12月份是消費旺季,相關廣告應該最多,今年特別之處,是消費廣告戰外,口腔用品異軍突起,不同品牌落足本搶眼球。
潄口水、牙膏、牙刷屬快銷品,是投放廣告的大戶,由於客戶大多數是跨國集團,媒介購買經過精密計算。過去個人衛生產品會用電視、報章等媒體,數碼行銷興起後,投放網絡宣傳基本上取代了紙媒。
12月份這一輪宣傳攻報,以近年冒起的一隻漱口水為主,廣告創意以長視頻訪談素人用家,產品賣點是對抗牙肉萎縮,頻密作洗腦式的宣傳。漱口水外,近日見到有牙刷同樣以對抗牙肉萎縮作為主要賣點,同樣以長秒數廣告為主,形成近日該類快銷品進佔大量時間的觀感。
口腔衛生用品種類繁多,最傳統是牙膏、牙刷,多年前開始有漱口水、牙縫擦等產品。這些消費品多數以功能性作為產品特點,最基本是防止蛀牙、美白牙齒,在消費者注重個人衛生後,避免牙周病等專業概念抬頭,還有去除口氣等,對抗牙肉萎縮算是相對新的概念,廣告賣點是牙肉萎縮不可逆轉,出現後可能引致牙病、脫牙等。有關品牌的漱口水之前邀請了40歲的旅遊達人代言,感覺比較輕鬆,這次採取更專性的告白式長廣告,似乎反映品牌商認可以牙肉萎縮作為主題的創意。
口腔衛生用品廣告由注重潔白牙齒轉為防止牙肉萎縮,在受眾年齡上有明顯分別。幾年前有老牌牙膏用年青歌手作代言做宣傳,對不少傳統品牌,吸引年青消費者是延續銷售的要素,不過,本地人口熟齡化,年紀愈少佔比愈少,特別是年齡介乎25至35歲這個年齡層,人口數量低之餘大部份剛出社會工作,接觸媒體的機會低,以他們為目標往往令投入宣傳的回報偏低。為了應對這個難題,廣告創作開始有偏甪轉而針對35以上的青年以至45的新中年。這個年齡層的消費者人數不算太少,而且開始步入事業成熟期,對個人消費開始注重而且消費力上升,適合不少產品推銷。
牙肉萎縮通常在50開始明顯,產品商把防治年齡推早到40歲左右,是合理的策略,在港人壽命不斷增長下,這個年紀的消費者相對還算年青,由青中年到銀髮階段有頗長的一段光景,如果能夠把他們納入忠誠客戶,商業價值十分高。用素人長廣告去反覆宣傳,也符合這批仍在事業最前線打拚的受眾務實作風,令這一輪的搶眼球攻勢贏來近期業內的注目禮。
潘朵拉
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第4季是電視業的旺季,趁著聖誕傳統消費高峰,媒體都會安排重要節目,包括各類型的頒獎禮或皇牌節目。今年電視台就分別推出選秀節目《中年好聲音 4》和《全民造星 6》,但論廣告熱度,進入結局篇的《新聞女王 2》相信是最亮眼的一個。
第4季電視主打王牌都是熱門IP,電視台在業績先行下穩紥穩打的心態可見一斑。《新聞女王 2》挾著首季中港同受熱捧的氣勢,商務上佔有很大優勢,特別是大量與劇集掛鉤的植入和植出廣告,成為整季在廣告創意上的突出案例。
對廣告界來說,《新》劇除了內容外,品牌宣傳的鋪陳同樣用盡了心思,譬如最大反派黃宗澤把奶品賣點融入對白,或者鄧志堅把保健品送給佘詩曼的橋段,都是預先設定的場口。這種宣傳方式比較容易入腦,難點是要事前做好設定,如果不是客戶有很大信心的IP,很難可以做到,第1季結局篇幾位女主角豪飲瓶裝水竟未有植入贊助,正反映了新IP尋找客戶的難度。
第2季劇中安排的廣告,最突出的相信是與大銀行的合作,整套劇不少場景都在銀行的總部進行,而且還配合大量植出廣告,予人強烈的度身訂制感覺。植出廣告和植入廣告的做法恰恰相反,植入廣告是把廣告放入劇中,藉劇情推進達致宣傳效果。植出廣告是按劇情推進,再在廣告時段加入延伸內容。植出廣告最大賣點是既能令觀眾對宣傳與劇集產生聯想,同時能直接表達出客戶想推廣的產品或信息,訊息比只是把產品植入來得清晰。《新》劇中延伸廣告的是理財和保險廣告,頻密的穿插造成高度融入的場景,廣告創意團隊在創意上應記一功。
銀行資源豐富,有能力做出效果獨特的推廣設計。要造出《新》劇的植出廣告效果,除了先要與劇組做好溝通,還要演員配合,該劇女主角佘詩曼是銀行代言人,其他不少參演者都有接拍廣告,由此產生出來的融合效果就更突出。這套劇除了女主角外,男主角和其他主要角色都很受廣告客戶歡迎,正因為商業上的成功,所以在劇集推出後,外界就關心會否有開拍第3季的機會。
把創意放進劇情的植入廣告,在內地是比傳統廣告更普及的創意方式,部份原因是劇集以至電影現在的播放平台多元化,特別是受歡迎的IP,滲透力更大。植入或植出廣告能夠和內容高度結合,創作和執行上的要求也高,需要有足夠的資源投入,一般是大機構才能負擔,在足夠的條件配合下,類似方式在品牌宣傳上的效益遠非普通的網絡短片能夠比較,順理成章也變成製作人吸金的利器。