電視廣告預訂計劃出台 無綫加幅克己先求量再求價為行業定調

10月份是企業做來年預算的日子，電視台大概在這個時候都會開始為來年廣告訂價，同時收取客戶的預訂。預訂廣告價高低和客戶落單量，是來年廣告市場的重要晴雨表。

一如既往，今年先推出廣告訂價的是市場領導者無綫，Viu在周五成為第2間公布的電視台，Hoy有說會在月底才公布，若然如此時間表就遠遠落後。

從已公布的兩間電視台布陣，似乎對前景都不敢太樂觀。最先公布的無綫擺出「828」陣式，即是要獲得最優惠的價格，廣告預訂金額就要比今年高8%，至於廣告價格則加2%，如果沒有預訂，之後用2025年的價單投放，訂價就高出 8%。去年該台的廣告預訂計劃，採取「888」陣式，即是全面調高8%，明確比今年進取。

今年無綫採取廣告價加幅克己，但預訂金額維持較高，背後策略傾向求量不求價。該台今年收視和其他兩個電視台拉遠，卻仍然維持先求量、後求價的策略，有可能是覺得經過若干年的價格調升，訂價已到了心目中的水平；更大可能是打穩陣波，不想加價太多影響預訂。

根據中期業績披露，無綫今年廣告表現不俗，來年的訂價依然求穩，計劃公布後，市場普遍覺得加幅可以接受，難點是能否增加8%的預算，以獲取最價惠的訂價。

作為業界市場份額的無綫發球後，Viu在周末前公布計劃。今年該台的投放率和2、3年前比有所回落，今年同樣採取求量的策略，加強防守性，客戶投放廣告量只要增加5%，就已經可以有最優惠的價錢，而且今年該台保留訂購金額可以上下調整的做法，今年訂出的波幅是30%。如果客戶預算不打算增加，只要先增加5%的預訂金額，日後運用向下收訂的條文，一樣可以做最優惠條款的客戶，維持彈性的做法。

廣告預訂金額是否設波幅，對電視台有利有弊，利是容易吸引客戶加大金額，弊自然是數字不確定，有可能會走失。早幾年疫情低潮，無綫曾經提供類似的波幅保障，今年已經取消。正由於規矩比較嚴格，故此對行內人而言要更加認真對待。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

上個星期有傳媒披露本地體育團體的帳目，發現貧富懸殊相當極端，大部份體育會倚賴政府資助，部份則是富貴體育會，助擁大筆資產。窮與富的分別，在於有否大眾關注以至參與的項目，藉以獲取可觀的收入。

依照報導，富貴體育會之首是欖球總會，欖總坐擁9位數字的資產，遠超其他運動。在香港，欖球是知名度遠超公眾參與度的運動，甚至平時觀看欖球比賽的觀眾也不多，但由於七欖球經過多年發展，變成類似新加坡搞F1賽車的商業味濃活動，贊助收入異常豐富，令欖總累積了大量盈餘。

體育盛事成為生金蛋的商業項目，外國的超級碗以至歐洲足球聯賽、網球賽、高球賽，都是涉及鉅額廣告投入的項目。然而，近年出現情況是鉅量資金主要流入舉辦者口袋，媒體甚至廣告業界能分享的很少，就以剛舉辦全球投入的法國奧運，轉播的電視台要打平也不易，廣告界分沾到的利益同樣有限。

贊助機構把錢交予主辦體育機構，一般體育會宗旨是籌辦運動項目，資源少的把宣傳放在次要，商業味濃的還會把項目視為節目，出售門票和轉播權。在商業社會這是正常的運作，在這個機制慢慢形成廣告界和媒體對轉播賽事的興趣下降，連續兩屆奧運沒有電視台競投，是這個趨勢的反映。

同樣，帶來鉅額盈餘的國際7人欖球賽去年也沒有商業電視台轉播，轉而由港台播放，據聞原因是除了港台有公帑可用外，其他電視台受制於商業環境惡化無力競投，港台在取得轉播權時不知是有意抑或無意，「漏雞」沒有取得轉授播放權的條款，形成賽事無法如奧運可以由各台聯播，有建議日後可加入轉播條款，以利增加賽事的曝光。

體育運動的播放安排隨著「行業」生態改變，出現富者愈富、貧者愈貧的格局。一些有社會影響力的比賽，慢慢變成生金蛋的鵝，當中的利益分配日益複雜，適宜早日作出規範，以免積重難返。

對當局而言，這些賽事有普及及廣泛宣傳的需要，適度介入無可避免，譬如每年的馬拉松、欖球賽，至於明年重中之中的全運會，都具有這個性質。早前的杭州亞運說明，單純靠商業性的競投，或符合個別機構的商業考慮，但安排對引起公眾關注和欣賞賽事未必最好，如何協調這些利益，商業機構間很難達成協議，當中正需要官員盡早作出檢視。