港人北上消費潮流停不了 無綫夥業界深圳開壇望拓展廣告新藍海

剛過去的端午節假期和星期六、日接連，成為三日長假，港人北上興趣增加，隨著粵車可以南下，內地遊客假期來港同樣增加，形成人流互動，針對跨境旅客的廣告成為媒體積極發掘的新市場，電視、戶外廣告以至網媒都紛紛開拓南下廣告商機，期望成為新的藍海。

媒體積極開拓內地市場例子之一，是本地最大電子傳媒無綫，在六月中高調宣布成立前海總部，同時在深圳舉行大型發布會，吸引了不少報導和業界目光。據知當日有本地廣告公司和客戶應邀北上，而在內地的中介和企業有過百人參加，無綫還邀請了做廣告調查的獨立第三方Kantar和Admango舉行講座，為內地的廣告客戶介紹香港的傳媒生態。

內地服務提供者來港投放廣告，在疫情後開始增加，當中最大手筆應是牙科診所。廣告界透露，牙科積極南下吸客有點是無心插柳的巧合。事緣內地政府為了增加市民使用牙科服務的負擔能力，幾年前大幅降低政府牙科服務的收費，連鎖效應令私人牙科價格都急跌，本來內地牙科服務和香港一樣偏於高昂，在政策帶動下很快變成港貴大陸平，牙科診所為了增加收入，樂於為港人提供服務，並同投放廣告以求增加客源，結果掀起一股北上洗牙種牙的風氣。

內地牙醫診所南下賣廣告，最初主要投放過境戶外媒體，慢慢擴至境內廣告和巴士車身，還有就是東鐵車廂電視。這個習慣部份源於內地投放習慣，同時也因為香港電視廣告門檻較高。不過，今年開始見到有深圳牙科診所開始高強度投放電視廣告，甚至冠名贊助劇集和在皇牌節目投放植入廣告，反映他們開始習慣本地的廣告投放方式。

現時在本地媒體投放份額較大的南下廣告，以電動車和牙科為主。電動車來港投放是想打開本地市場，同時為出海鋪路。牙科是吸引港人北上。隨著中港兩地交通日益方便，港人北上居住以至工作增多，估計有更多服務會以港人為推廣目標，成為媒體爭取的新收入來源。

無綫在廣東省有翡翠和明珠兩條頻道直接落地，成為少有的媒體優勢，這個平台主要是吸引本地客戶投放，爭取南下的消費者。至於牙科服務，反而投放的是本地平台，香港電視廣告費門檻高，較宜普及性的服務，港人對護齒相當注重，這從大量牙膏、漱口水電視廣告得到驗証，內地牙科服務有很大的價格優勢，有條件選擇投放這種高門檻、高效應的平台。同一時間，港人北上並非只局限某種消費，所以無論是戶外媒體、本地數碼平台，今年都積極到內地去發掘客源，而且各自取得一定的成績，譬如部份網媒到深圳製作短片廣告，都做出了一定成績，和電視台的高調宣傳相比，策略其實是悶聲發財，各有各做。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

今年本地廣告業個別發展，曾經增長迅速的數碼廣告出現個別發展，社媒跑贏了網站等「傳統」方式，另一個意想不到戰情激烈的市場是戶外廣告，催化劑之一是愈來愈多業主有意分食這個大餅。

戶外廣告最直接令人聯想到室外大型廣告牌，但在多年發展後，大型運輸系統等不在住宅範圍的公共地點，都一樣有「戶外」廣告，當中港鐵是其中的大戶，該公司不直接經營廣告，但透過外判對市場發揮重要影響力。最新，多了2個大業主有意加強廣告收入，開始引起業界的注意。

這2個大業主，一個是領展；另一個是機管局。領展擁有全港最多的商場，當中大部份是由公屋分拆出來。過去，領展的廣告位置多數供租戶或自用，但未知是否因為租金收入下跌，早前管理層開始發掘屬下物業投放廣告的潛力，期望成為收入來源。領展管理的商場面積不少，但主要屬民生店鋪，很多集中公共屋苑，租客能夠承擔的廣告支出有限，特別是市民北上之風吹襲影響生意，在這個氛圍下要求租戶期望變廣告客戶，當中存在一定難度，領展要拓展新收入來源，焦點會放在遊客量較大的地點。

相比下，香港機場的人流組合潛力較強，各地機場一向是高檔消費品和奢侈品樂於投放的宣傳渠道。機場在6月份開始啟用新的2號客運大樓，為了隆重其事還在電視大肆宣傳。2號大樓主打內地航線，論消費力應該還是1號客運樓比較高。新客運大樓的投入，最主要還是擴大了整個屏幕組合的數量，提供了更多發揮的機會。機場近年營運十分商業化，有意把運樞紐打造成消費場所，就如港鐵的中轉上蓋物業如國金中心或圓方商場，至於戶外廣告的客戶不少是名牌租客，同時還有支付系統等非租戶。

無論是領展抑或機場，要賺取廣告收入，必先要做投資。戶外廣告被視為傳統宣傳方式，郤仍不免受科技影響。電子屏幕廣告板在靈活度和觀感上都比傳統制作好，只是要做電子廣告板，必須要花一筆投資，像機場人流多而且質素較高的地點，投資新屏幕回報較易，所以就算有人流和擺放地點，投資回報是否划算仍要小心評估。

業內人士說，戶外廣告今年表現個別發展，傳統受歡迎的地點如過海隧道，今年熱度只屬一般，部份原因是廣告位增多，客戶有選擇下貪新忘舊。數碼廣告屏幕不斷增加，科技化投放方式變化較多，成為地點以外客戶另一考慮點，所以戶外廣告位置的業主如果只是吃老本，一樣有機會像其他種類的物業，受到科技變化帶來無情的衝擊。