近期樓市熱話，一定要數到新盤市場的盛況，長實位於油塘的新盤以「平爆」的定價作招徠，結果銷售成績之佳，是在目前淡市中難以想像的；究其原因，重點就是一個字：「平」。筆者相信，其他發展商將陸續效法這個銷售策略，令新盤市場重新旺起來，同時亦帶起了買家的入市意欲。
不過，在二手市場內，情況卻是兩碼子的事。因為大部分都是單一的業主，並非個個願意割價求售，除非是個別業主因為自身的財政問題，或者是打算「平買平賣」，趁淡市換樓，才會將價錢調低，與新盤市場的單位競爭客源。
長實新盤低價發售是否意味着樓市繼續下沉？這個論點筆者並不苟同，原因是很多香港市民的財力仍然非常豐厚，香港銀行的總存款量達到16萬億，而樓宇的按揭借貸金額只有1.9萬億，意味樓市並沒有出現泡沫，反而是目前大部分市民都不願意入市或投資，加之負面的聲音蓋過理性的事實，令整個樓市變得買賣兩閒，牛皮膠着。
筆者並非過分樂觀，而是根據在地產市場打滾接近40年所得的經驗來作分析現況；加上筆者亦是樓市最前線的代表，每天都掌握大量的真實數據（大部分數據都沒有出現滯後），所知的當然比局外人深入；但目前的形勢是大眾的悲觀蓋過小眾的實際，就算是經過客觀分析的利好因素，也容易被埋藏。
事實上，在目前租金上升及通貨膨脹的大前提之下，樓價絕對不容易大跌；現在的淡靜，顯然是信心的問題大於現實情況。另外，筆者相信十月份的施政報告，有很大機會在樓市政策上有所着墨。皆因樓價在這六年間停滯不前，再加上68%左右的業主已經供滿按揭，槓桿風險變得細小，政府應該已經掌握數據，並且明白在這個時候解封或優化部分辣招是絕對適合的。如果政府願意為樓市多走一步，樓市就可以重現生氣，樓市周邊的行業亦可逐步復甦。所以，筆者認為，在樓市尚待爆發的今天，就是趁低入市的最佳時機。
利嘉閣地產總裁 廖偉強
廖偉強
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香港樓市高低起跌經常都會出現，但每逢淡靜期的時候，市場總有不同的聲音出現，而結果往往是一面倒，大眾的聲音經常都會蓋過實際的情況。
九七年前，樓市猛升如脫韁的野馬，大眾都會願意相信「今天買入，明天就能夠賺錢」，結果,是全民皆炒樓。其實，當年的息口是高得難以想像，銀行的供款利率動輒超過10厘，但樓價的升勢仍未有受阻，皆因入市的買家及炒家根本不理會風險，亦完全沒有計算過自己的承擔能力，大部分人都被大眾的聲音蓋過理智。當金融風暴來臨，樓價大幅下滑的時候，很多人的身家都被全數蒸發，更甚者要破產收場。
今年樓市多得年初恢復通關後經濟開始重啟，入市的買家轉趨活躍，需求大增；樓價亦因此出現一輪急升，短短三、四個月已回升接近8%。但之後的幾個月，市民漸漸醒覺經濟未能夠完全復甦，很多的商業活動亦因為人手不足而拖慢了。這時候，大眾的聲音又開始轉向負面，並且開始出現「大合奏」；尤其是一些長期看淡樓市的專家，更會以不同的事例或數據去證明目前樓市不穩，長遠更是充滿隱憂。
其中一個事例就是近期長實的油塘新盤，由於發展商訂價比同區的新盤低了足有一成多，大眾的聲音再次出現，並且很直接就認定發展商看淡後市，是樓市下行的先兆，又指現在是熊市的起步，樓價將會出現長期跌浪。
不過，事實真的如此簡單嗎？後市發展固然是未知之數，但聽了這麼多大眾的聲音，筆者也列舉一些利好因素，給讀者們冷靜地衡量一下：
1）發展商是商業機構，只要計算過有盈利，用甚麼價格定位是取決於商業決定；而且大部分發展商在之前推出的樓盤，並沒有和二手市場的同步減價，今次只是追回相對於二手市場的價格差距，並不是作為減價的先行者。
2）香港及內地經濟復元，始終不可能「一步到位」，需要時間與耐心。事實上，通關後經濟確實比有所改善；而特區政府亦不斷向外宣傳，爭取更多外商來港發展的機會，未來經濟環境肯定會一天比一天好。
3）金管局放寬按揭，其實可以推動市場的換樓活動，威力未顯現是滯後現象，當樓市的信心回復過來，其威力就會逐漸浮現出來。
4）吸納人才計劃下，內地專才分批來港發展，數量只會有增無減，對香港的經濟絕對有刺激的作用，對房屋的需求更加是必然的。
5）息口已經見頂，未來只有橫向及向下，高息的壓力將會逐漸解除，入市的心理負擔亦減少。
其實，利好因素還不止於此，只是大眾不會亦不願再細加分析。所以，究竟大家要繼續以「大眾的眼光」去看待樓市，還是在這個時候選擇用「獨特的眼光」去認清眼前的機遇？在目前「眾人皆看淡」的環境下入市，更容易與業主談判，壓低價錢的機會亦相應增加，「別人恐懼時我貪婪」就是這個道理。
利嘉閣地產總裁 廖偉強
