無綫力谷睇電視3.0 借免費串流服務搶數碼廣告

今年力爭轉虧為盈的無綫最近又有新動作，開展睇電視3.0的宣傳攻勢。新宣傳其實是為串流平台myTV SUPER推廣免費服務，吸客方法當中包括免費回看節目、新增FAST channel 、積分計劃等。免費服務的收益來源明顯是來自廣告收入，一如社媒平台如Facebook、IG等。

myTV SUPER是無綫電視的延伸產品，多年來主打收費服務，免費服務存在多年，只是一直低調沒有宣傳。該台的收費服務和外國的串流平台不同，收費之餘會有廣告派發，客戶如果不想看廣告，要另外升級付費。

串流平台為了增加收益，近年開始考慮收費，Netflix現在已有收看廣告價錢較平的套餐。利用大屏看串流內容，與隨時隨地方便收看的移動小屏是不一樣的體驗。在外國大屏串流電視被稱為聯網電視（CTV），由於體驗較好，聯網電視的廣告單價（CPM）會較高。

無綫經營串流平台廣告多年，這次力推免費服務，顯然是想增加每天的流量，令可供出售的貨量增加。該台銷售的串流廣告主要有2個方式，一是跟隨該台的電視廣告套餐綑綁銷售，買了套餐的客戶，廣告會在4條廣告頻道和myTV SUPER播放。有部份客戶因為預算考慮，會只在myTV SUPER投放。

另一個廣告來源，則是來自第3方廣告平台。這些第3方平台會匯集大批媒體渠道，按廣告主要求派發廣告。無綫大力拓展流量，目標之一相信是覷準第3方平台，只要能夠增加貨量接收投放，就有機會變現。

數碼媒體和傳統媒體一樣，近年競爭不斷增加。無綫加重兵力進攻，賣點不離其內容。電視節目屬於長視頻，觀眾對廣告容忍度較高，myTV SUPER不少廣告都是不可踢走，屬於較貴價的廣告方式。電視內容受到電訊局規管，內容質素有基本保障，在網上資訊質素日益引起關注下，亦不失為賣點之一。

今年廣告市場挑戰大，數碼廣告市場難逃放緩，社交平台靠網紅支撐仍能維持增長，其他網站、視頻廣告都倒退。無綫今年除了力爭電視廣告，在數碼市場一樣不放鬆，反映了媒體生存不進則退的現實。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

12月份是消費旺季，相關廣告應該最多，今年特別之處，是消費廣告戰外，口腔用品異軍突起，不同品牌落足本搶眼球。

潄口水、牙膏、牙刷屬快銷品，是投放廣告的大戶，由於客戶大多數是跨國集團，媒介購買經過精密計算。過去個人衛生產品會用電視、報章等媒體，數碼行銷興起後，投放網絡宣傳基本上取代了紙媒。

12月份這一輪宣傳攻報，以近年冒起的一隻漱口水為主，廣告創意以長視頻訪談素人用家，產品賣點是對抗牙肉萎縮，頻密作洗腦式的宣傳。漱口水外，近日見到有牙刷同樣以對抗牙肉萎縮作為主要賣點，同樣以長秒數廣告為主，形成近日該類快銷品進佔大量時間的觀感。

口腔衛生用品種類繁多，最傳統是牙膏、牙刷，多年前開始有漱口水、牙縫擦等產品。這些消費品多數以功能性作為產品特點，最基本是防止蛀牙、美白牙齒，在消費者注重個人衛生後，避免牙周病等專業概念抬頭，還有去除口氣等，對抗牙肉萎縮算是相對新的概念，廣告賣點是牙肉萎縮不可逆轉，出現後可能引致牙病、脫牙等。有關品牌的漱口水之前邀請了40歲的旅遊達人代言，感覺比較輕鬆，這次採取更專性的告白式長廣告，似乎反映品牌商認可以牙肉萎縮作為主題的創意。

口腔衛生用品廣告由注重潔白牙齒轉為防止牙肉萎縮，在受眾年齡上有明顯分別。幾年前有老牌牙膏用年青歌手作代言做宣傳，對不少傳統品牌，吸引年青消費者是延續銷售的要素，不過，本地人口熟齡化，年紀愈少佔比愈少，特別是年齡介乎25至35歲這個年齡層，人口數量低之餘大部份剛出社會工作，接觸媒體的機會低，以他們為目標往往令投入宣傳的回報偏低。為了應對這個難題，廣告創作開始有偏甪轉而針對35以上的青年以至45的新中年。這個年齡層的消費者人數不算太少，而且開始步入事業成熟期，對個人消費開始注重而且消費力上升，適合不少產品推銷。

牙肉萎縮通常在50開始明顯，產品商把防治年齡推早到40歲左右，是合理的策略，在港人壽命不斷增長下，這個年紀的消費者相對還算年青，由青中年到銀髮階段有頗長的一段光景，如果能夠把他們納入忠誠客戶，商業價值十分高。用素人長廣告去反覆宣傳，也符合這批仍在事業最前線打拚的受眾務實作風，令這一輪的搶眼球攻勢贏來近期業內的注目禮。