綑綁MIRROR突遇逆風 「一注獨贏」推廣策略買大輸大

MIRROR演唱會事件發生接近1個月，政府的專責小組發表了初步報告，廣告界亦開始對事件作出一些評估，同時相信影響在今年餘下時間，都未必能完全消散。

對於演唱會期間有大型屏幕突然墮下導致舞蹈員重傷，小組研判的結果令肇事原因出現端倪，各方繼續保持極度低調。這股低氣壓下在電視廣告界同樣維持，從Admango數字反映出來，過去一個月新的廣告推廣活動都在100個以下，遠遠低於月初近300個，在事發後的8月初，更只有不足60個，除了有8月暑假的季節因素，墮屏效應是新增的突發因素。在事發後有明星呼籲不要轉發片段，以避免引起創傷後遺症，加上Viu暫延MIRROR的音樂活動和劇集，估計廣告界因此叫停了部份宣傳。

在調查仍然繼續，其中一位傷者阿Mo更公開要求找出真相，估計事件續有發展，今年內也未必能完全消化事件，廣告業界不能被動地等待時間沖淡一切，開始找尋替代方案。有資深廣告從業員認為，事件也會令市務人員重新考慮 「一注獨贏」的宣傳策略。其實，以高價聘請明星代言的潮流不是新鮮事，過去已曾出現，其後因為發生有廣告客戶押重注後藝人出現極不利的負面新聞，才令潮流改變，廣告公司除了在聘用代言人時可以加入因為藝人負面新聞索償的保障條件，同時盡量避免過份倚重明星效應。不過，隨著近年韓風吹起，「粉絲經濟」乍現，昔日的教訓才被置諸腦後。

新世代「粉絲經濟」與傳統廣告推廣並不完全相同，因應社會趨於富裕，藝人的經理人發覺直接從粉絲身上賺錢，比靠代言效益更大。誰付鈔誰有發言權，正正解釋了為何粉絲團今時今日可以有「米飯班主」的氣勢和發言權。有部份廣告客戶不惜「瞓身」押下重注，多少也是想從粉絲錢中分一杯羮，以支撐本身業績，所以不惜放棄適當分散風險的策略，但這種「買得大、賠得大」的做法順風順水時效益自然極高，看來無比精明，但一遇上逆風，就會「買大輸大」、暴露命運綑綁在第三者身上的被動和無奈。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

繼Viu TV之後，TVB在今個星期亦公布了業績，在疫情令本地經濟停滯接近3個月，該公司仍能在錄得收入增長下減虧，業績似乎有初步見底跡象。本港3間免費電視台有2間收入能逆市增長，跟著就看轉了東家後的開電視戰績如何。

兩間已公布業的免費電視中，Viu TV因為藏身龐大的香港電訊中，拆數分析不容易。TVB獨立上市，帳目比較清晰，但其體量遠較其他兩個電視台大，要細分其表現也不容易。從數字上今年公司在本地廣告、電商、內地業務都有增長，但真正的亮點是甚麼呢？

過去1年，TVB經歷不少大動作後，收入來源變成主要來自電商、本地廣告、國際業務、OTT串流平台和中國業務等。粗略看公布出來的數字，上半年總收入18.2億元，增長46%。廣告為主的本地電視業務收入有5.96億元，仍是最大收入來源，期來增長10%，這個表現在整體經濟衰退下應算難得，但也不要忘記上半年有特區25周年回歸的特殊因素推動。電子商貿業務收入4.6億元，由於屬新增業務，增長大是意料之中，電商生意講求體量，故此需要努力催谷，才可望踏入真正收成期。至於國際和串流業務互有進退，變化不算太大。比較其他業務，中國內地業務帶動力更強。在上半年，內地收入多了22%，收入由2.8億元攀升42%至4.03億元，成為第3大的收入來源，是推高上半年EBITDA的引擎。

據公布解釋，中國業務由聯合制作收入及數碼收入組成，細節未有詳細論及，按理解這兩方面的收入是一般所稱的合拍劇和視頻網媒「埋堆堆」。TVB與內地合拍劇集要遷就內地的審批標準，制作流程長，但大陸平台資金雄厚，合作等如把劇集市場大幅擴展，可以帶來豐厚利潤，並且增加劇集資金投入提高水平，像正在熱播的《白色強人 2》，無論質素與制作水平都拍得住優酷與寰亞的《家族榮耀》。至於「埋堆堆》相關的收入，在期內據報達到9500萬元，看來增長頗為迅速。
大陸市場龐大無庸置疑，這從無綫與芒果電視合作的《聲生不息》資源的充沛可以盡見無遺。不過，今年大陸經濟大氣候並非天朗氣清，TVB能在這樣的環境下取得較佳成績，反映這是值得深挖價值的潛力亮點。