從特朗普「10誡」估他下一步棋 「先兜面打一拳」再談判 重複說「贏了」鋪退路

難怪開預測賭局的Polymarket咁好生意，單是估美伊是戰是和，就有排賭，皆因特朗普一日講一套，恍如迷蹤步，好難捉摸。他昨日一面說「戰事已非常接近結束」，一面又向美媒放風，說近萬大軍正壓境，擺出隨時開戰之勢，戰或和如開大細，未到揭盅都不知結果。不過他接着會如何出招，並非完全無路捉，與他交往25年的耶魯大學管理學院教授桑倫菲德(Jeffrey Sonnenfeld)，最近出版了一本拆解其權術的書，名為《特朗普的「10誡」》，對其行事策略有透徹洞悉，大家可從當中幾條，估他下一步棋怎行。

耶魯大學管理學教授桑倫菲德剛出版的《特朗普的「10誡」》，拆解了特朗普的權術和博弈套路，從中可預測他在美伊戰事下一步棋怎行。

特朗普這兩天同時發出軟硬訊息，他對《霍士新聞》記者說，戰事已接近結束，但在同一個訪問中，又說美國並未結束任務，「我們還沒做完」，即是說，美軍仍未停手。與此同時，軍方向《華盛頓郵報》放料，透露未來數天將有數千兵力抵達中東，包括「布殊」號航母戰鬥群，以及「拳師」雙棲艦作戰群，大軍壓境來勢洶洶。此外，特朗普也再次威脅會攻撃伊朗的電廠和橋樑，殺氣並無收斂。

究竟特朗普只是靠嚇，還是真打？戰火會重燃嗎？桑倫菲德教授的《特朗普的「10誡」》一書，可幫大家對此作出預測。這位教授並非一般吹水學者，他是管理學權威，專門研究領導技巧，與特朗普交往多年，更進入過其團隊擔任顧問，對其權術和行事策略有第一手觀察，故《特朗普的「10誡」》月前出版後不久，即登上暢鎖書榜。

桑倫菲德教授與特朗普交往25年，曾任他的顧問，對他的「鬥爭招數」睇得很透。

他書中的「第2誡」，是關於特朗普與對手博弈的「打法」，可用來拆解他在美伊之戰的套路。他指：「特朗普真正的交易招數，是將槓桿最大化，做法是先兜面打一拳（starting with a punch in the face），而不是建立信任。」意思是，在談判之前強力重擊，然後漫天索價，提出極端要求，不求與對方建立信任，而是施加最大壓力，以在談判中贏得最多。這樣也可在開始討價還價前，徹底擾亂對手的思路。

特朗普近日在即將重啟談判前，派重兵去中東，擺出隨時開戰姿態，與早前狂炸伊朗一樣，都符合「第2誡」的套路，就是「談判前先兜面打一拳」，以增加講數籌碼。

但這招數並非萬試萬靈，特朗普在開戰之初，極度低估伊朗軍力，以為可速戰速決，不料對方硬如鋼板，「重拳」非但不能令其屈服，自己反而吃了大虧。伊朗交過手後，已看穿他「先出拳，後談判」的打法，知道對手更急於傾掂數，只要自己捱到拳，他就會退讓。

特朗普也可能知道「兜面出拳」未必能嚇倒對方，在這情況下，料他會以「10誡」中的「第8誡」行事，就是「透過『沉睡者效應』(the sleeper effect)，不斷重複一個講法，令人們信而為真」。這套策略與大話講一百次，便可成事實，是同一道理。只要特朗普不停說「美國赢了」，國民就會相信他打這場仗已大獲全勝，可以光榮收兵了。

據桑倫菲德的拆解，特朗普料會製造出「對美國有利」的談判成果，重複一次經美化的TACO，巧妙地退場止蝕。

這樣做亦需要一些技巧，《特朗普「10誡」》中的「第8誡」指，他會用噪音機器製造大量干擾，鋪天蓋地發出自導自演訊息，去轉移視綫。最近他不斷傳出自相矛盾的說法，當中甚至包括一些謊言，例如說伊朗已接受了美國的大部分要求，這擾亂策略似是為了鋪設退場後路。

近日美媒有報道指，美伊可出能在短期內重啟談判，副總統萬斯將率團到伊斯蘭堡，再埋枱講數。可見特朗普想「談」多過想「打」，而且越快越好。

其「10誡」之中，「兜面打一拳」已做了，不論能否嚇倒對方，都要坐低談判。若形勢不盡如他意，就只能厚着面皮宣布「勝利」，光榮TACO了。

時人物語

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美伊之戰時陰時晴，美軍係威係勢封鎖霍峽，戰鬥一觸即發，但特朗普忽然又吹和風，說未來兩天雙方可能再埋枱談判，又說兩周停火期無需延長，似乎有機會傾得掂。然而他慣咗反口覆舌，大家還是聽住先，不要太早開心。這邊廂，伊朗局勢風雲迭起；那邊廂，烏克蘭狀況卻已被遺忘，總統澤連斯基斯人獨憔悴。

他昨日向德國電視台聲聲賣慘，說自從美國攻伊之後，已冇再理烏克蘭了，不單止談判停頓，武器和軍事設備供應亦戛然中斷，俄軍卻在此時狂攻猛打，令烏克蘭處境高危。他今次終於明白，美國雖自視為超級強國，但當要幾面兼顧時，便力不從心，露了底。「大佬」不可靠，「小弟」只能自生自滅了。

攻伊戰爭開打後，烏克蘭受到美國「大佬」冷落，除了俄烏談判停頓，武器又斷供，澤連斯基處境淒涼，向德媒大吐苦水。

澤連斯基近日飽嚐被冷落的滋味，滿肚苦水，不吐不快，他對德媒記者說，攻伊之戰開打後，美方的關注焦點明顯轉移，美伊近日展開談判，原本負責在美俄之間斡旋的美國代表，包括特使威特科夫及特朗普女婿庫什納，被派到巴基斯坦與伊朗談判，無暇兼顧烏克蘭了。所以由2月28日至今，俄烏就結束戰爭進行的談判一直停頓，何時重開遙遙無期。

最慘是，特朗普打伊朗搞到一頭煙，不得不暫時放棄俄烏戰綫，再沒向普京施壓。澤連斯基警告，如俄方不感到壓力，就不再畏懼，可以為所欲為。事實上，普京明顯看到這形勢，故東正教復活節停火32小時後，俄方攻勢一直持續，趁機搶佔上風。

澤連斯基更指出，最大問題還不在談判中斷，而是武器裝備供應短缺，美方軍援交付大大減慢。特別是防空系統方面，一些攔截飛彈供應已出現嚴重缺口，很快便會淪為「不設防」，那時就只能眼白白讓俄方導彈和無人機長驅直進。

澤連斯基指美方軍援交付大大放慢，特別是防空導彈，已出現嚴重缺口，難阻俄軍攻撃。

美方交不到貨，主要因為攻伊之後，伊朗發射了多枚導彈和無人機，攻擊海灣國家的美軍基地和以色列，美軍要消耗大量導彈攔截，已差不多清倉，沒法及時補充。惟有拆東牆補西牆，將供應其他國家的防空設備轉移到中東，烏克蘭當然也受拖累。

澤連斯基眼見這危局，急如鑊上螞蟻，除非美伊停戰，否則難望美方恢復供應軍火，只能「食自己」，盡快生產烏製「FP-5红鶴」防空導彈應急，不過遠水亦救不了近火。

更令他谷氣的，是特朗普為了增加全球石油供應，遏止油價飆升，豁免對俄制裁30日，容許各國購買俄油和天然氣，令俄羅斯平白袋了60億歐元入袋，發了一筆戰爭財，有助它增添軍備攻打烏克蘭。

「特老闆」冷落澤仔，不完全因為無力兼顧，還反映他有意疏遠歐洲，要它們自己收拾烏克蘭的爛攤子，最近一件事就反映了這態度。據美媒《Politico》報道，美國國防部長赫格塞斯將缺席周三舉行的「烏克蘭防衛聯絡組」(Ukraine Defense Contact Group )會議，只派一名軍方高層出席，，這個會的參加者包括50個「撐烏」國家的國防部長，赫格塞斯不屑一顧，顯示特朗普政府已不把烏克蘭問題視為優先事項。

澤連斯基處境淒涼，只因當年太信美國「大佬」，以為有它全力撐腰，就可與俄羅斯豪賭一鋪。他今天終於明白，這個「大佬」根本無力兼顧幾條戰綫，單是打伊朗，已搞到一頭煙，難再理會「小弟」生死了。