Hoy廣告團隊洗牌傳聞終落實

上個星期廣告界最花生的傳聞，應該是Hoy廣告團隊大換血的消息終於落實，牽涉大部份的廣告銷售員外，最高領導人陳永孫（Wilson）都在其中，其角色將會有所轉變，而顧問余詠珊和丈夫何哲圖將扮演大旗手角色。

去年底，行內已傳出電視台廣告部會出現音樂椅遊戲，本來年頭從新跑數，一如球隊的轉會期，跳糟過檔特別活躍。只是像今次出現班底式的改組，就較為觸目。有離隊的Hoy電視廣告銷售員坦言對公司的做法不感意外，因為早有說何氏夫婦正在組班，在競爭對手Viu挖角。

據聞對於今次改組，離隊的Hoy銷售員大嘆不明所以，因為去年第三季電視台的收視仍算是不過不失，但踏入第四季收視直線滑落，特別是重本制作《就是青春》收視遇上滑鐵盧，由最初的0.6收視點瀉至後來的0.3，令團隊見客時不知如何回應，結果最後卻是負責制作節目的余詠珊變相入主廣告部。

余氏夫婦這次成功向Viu挖角，能否造出好成績很快有分曉。今次他們出動大鐵筆成功，行內相信與Viu去年出現跌屏事件有關，因為自意外後，Viu的廣告明顯受影響，加上經濟環境惡劣，相信達到年初銷售目標的機會很低。今年雖然大氣候有改變，但如果銷售目標要如2021年般進取，恐怕難度仍然不少。

做廣告銷售通常都是一年豐年、一年荒年，好年頭之後公司加目標，收入很大機會回落，不過，去年廣告行業全面吹淡風，今年通關後心理感覺好轉，但估計仍要一段時間觀察，至少上半年情況仍然不明朗，Hoy改革之後支出大增，自然期望收入能夠增加，老闆會覺得重組團隊好過坐以待斃。做生意窮則變，就算有風險都要試，就算員工有百個理由解釋，最重要還是要有應對方案，有人願意拍心口作出承諾話重症都有得醫，一場音樂椅遊戲由是展開。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

12月份是消費旺季，相關廣告應該最多，今年特別之處，是消費廣告戰外，口腔用品異軍突起，不同品牌落足本搶眼球。

潄口水、牙膏、牙刷屬快銷品，是投放廣告的大戶，由於客戶大多數是跨國集團，媒介購買經過精密計算。過去個人衛生產品會用電視、報章等媒體，數碼行銷興起後，投放網絡宣傳基本上取代了紙媒。

12月份這一輪宣傳攻報，以近年冒起的一隻漱口水為主，廣告創意以長視頻訪談素人用家，產品賣點是對抗牙肉萎縮，頻密作洗腦式的宣傳。漱口水外，近日見到有牙刷同樣以對抗牙肉萎縮作為主要賣點，同樣以長秒數廣告為主，形成近日該類快銷品進佔大量時間的觀感。

口腔衛生用品種類繁多，最傳統是牙膏、牙刷，多年前開始有漱口水、牙縫擦等產品。這些消費品多數以功能性作為產品特點，最基本是防止蛀牙、美白牙齒，在消費者注重個人衛生後，避免牙周病等專業概念抬頭，還有去除口氣等，對抗牙肉萎縮算是相對新的概念，廣告賣點是牙肉萎縮不可逆轉，出現後可能引致牙病、脫牙等。有關品牌的漱口水之前邀請了40歲的旅遊達人代言，感覺比較輕鬆，這次採取更專性的告白式長廣告，似乎反映品牌商認可以牙肉萎縮作為主題的創意。

口腔衛生用品廣告由注重潔白牙齒轉為防止牙肉萎縮，在受眾年齡上有明顯分別。幾年前有老牌牙膏用年青歌手作代言做宣傳，對不少傳統品牌，吸引年青消費者是延續銷售的要素，不過，本地人口熟齡化，年紀愈少佔比愈少，特別是年齡介乎25至35歲這個年齡層，人口數量低之餘大部份剛出社會工作，接觸媒體的機會低，以他們為目標往往令投入宣傳的回報偏低。為了應對這個難題，廣告創作開始有偏甪轉而針對35以上的青年以至45的新中年。這個年齡層的消費者人數不算太少，而且開始步入事業成熟期，對個人消費開始注重而且消費力上升，適合不少產品推銷。

牙肉萎縮通常在50開始明顯，產品商把防治年齡推早到40歲左右，是合理的策略，在港人壽命不斷增長下，這個年紀的消費者相對還算年青，由青中年到銀髮階段有頗長的一段光景，如果能夠把他們納入忠誠客戶，商業價值十分高。用素人長廣告去反覆宣傳，也符合這批仍在事業最前線打拚的受眾務實作風，令這一輪的搶眼球攻勢贏來近期業內的注目禮。