小紅書南下激化社媒競爭 中西大戰各有各難題要克服

香港媒體市場一向競爭激烈，不同的經營者此起彼落，猶如汰弱留強頻繁的熱帶雨林。

最近，內地社交平台小紅書在香港設立公司，還邀請了官員撐場，標示本地又多了一員加入媒體混戰。至於那邊廂，WhatsApp傳出會考慮推出廣告業務，隨時令社媒的角力激化。

小紅書是內地除抖音外，另一冒起的社交平台。兩個平台都以用家生成的內容為主（UGC），抖音以短片為主，小紅書則較似FB（Facebook），在內地人南下打卡的洪流下，小紅書的風頭也頗勁。小紅書這次南下設立分公司，據聞曾私下向本地媒體放風，研究有無合作空間。

社交平台主要提供技術支援，不會自行製作內容，過去由Google以至FB都有力游說內容主導的媒體合作，譬如當年FB就成功與《蘋果日報》合作，由該報提供即時訊息，FB反饋就是提供流量，最後出來的結果似乎是控制了流量入口的FB成為交易贏家。

小紅書尋求本地媒體公司合作，遇到的可能障礙，除了利益分配的衝突外，本地媒體無論從內容到業務都遇到挑戰。在缺乏收入下，大部份本地媒體都減少內容投入，平台資訊很多都是循環再用。媒體創造了內容，是否再像以往輕易與人分享是個問題，有多少內容可以分享是另一個問題。

網絡媒體經過幾年高速成長，今年調整之勢明顯，串流平台如YouTube周六、日的生意都受北上潮衝擊，小紅書南下必然激化了競爭。西方社媒近年在港開始受到內地社媒競爭，從全球策略，FB聲稱會開放WhatsApp賣廣告，是推動增長的方式，在本地則是應對新增對手的方法。WhatsApp賣廣告本來是FB收購該公司收在床底的密計，現在開始露底，但在FB提供網紅推廣在內容端有更好服務下，Whatsapp要做生意，也未必是手到就可以拿來。

潘朵拉

** 博客文章文責自負,不代表本公司立場 **

12月份是消費旺季，相關廣告應該最多，今年特別之處，是消費廣告戰外，口腔用品異軍突起，不同品牌落足本搶眼球。

潄口水、牙膏、牙刷屬快銷品，是投放廣告的大戶，由於客戶大多數是跨國集團，媒介購買經過精密計算。過去個人衛生產品會用電視、報章等媒體，數碼行銷興起後，投放網絡宣傳基本上取代了紙媒。

12月份這一輪宣傳攻報，以近年冒起的一隻漱口水為主，廣告創意以長視頻訪談素人用家，產品賣點是對抗牙肉萎縮，頻密作洗腦式的宣傳。漱口水外，近日見到有牙刷同樣以對抗牙肉萎縮作為主要賣點，同樣以長秒數廣告為主，形成近日該類快銷品進佔大量時間的觀感。

口腔衛生用品種類繁多，最傳統是牙膏、牙刷，多年前開始有漱口水、牙縫擦等產品。這些消費品多數以功能性作為產品特點，最基本是防止蛀牙、美白牙齒，在消費者注重個人衛生後，避免牙周病等專業概念抬頭，還有去除口氣等，對抗牙肉萎縮算是相對新的概念，廣告賣點是牙肉萎縮不可逆轉，出現後可能引致牙病、脫牙等。有關品牌的漱口水之前邀請了40歲的旅遊達人代言，感覺比較輕鬆，這次採取更專性的告白式長廣告，似乎反映品牌商認可以牙肉萎縮作為主題的創意。

口腔衛生用品廣告由注重潔白牙齒轉為防止牙肉萎縮，在受眾年齡上有明顯分別。幾年前有老牌牙膏用年青歌手作代言做宣傳，對不少傳統品牌，吸引年青消費者是延續銷售的要素，不過，本地人口熟齡化，年紀愈少佔比愈少，特別是年齡介乎25至35歲這個年齡層，人口數量低之餘大部份剛出社會工作，接觸媒體的機會低，以他們為目標往往令投入宣傳的回報偏低。為了應對這個難題，廣告創作開始有偏甪轉而針對35以上的青年以至45的新中年。這個年齡層的消費者人數不算太少，而且開始步入事業成熟期，對個人消費開始注重而且消費力上升，適合不少產品推銷。

牙肉萎縮通常在50開始明顯，產品商把防治年齡推早到40歲左右，是合理的策略，在港人壽命不斷增長下，這個年紀的消費者相對還算年青，由青中年到銀髮階段有頗長的一段光景，如果能夠把他們納入忠誠客戶，商業價值十分高。用素人長廣告去反覆宣傳，也符合這批仍在事業最前線打拚的受眾務實作風，令這一輪的搶眼球攻勢贏來近期業內的注目禮。