電動車送餐服務南下香港搶市埸 內地企業成廣告市場新力量

第4季是廣告市場傳統旺季，本地消費下半年雖然似乎略有起色，但至今為止蘊釀中的大型推廣似乎有限，業界指部份企業今年營收未能達標，廣告投放因此相應調整。在這個背景底下，個別媒體仍有生意做，當中就是多得南下的大陸民企的推廣計劃。

點算第4季不同媒體表現，主流的數碼平台和電視都是不過不失，其他傳統媒體都一樣有壓力。在大環境仍需努力之餘，戶外廣告和電台就受惠「及時雨」，略為紓解了缺水苦況。業界說，9、10月這兩個傳統媒體主要受惠於電動車的廣告投放增加。受累於疫情和經濟慢，汽車以至汽油廣告近年預算都不斷下跌，就算幾年前政府有措施鼓勵購買電動車，在Tesla獨大的年代，媒體都未能受惠。這個狀況自比亞迪、廣汽、上汽等車廠開始進軍香港市場，今年廣告業受惠就較明顯。

內地電動車市場以「捲」聞名，即是競爭激烈近乎惡性。在鬥生鬥死之餘，內地車企投放廣告不會太豪爽，然而，大陸車企實在多，加上量產壓低成本，要搶市場就要打廣告，無論怎省都要花錢宣傳。汽車司機在路上走，戶外廣告和電台成為慣性的受惠者。大陸車企在港形象仍待建立，所以在電視都有一定投放，特別是贊助港姐一類活動，宣傳效果比較直接。

9月份港人放完暑假，電動車的廣告就有一輪攻勢，成為近年新宣傳的品類。內地電動車性價比高，有足夠誘因吸引消費者轉用，不排除明年《財政預算案》會再削換車優惠，且看未來半年車廠是否再加力催谷。

服務業南下是內地企業另一趨勢，像滴滴打車和美團屬下的送餐公司Keeta都是新一批的廣告客戶。Keeta來港搶佔市場份額的速度頗快，有說進度比預期理想，但亦有指公司以優惠搶客燒錢甚多，不論那個說法，在市場只剩下Keeta和Food Panda兩間公司，Keeta肯定已站穩陣腳。

最近，Keeta一改過去以平取勝的策略，宣傳高檔產品的定位。這是代表公司開始著重爭取消費較高的客戶以提升利潤率？抑或是回應中央早前提出反內捲的政策？

內地企業有龐大的中國市場作為基本盤，產品或服務成本有優勢，大軍壓境造成本地原有的參與者極大壓力，強如超市集團都揚言要節流回應。大陸民企一貫以快速和進取的策略搶奪市場，習慣打強攻的硬仗，在本地市場漸趨成熟下，出海成為未來重要策略，估計未來南下戰況不會冷卻，正如Keeta佔了南下先機，局面開始穩定，市場又估計另一巨頭餓了麼會否來港。站在廣告公司角度，不論甚麼背景的公司，最重要是願意投入資源，只要願意付出，就有專業僱傭兵提供意見和服務，香港變成兵家必爭的據點，英雄才有用武之地。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

馬年那個行業有運行，很多分析都估計地產是其中之一，特別是住宅，不單業內行尊看好，揚言住宅樓價可以創新高，其他如經濟學者都認為樓市利好因素佔多，預測蛇年市道成功尋底，新歲應該有機會再上一層樓。住宅是大宗商品，過去是主要的廣告主，只是近年似乎花在宣傳推廣的資源有減無加，銷情好轉下樓盤廣告是否會同步跟上，對業界是食粥抑或食飯的差別。

住宅樓市有景，業界不乏看好理據，最直接是利息下調，港人移民緩和，內地專材來港增多，供應逐步減少等，似乎都在向有利因素發展。新春後樓盤銷售同樣浮現牛市影子，新推單位賣個滿堂好，小陽春提前到來。香港樓市向來易熱易冷，只要市道持續回暖，發展商手頭資金壓力紓緩，主導權又回到賣家手上。

樓盤銷情轉旺，在蛇年底已經出現，單位推出活動轉增，廣告投入稍見回升。不過，曾經是廣告投放三甲的地產商，仍然無法打入前列位置，甚至無法擠入10大，對樓盤廣告倚賴較大的傳統紙媒，暫時都感受到暖意有限。

新盤廣告與銷情未同步的現象，業內認為已不是最近開始。要解釋這個現象不難，最直接是僧多粥少，在網媒加入後，分食廣告大餅比重日增，紙媒就算增加網站，都無法取回同樣的份額。再者，是發展商近年樂於透過代理搶客，不成功不收費，比預先撥錢做廣告化算。另一點不利是新盤銷售監管嚴格，廣告是重點監視範圍，法例影響所及，廣告製作成本和推出的靈活性都不利，自然減少了投放意慾。

幾個不利傳統媒體銷售的因素存在已一段時間，這一波另一個影響是買家很多來自內地，港媒絕大部份無法北上，對搶廣告的影響不能小覷。

綜合幾個不同因素，就算馬年樓市一騎千里，傳統廣告銷起的得益可能有限。

新經濟常態變化不定，靠大環境食飯的日子很難過，要想賺錢需要主動出擊。樓市旺帶動銷售，市場交易量增加，總會帶來機會，坐困愁城不如想辦法突圍，媒體和廣告界有幾個範疇或動動腦筋。

形式上說，傳統廣告的表達方式已嫌沉悶，當大部份人習慣用視象接收訊息，短片相信會比文字有利。過去樓盤廣告製作繁複，現在用AI生成圖像，效率和成本可以大為優化，媒體和廣告人是否可以利用新科技帶來商機呢？

在近年分食廣告大餅的新成員中，網紅算是較成功的一員。傳統媒體過去靠提供售樓資訊吸引買家，地產報章有專欄作者提供分析，網紅大大分薄了這方面的收入，媒體是否可以考慮加強轉型？
港漂是近年本地住宅的主要買家和租戶，考慮到這個社群的特殊性，部份發展商會在港漂多的社媒做點廣告，媒體是否可以開闢新的渠道吸引他們？香港電視台近年有部份頻道可以直落大灣區，這是否到區內爭取買家的新方法？

本地樓市經歷差不多3年的調整，在成本沒有減低，早年買入地皮的成本不輕下，發展商為求去貨要減價賣樓，其他方面的開支可省則省。馬年客觀條件有改變，新盤很大機會改變求量不求價的策略，宣傳推廣的預算增加一點，如果能幫助到銷情，無需一味靠平的話，精明的地產商相信仍會考慮。科技發達帶來的競爭日益激烈，廣告場內已經沒有易吃的午餐，能夠發現機會，業界就要如跑馬出閘，鬥快搶位贏住過終點。