現在更上一層樓。