特朗普硬打關稅戰 美資媒體利益難免受損

美國總統向全球發動貿易戰，重點攻擊目標是被視為勁敵的中國。中港關係日益緊密下，雖然香港一向擁有獨立關稅區地位，仍然無法避免捲入漩渦，4月關稅戰啟動，廣告市場即時罩上陰影，擔心本來已經放緩的市道會再受打擊。

美國向全球徵收所謂的對等關稅，估計是貿易盈餘作為基礎配合方程式計算出來。歷年港美貿易都是赤字，美國賺得大量盈餘，按理不應被納入。然而，美國當前政策懶理，把香港當成中國一部份，直接徵稅。當眼見緊貼美國的台灣都一樣被美國要求交稅兼設廠，香港試圖講情求免，相信都是浪費氣力。

港美貿易美國能夠多年得益，部份因為香港是自由港，營商自由度高，美商活躍，同時也因為美資跨國媒體發達，賺取的利潤豐厚，反之美國商品在香港的廣告投放甚為有限。

美國是商業大國，跨國機構眾多，過去在廣告業非常活躍，大樹好遮蔭下，美資廣告公司影響力很大。近年，美資不少直接轉戰內地，加上投放策略有變，活躍程度似有減退，像可樂、手機等大戶不是減錢就是退下火線，新興的品牌如Tesla、蘋果都是生意做得多、廣告投得少。

另一方面，美資在網絡媒體有很強的競爭力，Meta屬下的FB、IG，Google和YouTube，這些公司憑著科技和美國軟實力，在香港生意都做得很大，而且是投入少，收入多，其他像蘋果手機的程式應用，同樣帶來可觀的網媒收入。隨著中國企業強大和國際化，美資媒體在香港同樣面對日益強烈的競爭，正如WeChat、小紅書挑戰FB、IG一樣。

作為市場經濟主導的縮影，在香港可以見到美資受到大陸企業冒起的競爭，然而，當中看不到有不公平的遊戲規則。現時特朗普因為貿易赤字為理由開徵高關稅，計算的標準主要是有型貿易的數字，沒有計算服務收算在內。這是美國多年前開始放棄低增值的製造業，集中利潤豐厚的科技業的結果，正如現在沒有人會買美國的冷氣機、雪櫃，但美國科技7雄、迪士尼這些跨國公司都在各國賺取了龐大利潤，造就了他們10萬億級的市值。

中國企業在多方面追近美企，的確形成巨大壓逼感，然而，商業競爭要鬥智鬥力，不能一味恃強橫行，捨軟實力不用而靠蠻幹。美國現時與各國為敵，香港要避險必需要開發其他市場。

特朗普打關稅戰，看不到中美企業會即時大削廣告預算，但政策的反覆性肯定產生巨大的心理陰影，令行業產生不穩定。在媒體行業數碼化下，美資媒體極可能是本地市場份額最大的經營者，美國打殘香港廣告行業，商業聯繫不免削弱，加上國家形象受損，美媒利益必然受損。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

12月份是消費旺季，相關廣告應該最多，今年特別之處，是消費廣告戰外，口腔用品異軍突起，不同品牌落足本搶眼球。

潄口水、牙膏、牙刷屬快銷品，是投放廣告的大戶，由於客戶大多數是跨國集團，媒介購買經過精密計算。過去個人衛生產品會用電視、報章等媒體，數碼行銷興起後，投放網絡宣傳基本上取代了紙媒。

12月份這一輪宣傳攻報，以近年冒起的一隻漱口水為主，廣告創意以長視頻訪談素人用家，產品賣點是對抗牙肉萎縮，頻密作洗腦式的宣傳。漱口水外，近日見到有牙刷同樣以對抗牙肉萎縮作為主要賣點，同樣以長秒數廣告為主，形成近日該類快銷品進佔大量時間的觀感。

口腔衛生用品種類繁多，最傳統是牙膏、牙刷，多年前開始有漱口水、牙縫擦等產品。這些消費品多數以功能性作為產品特點，最基本是防止蛀牙、美白牙齒，在消費者注重個人衛生後，避免牙周病等專業概念抬頭，還有去除口氣等，對抗牙肉萎縮算是相對新的概念，廣告賣點是牙肉萎縮不可逆轉，出現後可能引致牙病、脫牙等。有關品牌的漱口水之前邀請了40歲的旅遊達人代言，感覺比較輕鬆，這次採取更專性的告白式長廣告，似乎反映品牌商認可以牙肉萎縮作為主題的創意。

口腔衛生用品廣告由注重潔白牙齒轉為防止牙肉萎縮，在受眾年齡上有明顯分別。幾年前有老牌牙膏用年青歌手作代言做宣傳，對不少傳統品牌，吸引年青消費者是延續銷售的要素，不過，本地人口熟齡化，年紀愈少佔比愈少，特別是年齡介乎25至35歲這個年齡層，人口數量低之餘大部份剛出社會工作，接觸媒體的機會低，以他們為目標往往令投入宣傳的回報偏低。為了應對這個難題，廣告創作開始有偏甪轉而針對35以上的青年以至45的新中年。這個年齡層的消費者人數不算太少，而且開始步入事業成熟期，對個人消費開始注重而且消費力上升，適合不少產品推銷。

牙肉萎縮通常在50開始明顯，產品商把防治年齡推早到40歲左右，是合理的策略，在港人壽命不斷增長下，這個年紀的消費者相對還算年青，由青中年到銀髮階段有頗長的一段光景，如果能夠把他們納入忠誠客戶，商業價值十分高。用素人長廣告去反覆宣傳，也符合這批仍在事業最前線打拚的受眾務實作風，令這一輪的搶眼球攻勢贏來近期業內的注目禮。