亂世買金帶來商機 金鋪南下掛牌香港品牌不敢掉以輕心

美國關稅大棒搞亂全球經濟，亂世買金成為潮流，令金價猛升。香港憑著過去賣9999金飾建立的信譽，孕育出幾間全國性的大型金鋪，包括周大福、六福、周生生等。隨著內地零售業興起，黃金零售連銷店進軍香港，本地金鋪品牌有可能要面對一場攻防戰，金價的變動更為這場博弈增添變數。

香港金鋪是本地零售業的奇葩，衝出香港進軍內地，同時在海外華人社區有廣泛銷售網。與香港黃金品牌接近的內地商號，同樣發展驕人。最近，內地黃金零售店老鋪黃金，以古法金飾的概念登陸香港股市，股價累升十幾倍，令到資本市場側目之餘，其高端路線比香港商號營造的級數還高。以每間商鋪的營業額計超過了不少老字號。

老鋪黃金借助資本市場擴大市場之餘，另一商號周六福同樣傳來在香港上市的消息。周六福驟聽下有周大福和六福混合的感覺，雖屬似曾相識，近年發展卻已自成一家，如果再在香港掛牌和發展，中港金鋪的力量消長又會發生變化。

香港金鋪贏得內地消費者鍾情，最大原因在於貨真價實的信譽，培養了內地人來港買金的傾向。隨著本地品牌進軍內地，大陸消費者來港買金的習慣雖然未完全替代，但和10多年前快速發展，已見有飽和感覺。如內地品牌南下，混戰中本地金鋪有可能會陷入守勢。

貨真價實外，過去香港金鋪在形象打造上相當成功，周大福憑著珠寶形象塑造貴氣專業，六福在冒起時以港姐做代言人，邀請她們做小股東，成為街談巷議的話題，是集團迅速冒起的原因。時至今日，金飾仍然喜歡贊助港姐，大扺與此有關。黃金無論是產品和價格的差異性很小，形成過去金鋪很難做大，後來藉市場推廣和設計，幾間連銷集團成功做大做強，贏取了龐大的市場，反映宣傳在這類消費行業的重要性。

過去金價上升，會影響消費者買金的興趣，金價升不利金鋪生意。然而，今年以來特朗普神經質的經濟措施，令市場信心大失，資金流入金市之餘，普羅市民部份追入黃金。大陸年青人近年還流行買金豆，這類產品的銷售內地金鋪捕捉潮流的觸覺或許更高。在這些變化下，香港金鋪明白要保住領先優勢，就不能掉以輕心，成為消費市場有可能兵起雲湧的一個行業。

潘朵拉

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12月份是消費旺季，相關廣告應該最多，今年特別之處，是消費廣告戰外，口腔用品異軍突起，不同品牌落足本搶眼球。

潄口水、牙膏、牙刷屬快銷品，是投放廣告的大戶，由於客戶大多數是跨國集團，媒介購買經過精密計算。過去個人衛生產品會用電視、報章等媒體，數碼行銷興起後，投放網絡宣傳基本上取代了紙媒。

12月份這一輪宣傳攻報，以近年冒起的一隻漱口水為主，廣告創意以長視頻訪談素人用家，產品賣點是對抗牙肉萎縮，頻密作洗腦式的宣傳。漱口水外，近日見到有牙刷同樣以對抗牙肉萎縮作為主要賣點，同樣以長秒數廣告為主，形成近日該類快銷品進佔大量時間的觀感。

口腔衛生用品種類繁多，最傳統是牙膏、牙刷，多年前開始有漱口水、牙縫擦等產品。這些消費品多數以功能性作為產品特點，最基本是防止蛀牙、美白牙齒，在消費者注重個人衛生後，避免牙周病等專業概念抬頭，還有去除口氣等，對抗牙肉萎縮算是相對新的概念，廣告賣點是牙肉萎縮不可逆轉，出現後可能引致牙病、脫牙等。有關品牌的漱口水之前邀請了40歲的旅遊達人代言，感覺比較輕鬆，這次採取更專性的告白式長廣告，似乎反映品牌商認可以牙肉萎縮作為主題的創意。

口腔衛生用品廣告由注重潔白牙齒轉為防止牙肉萎縮，在受眾年齡上有明顯分別。幾年前有老牌牙膏用年青歌手作代言做宣傳，對不少傳統品牌，吸引年青消費者是延續銷售的要素，不過，本地人口熟齡化，年紀愈少佔比愈少，特別是年齡介乎25至35歲這個年齡層，人口數量低之餘大部份剛出社會工作，接觸媒體的機會低，以他們為目標往往令投入宣傳的回報偏低。為了應對這個難題，廣告創作開始有偏甪轉而針對35以上的青年以至45的新中年。這個年齡層的消費者人數不算太少，而且開始步入事業成熟期，對個人消費開始注重而且消費力上升，適合不少產品推銷。

牙肉萎縮通常在50開始明顯，產品商把防治年齡推早到40歲左右，是合理的策略，在港人壽命不斷增長下，這個年紀的消費者相對還算年青，由青中年到銀髮階段有頗長的一段光景，如果能夠把他們納入忠誠客戶，商業價值十分高。用素人長廣告去反覆宣傳，也符合這批仍在事業最前線打拚的受眾務實作風，令這一輪的搶眼球攻勢贏來近期業內的注目禮。