硬件支援的軟件即服務（SaaS）公司AoFrio（NZX: AOF）為加強與全球客戶的戰略合作，已將其首席營收官占士賴斯（James Rice）從新西蘭調遷至美國喬治亞州亞特蘭大。此舉突顯公司致力於擴展美國市場的決心。
AoFrio行政總裁格雷格巴拉（Greg Balla）表示，此舉是符合公司短期增長優先事項的戰略部署。
AoFrio首席營收官占士賴斯。 AP圖片
「現時是讓占士更貼近我們主要市場及客戶的最佳時機。去年我們推出了iQ SaaS平台及蜂窩式SCS 800控制器，這兩款產品讓AoFrio能在美國及歐洲冷飲設備市場上強勢競爭。占士的重點將是深化與這些解決方案早期採用者的關係，並推動該地區的商業合作夥伴關係。」巴拉指出。
AoFrio為商用製冷設計及製造節能物聯網（IoT）硬件及軟件解決方案，其核心業務是為領先的飲品品牌及裝瓶商連接飲品冷卻器。憑藉穩固的全球客戶基礎及在拉丁美洲市場的領先份額，公司現正專注於擴大其在北美洲的業務版圖。
占士賴斯於2024年加入AoFrio執行團隊，他表示亞特蘭大是接觸美國及拉丁美洲客戶的理想樞紐。總部設於美國及拉丁美洲的主要客戶包括可口可樂（Coca-Cola）、百事公司（PepsiCo）及數家領先的原廠設備製造商（OEMs）。
占士賴斯稱：「我將能花更多時間與我們在各地市場的區域團隊合作，親身了解客戶需求，並直接與裝瓶商、飲品品牌及原廠設備製造商合作，確保我們提供高價值、可擴展的成果。」
「我們看到市場對『時刻連接』的蜂窩解決方案興趣日增。飲品裝瓶商越來越多地詢問，如何透過實時、全面的冷卻器車隊數據來釋放額外價值。其效益顯著，從提升可持續性到增強商業表現，以及更主動的服務及維護。」
他補充指，AoFrio的綜合方案是其在全球市場的關鍵差異化優勢。
「我們的獨特之處在於，我們能同時提供硬件及軟件，並配合強大的本地支援，協助飲品公司追蹤、監控及優化其車隊。這種組合在我們行業中實屬罕見，讓客戶對長期表現及合作夥伴關係充滿信心。」
AoFrio估計目前佔拉丁美洲冷飲設備物聯網市場約85%的份額，並得到墨西哥、阿根廷、巴西、哥倫比亞及危地馬拉當地團隊的支援。2025年，公司在墨西哥克雷塔羅開設了一個新的創新中心，以加強產品開發、客戶支援及製造整合。
儘管飲品冷卻器仍是核心業務，AoFrio正積極探索將其物聯網技術應用於相關領域的機會，例如食品零售。公司已在智利及阿根廷與超級市場及雪糕客戶展開其製冷監控解決方案的試驗。
巴拉表示：「我們的策略是保護及發展核心飲品冷卻器業務，擴展至相關市場，並繼續轉向更強大的軟件即服務主導模式。占士的調遷是推動該策略的重要一步。」
（美聯社）
