農夫山泉明星列陣助攻港 捨價格戰改打品牌硬仗

夏天是飲品搶灘季節，經過幾年沉寂，6月份飲品市場出現一支異軍高調打入市場，成為期內廣告市場觸目的大動作。

今次成為市場焦點的新品牌，是內地瓶裝水龍頭農夫山泉。上個星期，品牌在5星級酒店舉行宣發會，邀請了多位中港市場熟悉的藝人助陣，包括有無綫當家小生陳豪、成功北上的女星佘詩曼等。

農夫山泉是內地最大瓶裝水企業，年初與另一品牌怡保打了場轟轟烈烈的價格戰，當時市場估計劈價策略是先傷己再傷敵，不惜代價阻止怡保上市的狠招。無論背後動機如何，這次農夫山泉攻港，不再採用價格戰的招數，改為打品牌搶市場的做法，投下大筆的宣傳費用提高在消費者的知名度。

推進瓶裝水的同時，農夫山泉還開闢了茶飲的戰綫，新品牌「東方樹業」用了佘詩曼做代言。佘詩曼憑著一套《新聞女王》在中港爆紅，農夫山泉在內地已委任她做代言人，由於她是本地北上藝人，東方樹葉南下自然無需再傷腦筋另覓代言人。無綫現正製作《新聞女王 2》，不排除這也是品牌起用的原因之一。

大型品牌宣傳推廣有本身一套，農夫山泉雖然是內地公司，做法採取了跨國公司的聘用本地代理的安排。當日宣發會邀請了藝人現身和播放最新的宣傳片外，還特意租用了帆船寫上品牌名稱在維港馳騁，類似的宣傳排場現在已不多見，增加了活動在行業的吸睛度。

大陸消費市場這幾年內捲嚴重，產品價格呈螺旋型下跌，對經濟造成通縮的牽引效果，已開始引起內地政府的關注。

香港現有瓶裝水市場成熟，分銷渠道既得利益根深蒂固，就算大集團要染指也是一場硬仗。瓶裝水和茶飲是講究宣傳和形象的消費品，特別是瓶裝水，在外表與普通白開水幾乎沒有分別下，如何令消費者付費購買，以至願意支付較高的價錢選擇，品牌效應十分重要。農夫山泉經歷年初的價格戰，對減價搶客的代客會有深切的體會，這次來港沒有採用內企慣用的削價搶市場，改為著重包裝，寧願打品牌硬仗，有可能是參考本地代理的建議，也可能明白了減價容易加價難的實戰體驗。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

香港媒體市場一向競爭激烈，不同的經營者此起彼落，猶如汰弱留強頻繁的熱帶雨林。

最近，內地社交平台小紅書在香港設立公司，還邀請了官員撐場，標示本地又多了一員加入媒體混戰。至於那邊廂，WhatsApp傳出會考慮推出廣告業務，隨時令社媒的角力激化。

小紅書是內地除抖音外，另一冒起的社交平台。兩個平台都以用家生成的內容為主（UGC），抖音以短片為主，小紅書則較似FB（Facebook），在內地人南下打卡的洪流下，小紅書的風頭也頗勁。小紅書這次南下設立分公司，據聞曾私下向本地媒體放風，研究有無合作空間。

社交平台主要提供技術支援，不會自行製作內容，過去由Google以至FB都有力游說內容主導的媒體合作，譬如當年FB就成功與《蘋果日報》合作，由該報提供即時訊息，FB反饋就是提供流量，最後出來的結果似乎是控制了流量入口的FB成為交易贏家。

小紅書尋求本地媒體公司合作，遇到的可能障礙，除了利益分配的衝突外，本地媒體無論從內容到業務都遇到挑戰。在缺乏收入下，大部份本地媒體都減少內容投入，平台資訊很多都是循環再用。媒體創造了內容，是否再像以往輕易與人分享是個問題，有多少內容可以分享是另一個問題。

網絡媒體經過幾年高速成長，今年調整之勢明顯，串流平台如YouTube周六、日的生意都受北上潮衝擊，小紅書南下必然激化了競爭。西方社媒近年在港開始受到內地社媒競爭，從全球策略，FB聲稱會開放WhatsApp賣廣告，是推動增長的方式，在本地則是應對新增對手的方法。WhatsApp賣廣告本來是FB收購該公司收在床底的密計，現在開始露底，但在FB提供網紅推廣在內容端有更好服務下，Whatsapp要做生意，也未必是手到就可以拿來。