拍攝地成景點 《愛。回家》植入式廣告有可為

5月份黃金周完結，商戶點算內地客來港消費情況。一般而言是未回復昔日最好景時期，但不少行業開始受惠，包括保健品、藥品等，金融銀行業同樣有南下顧客，這類型機構相應都想增加在內地的宣傳，希望發掘不同滲透內地市場的渠道。

近日南下香港的旅客比過往略有不同，現身地點除了以往的遊客區，還多了深度遊，因為這個緣故，不少人會借助內地的社交媒體搜尋資料，號稱年青人生活平台的小紅書吸引了不少關注。有中資銀行在尖沙嘴的分行因為被讚職員有禮而吸引了不少內地客開戶。有報導指由於小紅書介紹了無綫處境劇《愛。回家》的拍攝地點，令這些「景點」成為打卡聖地。

在現存本港3家免費電視台中，無綫是唯一節目可以直接落地大灣區的一家，或者因為這個原因，通關後港鐵很快已經用《愛。回家》主角拍攝了多個廣告，現時搭高鐵回內地，就可以見到這些廣告在列車播放。

業內人士說，內地推廣模式和香港相當不同，香港近年數碼廣告興起，但在內地投放廣告數碼化的比重更大，傳統電視台的廣告份額下降之餘，15秒或30秒的廣告已不太受重視，反而是植入式的廣告成為主流，所以去年大受內地香港兩地歡迎的《聲生不息》，就有大量植入式廣告，而且尺度遠比香港寬鬆。按照這個邏輯，同樣是《愛。回家》的播出時段，在該劇插入植入式廣告，比賣15秒廣告的潛力應該更大。如果考慮到內地消費者的習慣，能夠在電視以外配合社交平台銷售，會是更有競爭力的宣傳方式。

內地自由行客來港，在今個月的長假明顯回升，商界暫時仍對這股消費力半信半疑，一來是擔心內地人3年沒有來港，生活和消費方式已經改變；二來是內地本身的經濟還未回復。不過，內地的整體購力始終非常巨大，自由行來港的批簽仍在恢復中，估計下半年來港人數還會有很高的回升，如何發掘針對他們的推廣方法，相信仍是業界很感興趣的課題。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

12月份是消費旺季，相關廣告應該最多，今年特別之處，是消費廣告戰外，口腔用品異軍突起，不同品牌落足本搶眼球。

潄口水、牙膏、牙刷屬快銷品，是投放廣告的大戶，由於客戶大多數是跨國集團，媒介購買經過精密計算。過去個人衛生產品會用電視、報章等媒體，數碼行銷興起後，投放網絡宣傳基本上取代了紙媒。

12月份這一輪宣傳攻報，以近年冒起的一隻漱口水為主，廣告創意以長視頻訪談素人用家，產品賣點是對抗牙肉萎縮，頻密作洗腦式的宣傳。漱口水外，近日見到有牙刷同樣以對抗牙肉萎縮作為主要賣點，同樣以長秒數廣告為主，形成近日該類快銷品進佔大量時間的觀感。

口腔衛生用品種類繁多，最傳統是牙膏、牙刷，多年前開始有漱口水、牙縫擦等產品。這些消費品多數以功能性作為產品特點，最基本是防止蛀牙、美白牙齒，在消費者注重個人衛生後，避免牙周病等專業概念抬頭，還有去除口氣等，對抗牙肉萎縮算是相對新的概念，廣告賣點是牙肉萎縮不可逆轉，出現後可能引致牙病、脫牙等。有關品牌的漱口水之前邀請了40歲的旅遊達人代言，感覺比較輕鬆，這次採取更專性的告白式長廣告，似乎反映品牌商認可以牙肉萎縮作為主題的創意。

口腔衛生用品廣告由注重潔白牙齒轉為防止牙肉萎縮，在受眾年齡上有明顯分別。幾年前有老牌牙膏用年青歌手作代言做宣傳，對不少傳統品牌，吸引年青消費者是延續銷售的要素，不過，本地人口熟齡化，年紀愈少佔比愈少，特別是年齡介乎25至35歲這個年齡層，人口數量低之餘大部份剛出社會工作，接觸媒體的機會低，以他們為目標往往令投入宣傳的回報偏低。為了應對這個難題，廣告創作開始有偏甪轉而針對35以上的青年以至45的新中年。這個年齡層的消費者人數不算太少，而且開始步入事業成熟期，對個人消費開始注重而且消費力上升，適合不少產品推銷。

牙肉萎縮通常在50開始明顯，產品商把防治年齡推早到40歲左右，是合理的策略，在港人壽命不斷增長下，這個年紀的消費者相對還算年青，由青中年到銀髮階段有頗長的一段光景，如果能夠把他們納入忠誠客戶，商業價值十分高。用素人長廣告去反覆宣傳，也符合這批仍在事業最前線打拚的受眾務實作風，令這一輪的搶眼球攻勢贏來近期業內的注目禮。