連鎖家電直銷店「DSC德爾斯」宣布結業，將遣散香港300名員工。這是繼《新報》和《忽然一週》後，短短一個月內第三間執笠的公司，三公司合共有500個打工仔受影響。雖然在如今勞工短缺的世代，願意做事不會找不到工作，但這些結業消息連番出現，總是令人覺得不好受。
每間公司結束都有其本身特殊原因，但亦有經濟大局的共通性。DSC德爾斯做的是平價家電直銷生意，它的老細許明順做過不少行業，開過食肆，搞過貿易，改裝電視機都做過。
許明順做開電器相關行業， 90年代DSC德爾斯未成立之前，互聯網開始興起，許明順已研究網上賣家電的可能性，最後覺得網上交易未成氣候，特別是銀行對網上交易收取的費用就很高，最後許明順認為很難做，決定改為做「樓上舖」，在1997年投資10萬元，租600呎地方，創辦DSC直銷中心，當時只有許明順兩夫婦兩名員工。
DSC開始時只有樓上舖，策略亦很簡單，地舖舖租昻貴，賣大品牌，利錢深。他用樓上舖省下大量租金和店員人工成本，就引入一些平價新牌子，你賣5000元一部電視，我2000幾有交易。將省下的租金成本買來在報紙打廣告，實行平價直銷，為客戶提供一個低價選擇。這樣慢慢就做出頭來。
DSC直銷中心後來愈做愈大，卻開始偏離原有模式。到2008年10月，有62年歷史的老字號泰林電器全線結業，許明順吸納了大部份泰林員工。DSC直銷中心同泰林客路不同，直銷中心的客戶群主打中、低檔，泰林的客戶主要是中高檔客。許明順怕泰林班高級客不會幫襯低格的直銷中心，就決定改名，由『 DSC直銷中心』改名做『 DSC德爾斯』。」公司一路擴充，到2011年已開了21間分店。搞得幾搞，德爾斯和其他家電分銷商一樣，都是在商場大開分店，門面十分風光，但戰線亦搞到好長。
DSC崛起的歲月，剛好是本地經濟由盛轉衰步入低潮期，由97年的經濟高峰，舖租貴人工貴的年代，到金融風暴爆煲，到2000年科網狂潮爆泡二次爆破，到2003年沙士風波第三度插水，經濟一浪比一浪低。而DSC早年在貴價的日子，避開高昻舖租，以廉宜產品打出新路，初期是一種顛覆性的商業模式，是一種行新路的藍海策略(避開激烈競爭市場的新經營模式)。
由1998到2005年的經濟低潮期，舖租和人工大跌，成本下降，市場對廉宜產品的需求上升，造就了DSC崛起的機會，但亦吸引了DSC不斷開舖，甚至在2009年改名提高檔次的策略，此舉是由顛覆策略回歸主流，租大商場大舖搶貴價生意，這是一種紅海策略(激烈競爭的傳統經營模式)，泰林做不好，DSC其實不是那麼聰明，也一樣不好。DSC失敗在想更上層樓，背棄了自己成功的模式。
這還不止，由2009年至今，舖租急升，人工大漲，令這個紅海的水熱得要命，就加速了DSC的死亡。如今香港很多行業生意逐步減縮，但成本易升難跌，恐怕這個企業死亡潮，還只是剛剛開始。
盧永雄
